21 Технология разработки бизнес-плана предприятия

Составление бизнес-плана имеет свою специфику в различных отраслях, но структура их не будет существенно отличаться за исключением некоторых дополнений.

При разработке бизнес-плана можно выделить 6 - 7 этапов.

Прежде чем приступить к созданию бизнес-планов, необходимо получить всю необходимую информацию. Поэтому первый этап предполагает определение нужной информации. Источниками информации могут быть:

• учебники по бизнес планированию;

• фирмы по управленческому консультированию;

• отраслевые справочники;

• курсы по составлению бизнес-планов;

• аудиторские фирмы и т.д.

Второй этап – определение целей подготовки бизнес-плана.

Цели определяются перечнем тех проблем, которые необходимо решить с помощью бизнес-плана. Эти цели имеют двоякую природу. С одной стороны, план должен содержать привлекательное для целевого рынка коммерческое предложение товаров и услуг. С другой стороны, план должен представлять собой привлекательное предложение для целевого рынка инвесторов. В бизнес-плане предприниматель должен доказать, что выделять финансовые ресурсы будет для инвестора эффективно, и это обеспечит ему отдачу с необходимыми процентами.

Определяя внутренние и внешние проблемы, решаемые с помощью бизнес-плана, следует проработать их взаимосвязи. Например, внешние цели – привлечение инвесторов – могут быть достигнуты проще, если предложить финансовым организациям, банкам стать не кредиторами, полноправными участниками проекта.

Третий этап заключается в точном определении целевых инвесторов. Ими могут быть отечественные кредитные организации, занимающиеся финансированием развития, будущие партнеры или акционеры.

Существует множество источников привлечения капитала, как внешних, так и внутренних.

К внешним источникам относятся:

а) российские государственные инвестиционные институты, а именно:

• министерство экономики России;

• министерство внешних экономических связей России;

• Центральный Банк РФ и др.;

б) международные инвестиционные институты:

• Всемирный банк;

• Международный Банк Реконструкции и Развития;

• Международная финансовая корпорация Всемирного банка;

• Европейский Банк Реконструкции и развития и др.

Предприятия также располагают немалыми внутренними источниками. Это непосредственно внутренние ресурсы предприятия из амортизационных фондов и прибыли, которыми необходимо эффективно управлять, сбережения персонала предприятия, которые нужно уметь извлекать.

Выбор круга инвесторов определяет специфику содержания бизнес-плана, которая связана с необходимостью выделить те или иные стороны деятельности фирмы, экономические показатели.

Например, если предприятие предполагает получить банковский кредит, в бизнес-плане надо показать возможности обеспечения его возврата, если бизнес-план ориентирован на финансирование в первую очередь за счет размещения и выпуска акций, то необходимо особое внимание уделить прогнозу их котировок и размеров дивидендов, определению порядка их выплат.

Четвертый этап – установление общей структуры бизнес-плана.

Он может включать следующие разделы:

• резюме;

• история предприятия (если оно уже действует);

• описание продуктов – товаров и услуг;

• описание дел в отрасли, товарных рынков;

• конкуренты оценка и выбор конкурентной стратегии;

• производственный план;

• план маркетинга;

• организационный план;

• финансовый план и оценка риска;

• приложения.

Пятый этап – это сбор информации, необходимой для каждого раздела бизнес-плана. На этом этапе чаще всего необходимо участие экспертов и консультантов.

Перед тем, как заняться сбором информации, полезно составить вопросник, который включает вопросы по каждому из разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо определить круг работников, которые имеют практический опыт и знания внутренней среды. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований.

Самым трудоемким является шестой этап – написание бизнес-плана. Как правило, разработка бизнес-плана должна осуществляться под руководством того, кто будет управлять реализацией плана, или, в случае небольшого проекта, непосредственно руководителем, предпринимателем. Ему могут помогать консультанты, эксперты.

Седьмой этап – проведение предварительной экспертизы плана, после чего план может быть представлен инвесторам или кредиторам.