Задание

1. Рассчитать долю покрытия затрат.

2.Сопоставить и оценить рассматриваемые СЗХ, используя матрицу БКГ.

3. Сделать выбор перспективных СЗХ и дать стратегические рекомендации предприятию.

Решение

В качестве масштаба оценки (средние значения в матрице) могут применяться: средний рост рынка в отрасли в размере 11% и относительная доля рынка в отрасли на уровне 1,0, т.е. объемы продаж предприятия и сильнейшего конкурента равны. На матрице намеченные объемы реализации по каждой СЗХ показываются в виде кругов различной величины, а покрытие затрат — сегментом в этих кругах.

Расчет доли покрытия затрат = покрытие затрат/объем реализации

СЗХ Показатель	1	2	3	4	5	6
Доля покрытия затрат	0,3	0,8	0,4	0,15	0,3	0,2

Наиболее перспективные СЗХ №1 и №4, они занимают лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объёмов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля над этими ресурсами со стороны руководства. Инвестиции в развитие доли на этом рынке в ближайшем будущем могут обернуться значительным доходом. Стратегия направлена на увеличение объёма реализации продукции и поддержание доли на рынке.

СЗХ №5 и №3 занимают лидирующее положение в относительно стабильной или сокращающейся отрасли. Так как сбыт этих СЗХ относительно стабилен без дополнительных затрат, то они приносят больше прибыли, чем требуется для поддержания их доли на рынке. имеют большой объём реализации товара, но низкий темп роста (7% и 2%). Стратегические рекомендации предприятию по этим СЗХ сводятся к снижению уровня переменных затрат

Менее привлекательны СЗХ №2 изо слабого воздействия на рынок, т.к. занимают малую долю и рынка. СЗХ №2 хоть и относится к категории "дикие кошки" , но имеет высокие темпы роста этого рыночного сегмента (20%),а также у этой зоны хозяйствования нет конкурентов в данной области, поэтому норма прибыли в этой области может быть достаточно высокой. Стратегические рекомендации направлены на увеличение доли на рынке за счет изменения объёмов реализации: цены или количества.

СЗХ №6 расположена в зоне с ограниченным объёмом сбыта в сложившейся или сокращающейся отрасли. Ей не удалось завоевать симпатии потребителей и она является наименее привлекательной зоной хозяйствования. От такого рода бизнеса надо освобождаться и как можно скорее. Его развитие не приводят ни к увеличению доли на рынке, ни к увеличению прибыли. К тому же, сам рынок этой СЗХ показывает явную тенденцию к замиранию.

Задача 3. Расчет показателей деятельности предприятия

Результаты деятельности предприятия за текущий год характеризуются показателями, представленными в табл. 1.

Таблица 1 - Показатели деятельности предприятия

Показатель	Ед. изм.	Значение
Выручка от реализации Vр	тыс.грн.	8043
Переменные затраты Зv	тыс. грн.	4343
Покрытие затрат П3	тыс. грн.	3700
Доля покрытия затрат Dпз		0,46
Фактор цены Фц		1,85
Постоянные затраты Зс	тыс. грн.	700
Точка безубыточности ВЕ	тыс. грн.	1521,74