2. Рентабельность. Сущность и показатели.

Абсолютный размер прибыли не в полной мере характеризует эффективность работы предприятия, т.к. не учитывает затраченные ресурсы. Прибыль сопоставленная с затраченными ресурсами – рентабельность.

Существует система показателей рентабельности.

1. Рентабельность производства это размер валовой прибыли, полученной на рубль ОФ и ОбС.

Пвал – прибыль текущего года.

2. Рентабельность продукции

Преализi – прибыль от реализации I-го изделия,

Сi – полная себестоимость.

3. Рентабельность продукции, производимой на предприятии (рентабельность товарной продукции)

Преализ – прибыль от реализации всего объема продукции, она рассчитывается по формуле

4. Рентабельность имущества - сопоставляется валовая (чистая) прибыль со стоимостью имущества предприятия согласно бухгалтерскому балансу.

5. Рентабельность продаж сопоставляются прибыли продаж и выручка от реализации продукции, где выручка от РП считается по формуле:

6. Рентабельность собственных средств

7. Рентабельность долгосрочных вложений.

8. Рентабельность заемного капитала.

Оценка рентабельности может производиться через норму балансовой и норму чистой прибыли.

9. Норма балансовой прибыли

10. Норма чистой прибыли

В зарубежной практике этот показатель называют маржой прибыли или коммерческой маржой.

Экономический смысл этого показателя – удельный вес чистой прибыли в каждом рубле оборота.

Показатель рентабельности говорит об эффективности работы предприятия только в сравнении с определенными нормативными элементами. Считается, что в условиях рыночной экономики рентабельность, равная 10%, считается хорошим показателем. По отдельным видам деятельности требования к рентабельности различны.

Рентабельность производственной деятельности равна 20-25%, финансовых сделок – от 5% по краткосрочным, до 10-15% по долгосрочным.

Основы ценовой политики

1. Цена, ее сущность, виды и структура

Обычно массовый товар проходит 3 стадии товародвижения:

1. предприятие – оптовая торговля;

2. оптовая торговля – розничная торговля;

3. розничная торговля – потребитель;

Соответственно существуют 3 вида цены:

1. оптовая (оптово-отпускная цена потребителя);

2. оптовая цена промышленности;

3. розничная цена

Т.о. каждый последующий вид цены включает в себя как составную часть предыдущий вид цены.

Структуру цены можно представить в виде схемы:

Себестоимость продукции	Прибыль производителя		Снабженческо-сбытовые организации (посредники)			Торговые организации (розничная торговля)
Оптовая цена предприятия		Издержки		Прибыль	Издержки		Прибыль
Оптовая цена промышленности
Розничная цена

На каждом этапе ценообразования к оптовой цене добавляется НДС. Оптовая цена с учетом НДС – оптово-отпускная цена.

2. Ценообразование. Внешние факторы процесса. Государство и ценоообразование

Ценообразование – процесс установления цены на конкретный товар, состоящий из следующих этапов:

• Выявление внешних по отношению к производителю факторов, влияющих на цену;

• Постановка целей ценообразования;

• Выбор метода ценообразования;

• Разработка ценовой стратегии;

• Рыночная корректировка цены (ценовая тактика);

• Страхование цен.

Решение по установлению той или иной цены во многом определяется внешними по отношению к предприятию-производителю причинами. Эти причины могут уменьшить свободу предпритятия, расширить ее или не оказывать заметного влияния на ценообразование.

На первом этапе определяются границы свободы предприятия в вопросе ценоообразования. Основными факторами этих границ являются потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения и государство.

Потребитель влияет на цену товара через спрос, в частности через платежеспособный спрос. Рыночная среда может быть 4 типов:

• Среда, в которой цена контолируется предприятием-изготовителем;

• Среда, в которой цена контолируется группой предприятий-изготовителей;

• Среда, в которой цена контролируется рынком (наличием товара и спросом на него);

• Среда, в которой цена контолируется государством;

Влияние участников каналов товародвижения можно представить схемой:

Особое место среди поставщиков занимает поставщик энергии, т.к. потребителями энергии являются все участники каналов товародвижения. Поэтому влияние топливно-энергетического комплекса на ценообразование наиболее ощутимо (мультипликационный эффект). Скрытый элемент в этой схеме – з/плата. Государство, вмешиваясь в ценообразование, может устанавливать фиксированные цены путем введения государственных прейскурантных цен (твердые цены на определенный промежуток времени). Государство также может заморозить цены на определенный промежуток времени (меньший, чем у прейскурантных, эффективно кратковременное замораживание); зафиксировать монопольные цены (монополист – больше 35% рынка); регулировать цены, т.е. устанавливать правила для предприятий. Это может быть:

• Предельный уровень цены;

• Предельная надбавка или предельный коэффициент к фиксированной цене;

• Предельный уровень разового повышения цены;

• Предельное значение отдельных элементов цены.

Кроме того государство следит за ценами гос. предприятий и осуществляет контроль за монопольными ценами. В системе свободных цен роль государства сводится к определению правил игры на рынке. Государство вводит ряд запретов, ограждающих участников рынка от недобросовестной конкуренции:

1. запрет на соглашение 2 или более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне (запрет по горизонтали);

2. запрет навязывать свои цены поставщикам и торговле – запрет по вертикали;

3. запрет на демпинг-продажу (ниже себестоимости) с целью устранения конкурентов;

4. запрет на недоброкачественную ценовую рекламу.