3

Задача 1. Формирование продуктовой стратегии предприятия

Предприятие специализируется на выпуске фотоаппаратов, кинокамер и высокоточных оптических приборов. В последние годы им освоен выпуск видеокамер. Продукция предприятия имеет потребителей в России, ближнем зарубежье, развивающихся странах, а также в странах Западной Европы. Основными потребителями оптических приборов являются медицина и сельское хозяйство, оборонная промышленность. Объем реализации продукции в гривнах за последние (хотя по факту 2) 4 года и доля рынка предприятия и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в табл.1.

Таблица 1 - Характеристика портфеля предложений предприятия

Виды продукции	Объем реализации по годам, тыс. грн.		Доля рынка, 2010 г.,%
	2009 г.	2010 г.	предпр-я	конкур-та
Фотоаппараты для России и ближнего зарубежья	3400	2800	44	22
Фотоаппараты для развивающихся стран	590	649	37	24
Фотоаппараты для Западной Европы	78	111	11	8
Кинокамеры для России и ближнего зарубежья	1850	2405	11	9
Кинокамеры для развивающихся стран	190	448	21	10
Видеокамеры для России и ближнего зарубежья	40	90	1	6
Оптические приборы для армии и флота	580	348	40	18
Оптические приборы для медицинских организаций	980	686	16	16
Оптические приборы для предприятий оборонной промышленности	1100	600	2	5

Задание

Используя матрицу БКГ (Бостонской консультативной группы, США), сформировать продуктовую стратегию предприятия.

Рекомендации к решению

1. Рассчитать темпы роста рынка (РР).

3. Рассчитать относительную долю, занимаемую предприятием на рынке (ОДР), по каждому виду продукции..

4. Рассчитать долю (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по 2010 г. Все рассчитанные данные рекомендуется представить в табличном виде.

5. Построить матрицу БКГ.

6. На основе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия.

Решение

1. Определю темп роста для фотоаппаратов для России и ближнего зарубежья:

для продукта №1 = 2800/3400 = 0,82

2. Относительная доля рынка для продукта № 1 = 44:22 =2

3. Общий объем реализации продукции в 2010 г. составляет 8137 тыс.грн. (2800+649+111+2405+448+90+348+686+600=8137).

Табл.1 - Исходные данные для построения матрицы БКГ

Показатель	№ продукции
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Темпы роста рынка	0,83	1,1	1,42	1,3	2,36	2,25	0,6	0,7	0,55
Относит. доля рынка	2	1,55	1,38	1,33	2,10	0,17	2,23	1	0,4
Доля прод. в общем объеме реал-ции П, %	35	8	1	30	6	1	4	8	7

2. Построю матрицу БКГ

Продукция под номерами 2, 3, 4 и 5 попали в область «звёзд»: их необходимо оберегать и укреплять.

Продукция под номером 6 попала в область «дикие кошки»: её необходимо специально изучить, чтобы установить, не сможет ли она при известных капиталовложениях превратиться в «звезды».

Продукция под номерами 8 и 9 находятся в области «собаки»: по возможности необходимо избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранять.

Продукция под номерами 1 и 7 находится в области «дойные коровы»: необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня.

Вывод: портфель предприятия является не сбалансированным, так как присутствуют все категории. Много «звёзд», которых необходимо укреплять, а это лишние финансовые затраты, так же присутствуют «собаки», от которых необходимо избавляться. Но вырученные средства можно направить на поддержание «звёзд».

Задача 2. Оценка стратегических зон хозяйствования предприятия

На предприятии выделены шесть потенциальных стратегических зон хозяйствования или видов бизнеса (СЗХ). Экономическая характеристика каждой СЗХ представлена в табл. 1.

Экономическая характеристика СЗХ

Показатели	СЗХ
	1	2	3	4	5	6
Рост рынка, %	14	18	4	20	6	5
Относительная доля на рынке	2	0,2	1,8	3,0	2,2	0,7
Объем реализации, тыс. грн.	30	5	45	20	45	5
Покрытие затрат, тыс. грн.	10	4	20	3	15	1
Прибыль, тыс. грн.	5	2	10	2	10	1
Доля покрытия затрат