6. План маркетинга

Цель – обоснование объема, метода, цены продажи продукции и определение рекламной политики

Разрабатывается на основе планирования производства и сбыта продукции и стратегии маркетинга (включая ценовые стратегии)

Включает:

1. Перечень мероприятий по максимальному удовлетворению потребительского спроса

2. Оценку возможности просчетов и ошибок и их стоимости

3. данные, характеризующие маркетинговую среду реализации ИП

4. мероприятия по организации рекламы и данные о затратах на нее

5. перечень конкретных покупателей продукции

6. методы стимулирования продаж

7. мероприятия по организации предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания

7. Инвестиционный план

План реализации всех основных этапов ИП, простирается от момента начала его осуществления до начала выпуска продукции и освоения технико-экономических показателей либо до момента его ликвидации.

Должен содержать важнейшие сведения:

1. Перечень этапов инв. фазы осуществления ИП

2. Сроки проведения работ по этапам

3. Перечень всех основных видов оборудования, которые будут монтироваться на объекте, сроки приобретения и поставки.

4. Программа работ, связанных с подготовкой эксплуатационных кадров

5. Прогнозируемые затраты по инвестиционной фазе

6. План вывода предприятия на проектные мощности

7. информация о потенциальных источниках и условиях привлечения капиталов

8. Производственный план

Цель – описать обеспеченность проекта с производственной стороны и технологической.

1. Требования к технологии производственного процесса и его организации

2. Описание техники и технологических процессов

3. Объем производства и производственная база

4. Потребность в сырье

5. Потребность в производственных кадрах

6. Потребность в материалах и энергетических ресурсах

7. Описание и расчет издержек производства

8. Экологическая безопасность производства

9. Организационный план

Описание концепций, формы и структуры управления реализацией проекта.

1. ОПФ управления реализацией проекта

2. Схема организационной структуры управления

3. Требования к управлению персоналом, сведения о персонале, система поощрения

Основная задача – планирование работ по осуществлению ИП.

10. Финансовый план и показатели эффективности проекта

Финансовый план – результат расчетов по ИП, необходим для контроля финансовой обеспеченности ИП.

Этапы:

1. Составление графика потока инвестиций

Исходя из сметной стоимости работ.

Помимо потребности, связанной с созданием пассивной и активной части фондов, должен указываться объем инвестиций в оборотные активы предприятия, а также для создания резервного фонда, учитываются затраты и заказчика, и подрядчика.

Составляется на все годы реализации проекта с разбивкой показателей по годам реализации проекта, причем первый год – помесячно, второй – поквартально.

2. Составление плана доходов и расходов, связанных с эксплуатацией реализуемого проекта

Важнейшие показатели хозяйственной деятельности эксплуатируемого проекта (валовой доход от реализации проекта, объем и состав текущих затрат, валовая и чистая прибыль, налоговые платежи, общий денежный поток)

3. Определение точки безубыточности ИП

Критический объем – уровень выручки, которая точно покрывает общие затраты и расходы по функционированию предприятия.

ТБ = СПЗ / (ЧД – ПТЗ)

СПЗ – сумма пост. тек. затрат (аренда и содержание ОФ, Ам. ОФ, расходы на рекламу)

ЧД – уровень чистого дохода к объему продаж (%)

ПТЗ – уровень перем. тек. затрат к объему продаж (%) (СиМ, трансп., уплата процентов за кр-ср кредит)

4. Расчет периода окупаемости проекта

После этого – 3 важнейших документа: