2.3. Условия и результаты осуществления предпринимательской деятельности компании

Проведем анализ и оценку основных показателей финансово-хозяйственной деятельности компании ООО «Консультант Самара».

Оценка экономической эффективности деятельности компании не равнозначна ее анализу. Анализ является лишь основой для проведения оценки, которая включает:

• рассмотрение каждого показателя с точки зрения соответствия его уровня нормальному значению для конкретной компании и предприятий данной сферы экономической деятельности;

• исследование характера и степени влияния различных факторов на величину показателей экономической деятельности компании;

• выявление способов достижения необходимой величины показателей в перспективе;

• приведение взаимозависимых показателей в систему для принятия оптимальных управленческих решений.

В представленной Таблице 2 (см. Приложение 2) отражена динамика показателей деятельности компании, ее экономический потенциал и результативность основной деятельности за период 2008-2010 гг.

Расчет показателей произведен по формулам:

1) Уровень валового дохода = Валовой доход/Товарооборот

Таким образом, уровень валового дохода за 2008 год рассчитывается: 9971/40617 = 0,24;

2) Прибыль от реализации товаров = Валовой доход – Издержки обращения

Таким образом, прибыль от реализации товаров за 2008 год будет: 9971 - 1684 = 8287;

3) Производительность труда = Прибыль (Выручка)/Среднесписочная численность работников.

За 2008 год производительность труда в нашем случае равняется: 8287 / 70 = 118,38

Из приведенных в таблице данных видна тенденция к увеличению активов предприятии, а также к увеличению среднегодовой численности сотрудников, прогнозируется рост товарооборота. Наибольший уровень валового дохода отмечается в 2008 году и составляет 9971 тыс.руб., далее наблюдается тенденция к незначительному снижению уровня дохода. Величина валового дохода предприятия зависит от количества продаваемых результатов производства (продукции, товаров, работ, услуг) и от цены единицы каждого вида продаваемой продукции. Поэтому, для увеличения валового дохода необходимо увеличивать объемы оказываемых услуг, или же повышать стоимость на них. Прибыль также имеет тенденцию к снижению.

Очевидно, что для увеличения доходности компании необходима широкая программа по увеличению плановых показателей деятельности компании и снижению издержек, что, безусловно, и предпримет руководство ООО «Консультант Самара».

Анализ показателей платежеспособности произведен в таблице 3.

Таблица 3

Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости компании ООО «Консультант Самара» в 2008 – 2010 гг.

Показатель	Отчетная дата			Рекомендуемое нормативное значение
	01.01.2008	01.01.2009	01.01.2010
1. Показатели платежеспособности
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,06	0,14	0,29	0,2...0,5
Коэффициент текущей ликвидности	1,4	1,18	1,5	1…2
2. Показатели финансовой устойчивости
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными источниками	0,29	0,13	0,35	0…0,5
Коэффициент автономии (финансовой независимости)	0,30	0,38	0,53	0,5
Доля финансовых обязательств в капитале	0,01	0,07	0,07	0,5

Расчет показателей произведен по формулам:

1) Коэффициент абсолютной ликвидности = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / (Итог по разделу V Краткосрочные пассивы – Доходы будущих периодов – Резервы предстоящих расходов) = (стр. 250 (ф№1) + стр. 260 (ф№1)) / (стр. 690 (ф№1) - стр. 640 (ф№1) - стр. 650 (ф№1))

Соответственно, Коэффициент абсолютной ликвидности за 2010 год рассчитывался как К_абс.л. = (1500+3391) / 16628 = 0,29, что в пределах рекомендуемых значений.

2) Доля финансовых обязательств в капитале = Кредиты и займы / Совокупный капитал = (стр. 510 (ф№1) + стр. 610 (ф№1)) / (стр. 700 (ф№1))

Соответственно, Доля финансовых обязательств в капитале за 2010 год рассчитывалась как Д=(450+2350) / 36489 = 0,07, что также находится в пределах допустимых значений.

3) Коэффициент автономии = Собственный капитал / Совокупный капитал = (стр. 490 (ф№1) / стр. 700 (ф№1))

Соответственно, Коэффициент автономии в 2010 году рассчитывался как К_авт.= 19411 / 36489 = 0,53, что меньше рекомендуемого значения.

Как правило, оценка уровня платежеспособности и ее анализ необходимы для:

1. регулярного прогнозирования финансового положения и устойчивости;

2. контроля за своевременным исполнением обязательств компании;

3. повышения доверия партнеров и инвесторов к проведению совместной деятельности;

4. полного возврата кредитов и оценки эффективности их использования.

Платежеспособность определяется главным образом степенью ликвидности организации. Коэффициент текущей ликвидности показывает, достаточно ли у предприятия средств, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств в течение года. За анализируемый период, данный показатель находится в пределах нормативного значения.

Анализ устойчивости финансового состояния на ту или иную дату позволяет выяснить, насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение периода, предшествующего этой дате. Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная – препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами. Таким образом, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов.

Исходя из приведенных выше данных видно, что в 2008 и 2009 гг. нормативу не соответствуют коэффициент абсолютной ликвидности и коэффициент автономии. А это значит, что на тот момент времени компания не могла полностью погасить краткосрочные задолженности за счет денежных средств и доля собственных средств в стоимости имущества предприятия была не достаточно велика. В 2010 году уже абсолютно все показатели соответствуют нормативным, что говорит о высокой платежеспособности, стабильной финансовой устойчивости и независимости компании ООО «Консультант Самара». При этом независимо от стадии жизненного цикла, на котором находится предприятие, необходимо решать задачу определения оптимального уровня ликвидности, поскольку, с одной стороны, недостаточная ликвидность активов может привести как к неплатежеспособности, так и к возможному банкротству, а с другой стороны, избыток ликвидности может привести к снижению рентабельности.

В таблице 4 мы рассчитаем показатели деловой активности и доходности ООО «Консультант Самара» за 2008-2010гг., проанализируем рентабельность продаж, оборотного капитала, активов, собственного капитала.

Таблица 4.

Показатели деловой активности и доходности ООО «Консультант Самара»

Показатель	Годы
	2008	2009	2010
3. Показатели деловой активности
Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала	1,54	1,44	1,95
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов	69,66	63,26	88,52
4. Показатели доходности
Рентабельность продаж, %	0,20	0,12	0,09
Рентабельность оборотного капитала, %	0,31	0,17	0,18
Рентабельность активов, %	0,2	0,08	0,09
Рентабельность собственного капитала, %	0,75	0,25	0,18

Расчет показателей произведен по формулам:

1) Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала = Выручка / Оборотные активы = (стр. 010 (ф№2) / стр. 290 (ф№1).

Соответственно за 2008 год коэффициент оборачиваемости оборотного капитала составит = 40617 / 26341 = 1,54

2) Коэффициент оборачиваемости товарных запасов = Выручка / Товарные запасы = (стр. 010 (ф№2) / стр. 210 (ф№1).

Расчет за 2008 год будет = 40617 / 583 = 69,66

3) Рентабельность продаж, % = Прибыль от продаж / Выручка = (стр. 050 (ф№2) / стр. 010 (ф№2).

Соответственно, рентабельность продаж за 2008 год будет равна = 8287 / 40617 = 0,20

Деловая активность коммерческой организации измеряется с помощью системы количественных и качественных показателей. Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики финансовых коэффициентов оборачиваемости.

Между оборачиваемостью и финансовым результатом существует глубокая взаимосвязь: чем выше скорость обращения капитала, тем более высокий финансовый результат (прибыль) получит компания. В свою очередь, это означает рост деловой активности предприятия. Оборачиваемость капитала оказывает непосредственное влияние на платежеспособность предприятия. Кроме того, увеличение скорости оборота капитала при прочих равных условиях отражает повышение производственно-технического потенциала предприятия. Из таблицы видно, что оборачиваемость оборотного капитала к 2010 году возросла, как и оборачиваемость товарных запасов, это говорит о том, что деловая активность компании ООО «Консультант Самара» растет, а коммерческая деятельность эффективна. За счет ускорения оборачиваемости капитала происходит увеличение суммы прибыли, так как обычно к исходной денежной форме он возвращается с приращением. Если производство и реализация продукции являются убыточными, то ускорение оборачиваемости средств ведет к ухудшению финансовых результатов и «проеданию» капитала. Таким образом, надо стремиться не только к ускорению движения капитала на всех стадиях кругооборота, но и к его максимальной отдаче, которая выражается в увеличении суммы прибыли на один рубль капитала. Коэффициент рентабельности продаж позволяет определить, сколько прибыли компания имеет с каждого рубля выручки от реализации товаров, работ или услуг. Из таблицы следует, что показатели доходности, имеют тенденцию к снижению.

В ходе проведенного анализа компании ООО «Консультант Самара» были выявление как сильные, так и слабые стороны в деятельности организации. Основными проблемными зонами являются: отсутствие тщательно проработанной стратегии развития компании, высокий процент отключающихся клиентов, снижение доходности, слабая мотивация сотрудников.

Среди основных направлений развития деятельности ООО «Консультант Самара» можно выделить – развитие основной деятельности, совершенствование организационной структуры управления, выход на новый рынок, расширение клиентской базы, поиск новых каналов сбыта, внедрение CRM-систем.

Перспективные задачи развития ООО «Консультант Самара» на плановый период 2011-2012 год:

- увеличение объема продаж на 30%;

- стабилизация кадрового состава в отделах сбыта и сопровождении;

- снижение уровня отключенных клиентов на 20%;

- наращивание клиентской базы;

- расширение отдела семинаров и линии финансовых консультаций;

- выработка более точной стратегии развития компании;

- разработка мотивационных мероприятий для персонала нематериального характера;

- внедрение CRM-системы, для повышения эффективность работы маркетингового отдела и возможности развития системы взаимоотношений с клиентами.