26. Модели оценки и управления рисками при проведение торгов и аукционов

Отличительной особенностью торгов и аукционов, явл. то, что согласно их правилам покупатели, желающие приобрести товар, повышают цену не менее чем на некоторую фиксированную величину, установленную правилами аукциона. В конце концов, тот, кто предложит самую большую цену, приобретает выставленный объект. Поэтому еще до начала аукциона каждый его посетитель должен определить цель своего участия в торгах, знать особенности механизма торгов. Какую бы модель торгов мы ни рассматривали, основным ее элементом всегда выступает стоимость объекта, выставляемого на продажу. Стоимость объекта – это не факт. Это наиболее вероятная цена, которая будет уплачена в конкретных условиях за рассмотренный объект. Хорошим подспорьем в решении задачи исследования закономерностей процесса формирования ликвидационной стоимости может стать методология когнитивного моделирования. Любая система может быть представлена в виде плоской диаграммы – графа. Ориентированные знаковые и нагруженные знаковые графы называют когнитивными диаграммами, или когнитивными картами.

27. Методы снижения предпринимательских рисков на основе принципов «социальной справедливости»

При организации риск-менеджмента главная роль принадлежит финансовому менеджеру, его психологическим качествам. Он лично отвечает за все последствия рискового вложения капитала. Поэтому и решение должно приниматься таким менеджером единолично. Здесь неуместно и даже недопустимо коллективное (групповое) принятие решения, за которое никто конкретно не будет нести ответственности. Л ведь большинство, например, финансовых учреждений — это груп­повое мышление, групповое действие, групповые интересы.

Впервые требования для формирования «справедливых» правил сформулировал Эрроу . Они состояли в следующем.

1. Решение не должно выноситься по привычке или по тради­ции, т.е. не должно быть постоянного решения, независимого щ предпочтений членов группы.

2. Решение не должно быть диктаторским, т.е. групповое npi и почтение не должно быть идентичным с предпочтением какой* либо одного члена группы, который поступает так или иначе, со вершенно не обращая внимания на предпочтения других.

3. Между групповым предпочтением и предпочтением индиии дуальным должна быть положительная связь. Это означает следуй' щее. Пусть, например, мы рассматриваем какие-то две различны* комбинации индивидуальных упорядочений тех или иных альтер! ш« тив. И пусть при этом какая-то определенная альтернатива клас< и фицирована в обеих комбинациях, по крайней мере, как «отлич ная». В таком случае эта альтернатива должна быть классифицир" вана как «отличная» также и в групповом упорядочении.

4. Предпочтение в групповом выборе должно быть независим мм от добавления или вычеркивания других альтернатив.

5. Дополнительно Эрроу ввел требование о том, чтобы отноше­ние предпочтения между любыми двумя суждениями было транзи­тным как в индивидуальном, так и в групповом упорядочении, а число сравниваемых альтернатив — не менее трех (так как начиная с грех альтернатив возможно проявление нетранзитивности суждений).

28. Цели и основные формы проведения деловых встреч (бесед)

29. Основные этапы подготовки и проведения деловой беседы

процесс подготовки деловой беседы целесообразно также разделить и обозначить в нем как минимум два этапа:

• "стратегическая" подготовка разрабатывают замысел и формируют концептуальный облик деловой беседы

• "тактическая" подготовка готовят и прорабатывают основные фазы деловой беседы

30. Стратегия и тактика ведения деловой беседы

Главная цель проведения самой деловой встречи как таковой — это убедить нашего собеседника принять решение, предложенное Нами. Для достижения этой цели приходится решить несколько взаимосвязанных задач. Прежде всего, нужно вести себя достаточно агрессивно (в хорошем смысле этого слова) — привлечь внимание нашего собеседника к решаемому вопросу, захватить и непрерывно удерживать инициативу. Далее следует как можно более точно передать суть Наших предложений и обязательно подтвердить для Него выгоду Наших предложений. Внимательно наблюдайте, как Он воспринимает Нашу информацию и Наши предложения. Помните о Его сомнениях (многократно изведанный риск сделал любого предпринимателя подозрительными). Поэтому важная задача — рассеять Его сомнения и стимулировать принятие Наших предложений.

Именно под эти задачи выстроена вся современная схема проведения деловой беседы. Согласно современной ТПР (теория принятия решения) она состоит из пяти этапов (фаз):

• начало беседы;

• передача информации;

• аргументирование;

• контраргументация (нейтрализация замечаний; опровержение доводов собеседника);

• принятие решения и завершение беседы.