Часть IV. Ревизия систем маркетинга

A. Система маркетинговой информации

1. Обеспечивает ли система сбора маркетинговой информации получение точных, достаточно полных и актуальных сведе­ ний о происходящих на рынке событиях?

1. В достаточной ли степени используют распорядители фир­ мы данные маркетинговых исследований?

Б. Система планирования маркетинга

1. Хорошо ли продумана и достаточно ли эффективна система планирования маркетинга?

1. Добротно ли проводятся работы по прогнозированию сбыта и замерам потенциала рынка?

1. Обоснованно ли устанавливаются нормы продаж?

B. Система маркетингового контроля

1. Достаточно ли продумана система контроля, чтобы с ее по­ мощью можно было абсолютно достоверно устанавливать по­ казатели выполнения задач, намеченных в годовом плане?

1. Проводит ли руководство периодический анализ рентабель­ ности товаров, рынков, сбытовых территорий и каналов распределения ?

3. Регулярно ли проводится анализ издержек маркетинга? Г. Система разработки новых товаров

1. Достаточно ли хорошо организована фирма с точки зрения сбора, генерирования и отбора идей новых товаров?

1. Проводит ли фирма достаточно полное исследование замыс­ ла и достаточно полный анализ возможностей производства и сбыта перед тем, как выделить капиталовложения на во­ площение новых идей?

1. Проводит ли фирма достаточно полные испытания товара и опробование его в рыночных условиях до выпуска новинок в продажу?

Часть V. Ревизия результативности маркетинга а. Анализ прибыльности

1. Какова прибыльность различных товаров фирмы, ее рын­ ков, сбытовых территорий и каналов распределения?

1. Следует ли фирме заняться каким-либо новым сегментом деятельности, расширить или сузить какой-то сегмент или уйти из какого-то сегмента и как скажется такое решение в долговременном и кратковременном плане на ее прибылях?

549

Б. Анализ эффективности затрат

1. Не связаны ли отдельные виды маркетинговой деятельно­сти с чрезмерными издержками? Можно ли принять меры по сокращению издержек?