Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
мой англ.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
18.12.2018
Размер:
69.12 Кб
Скачать

Федеральное агенство по образованию

Государственное Образовательное Учреждение Высшего Профессионального Образования

Воронежский Государственный Технический Университет

Инженерно-экономический факультет

Кафедра управления персоналом

Перевод английского текста:

«ENTREPRENEURSHIP»

Выполнила - студентка группы УП-101:

Рыжкова Елена

Проверила - Преподаватель Английского языка:

Нехаева Ольга Георгиевна

Воронеж 2011

PATTERNS OF FOREIGN TRADE

Currently, foreign firms can participate in the Soviet market in a number of ways.

These include direct sales, trade through agents, production cooperation, the signing of licensing agreements, the creation of joint ventures.

Direct Sales.

The most common means of doing business with the USSR is through straight sales of foreign goods in exchange for foreign currency or Soviet-produced commodities (countertrade).

In a countertrade transaction the Seller agrees to take full or partial payment in goods.

Countertrade covers barter, counterpurchase, buyback. A barter deal involves an exchange of goods to an equal va­lue. As a rule, little or no currency is involved.

Counterpurchase refers to short and medium-term transactions. The Western Seller commits himself to purchase an agreed value of the Buyer's products to help finance the original sale. The counterpurchase element of a contract may be about 10 percent of the total contract value.

Buyback refers to long-term contracts and is connected with the development projects supported with huge credits. Buyback involves two phases, one for the delivery of equipment to the Buyer and a second for the delivery of the end product to the Seller.

Foreign Economic Restructuring has affected the conduct of foreign trade, the banking system and the role of the Soviet enterprise in the economy.

The main points of the foreign trade reform are:

- enterprises now have the right to conduct foreign trade;

- industrial enterprises are allowed to maintain hard curency bank accounts;

- greater emphasis is made on exports and world marketing technique.

- inward investment by means of joint ventures is encouraged;

Some plants and factories team up with research centres to form a consortium. Their final objective is to sell the equipment produced in a package deal.

One of the most acute problems facing Soviet economy external­ly and internally is non-convertibility of the rouble which is a se­rious handicap in relations with its trade counterparts.

The Economic reform sets a task to make the rouble conver­tible.

Структура внешней торговли

В настоящее время, иностранные фирмы могут участвовать на советском рынке в ряде направлений.

Они включают: прямые продажи, торговлю через агентов, производственную кооперацию, подписание лицензионных соглашений, создание совместных предприятий.

Прямые Продажи.

Наиболее распространенным способом ведения деловых отношений с СССР являются прямые продажи иностранных товаров в обмен на иностранную валюту или произведенные в СССР товары (встречная торговля).

В бартерной сделке продавец обязуется принять полную или частичную оплату товаров.

Встречная сделка закрывает бартер, противопокупку, скупку собственных акций. Бартерная сделка предусматривает обмен товаров равной ценности. Как правило, в этой сделке валюта не участвует.

Встречная торговля относится к краткосрочным и среднесрочным сделкам. Западный Продавец обязуется приобрести согласованную стоимость продуктов Покупателя для финансирования оригинальной продажи. Элемент встречной сделки контракта может составить приблизительно 10 процентов общей стоимости товаров, купленных по контракту.

Выкуп акций относится к долгосрочным контрактам и связан с разработкой проектов, которые поддерживаются огромными кредитами. Выкуп предполагает два этапа, один на поставку оборудования для Покупателя, а второй на поставку готовой продукции для Продавца.

Внешнеэкономическая реструктуризация повлияла на ведение внешней торговли, банковскую систему и роль советских предприятий в экономике.

Основными положениями реформы внешней торговли являются:

- Предприятия имеют право на ведение внешней торговли;

- Промышленные предприятия имеют право поддерживать жесткие банковские счета курса валют;

- Больший акцент делается на экспорт и технику мирового маркетинга.

- Приток инвестиций путем создания совместных предприятий поощряется;

Некоторые заводы и фабрики объединяются с научно-исследовательскими центрами для формирования консорциума. Их конечной целью является продажа оборудования, произведенного в пакет услуг.

Одной из наиболее острых проблем, стоящих перед внешней и внутренней советской экономикой является неконвертируемость рубля, которая является серьезным препятствием в отношениях со своими деловыми партнерами.

Экономическая реформа ставит задачу сделать рубль конвертируемым.

"POSITIVE" MARKET SEGMENTATION

Market segmenting is dividing the market into groups of individual markets with similar wants or needs that a company divides the market into distinct groups who have distinct needs, wants, behavior or who might want different products & services. Broadly, markets can be divided according to a number of general criteria, such as by industry or public versus private although industrial market segmentation is quite different from consumer market segmentation, both have similar objectives. All of these methods of segmentation are merely proxies for true segments, which don't always fit into convenient demographic boundaries.

Consumer-based market segmentation can be performed on a product specific basis, to provide a close match between specific products and individuals.

The process of segmentation is distinct from targeting (choosing which segments to address) and positioning (designing an appropriate marketing mix for each segment). The overall intent is to identify groups of similar customers and potential customers; to prioritize the groups to address; to understand their behavior; and to respond with appropriate marketing strategies that satisfy the different preferences of each chosen segment. Revenues are thus improved.

Improved segmentation can lead to significantly improved marketing effectiveness. Distinct segments can have different industry structures and thus have higher or lower attractiveness (Michael Porter). With the right segmentation, the right lists can be purchased, advertising results can be improved and customer satisfaction can be increased leading to better reputation.

Market segmentation is the act of identifying and profiling distinct groups of buyers who might require separate products and/or marketing mixes. It is the process of splitting customers into different groups or segments, within which customers with similar characteristics have similar needs. Benefits:

1) marketers are in a better position to locate and compare marketing opportunities

2) marketers can easily and effectively formulate and implement marketing programs

3) marketers can make finer adjustments in their products and marketing communications.

4) Competitive strengths and weaknesses can be assessed effectively

5) Segmentation leads to more effective utilisation of marketing resources