5. Тактика ценообразования

Представляет собой корректировку цены. Рыночная корректировак цены предполагает применение производителем ряда решений, в результате чего получается окончательная цена.

Существует 8 вариантов решений:

1. об установлении стандартных (долговременных) или меняющихся (гибких) цен;

2. об установлении единой цены или ее изменения по сегментам рынка;

3. об установлении психологически-привлекательных цен;

4. о продаже товаров по ценовым ступенькам;

5. о перераспределении издержек в рамках ассортимента;

6. о перераспределении издержек в рамках номенклатуры (всех видов товаров, производимых предприятием);

7. о включении транспортных расходов в цену продукции (франкирование, франкоцены); в названии франкоцены указывается до какого пункта учтены затраты производителя по доставке продукции: цена франко склад поставщика;

8. об использовании скидок при установлении цены:

   • за количество купленного товара;

   • за наличный расчет;

   • сезонные;

   • рекламные.

6. Рыночное страхование цен

При заключении договора, чтобы производитель-поставщик не понес убытки необходимо сделать корректировку цены на день поставки:

Цдог – цена на момент заключения договора, руб.;

i – доля i-го элемента издержек производства;

Ki – индекс роста цены элемента затрат производителя;

Ciпост – сумма затрат по элементу ездержек производства на момент исполнения договора;

Ciдог – сумма затрат по элементу ездержек производства на момент заключения договора.

Пример:

Цдог=25 тысяч рублей

Доля материальных затрат – 0.55

В издержках

Доля энергетических затрат – 0.15

Доля заработной платы – 0.05

Индекс роста цен по материальным ресурсам – 1.12

Индекс роста цен по энергетическим ресурсам – 1.2

Индекс роста цен по заработной плате – 1.1

Прочие затраты не изменяются – индекс=1

Цпост=25*(0.55*1.12+0.15*1.2+0.05*1.1+0.25*1)=28.025

Цена возросла в 1.121 раза.

В договоре могут быть сделаны следующие оговорки:

• о повышении цены. Любое повышение рыночной цены увеличивает цену, ранее зафиксированную в договоре (в интересах производителя);

• о понижении цены (в интересах потребителя);

• о любом колебании цены.

Понятие абсолютной и относительной эффективности внедрения новой техники

Внедрение новой техники требует значительных капитальных вложений. Различают общую и сравнительную эффективность кап. вложений в НТ. Показатели абсолютной экономической эффективности предполагают оценку одного варианта технического развития. В масштабах народного хозяйства показателем абсолютной эффективности является коэффициент абсолютной экономической эффективности, определяемый как прирост национального дохода к объему кап. затрат.

Для отрасли и предприятия показатель эффективности при данных кап. вложениях определяется по формуле:

Эта величина обратна сроку окупаемости.

Этот показатель сравнивается с нормативным показателем сравнительной экономической эффективности Ен=0,15. Если Е>Ен, то мероприятие эффективно. Величиной, обратной экономической эффективности является срок окупаемости.

Показывает число лет, в течение которых данные кап. вложения окупятся за счет увеличения прибыли (снижения себестоимости).

В практике имеют дело с несколькими вариантами технического развития и при этом говорят о сравнительных показателях эффективности новой техники:

• объем кап. вложений (К);

• срок окупаемости (Ток);

• себестоимость (С);

• величина приведенных затрат (ПЗ);

• годовой экономический эффект (Э).

При 2 вариантах технического развития: если К1>К2, а С1>С2, то наиболее эффективным является второй вариант, т.к. требует меньше кап. вложений и ниже себестоимость. Обычно вариант, обеспечивающий меньшую себестоимость требует больших кап. вложений. В этих условиях рассчитывается показатель сравнительной экономической эффективности:

Фактический показатель Е сравнивается с Ен, он должен быть больше Ен.

При сравнении нескольких вариантов технического развития рассчитывается величина приведенных затрат:

ПЗ=С+Ен*К (1)

Второй вариант:

ПЗ=К+Токн*С (2)

Эти затраты называются приведенными, т.к. они приведены к одному периоду, в формуле (1) – к году, т.к. С – годовая, а кап. вложения даны на весь период, в (2) – к сроку окупаемости. Из 2 вариантов тот является наиболее эффективным, ПЗ которого наименьшая.

При сравнении больше 2 вариантов внедрения новой техники необходимо обеспечить сопоставимость вариантов, которая определяется сравнимостью объемов производства и учетом фактора времени. Сравнимость объемов означает, что варианты должны иметь одинаковый объем производства. Если объемы различны, то рассчитываются удельные показатели, т.е показатели, рассчитанные на единицу продукции.

V – объем продукции в натуральном выражении.

При этом рассчитывается показатель годового экономического эффекта:

Э=ПЗ1-ПЗ2

Причем Э – на основе наибольшего выпуска продукции.

Фактор времени учитывается в том случае, когда кап. вложения осуществляются не разово в полном объеме, а распределены во времени. Коэффициент приведения:

Епр – норматив приведения, t – число лет, отделяющих начало исполнения мероприятия от вложения средств.

Пример:

Общая сумма кап. вложений К=600 тыс. руб.

К1=100 тыс. руб.

К2=200 тыс. руб.

К3=300 тыс. руб.