- •Менеджмент как основа процедурного бизнеса.
 - •Функции менеджмента.
 - •Функция планирования
 - •Цели и планы
 - •Организация
 - •Иерархия управления.
 - •Горизонтальные различия в деятельности менеджеров.
 - •Лидерство
 - •Менеджеры и лидеры.
 - •Стили руководства.
 - •Подходы к управлению.
 - •Контроль
 - •Основные подходы к разработке контроля.
 - •Важность контроля
 - •Методы контроля
 - •Проблема эффективности контроля. Самомониторинг против жесткого контроля.
 - •Мастерство менеджера
 - •Концептуальные навыки
 - •Человеческие навыки
 - •Технические навыки
 - •Основные характеристики и управленческие роли менеджеров.
 - •Вопросы для повторения.
 - •Дополнительная литература
 - •Глава. 5: Менеджмент организаций. Прочитав эту главу, Вы сможете:
 - •Процесс организации и его цели
 - •Организация
 - •Формирование вертикальной структуры Специализация в выполнении рабочих заданий
 - •Департаментализация
 - •Командная цепочка
 - •Властные полномочия, ответственность и делегирование
 - •Делегирование полномочий
 - •Централизация и децентрализация.
 - •Типы организационных структур.
 - •Линейная структура
 - •Функциональная структура (линейно-функциональная структура).
 - •Дивизиональная структура. (от дивизион - подразделение)
 - •Матричная структура.
 - •Командная структура
 - •Сетевая структура
 - •Горизонтальная структура
 - •Информационные системы
 - •Команды и проблемные группы
 - •Менеджеры интерграторы
 - •Неформальная организационная структура
 - •Распространение слухов.
 - •Система внутрифирменных отношений
 - •Расширение личных связей
 - •Наставничество
 - •Корпоративная культура.
 - •Вопросы для повторения.
 - •Дополнительная литература
 - •Глава. 6: Управление производством Прочитав эту главу, Вы сможете:
 - •Организация процесса производства
 - •Производство и производственная система Производство
 - •Производственные операции и оказание услуг
 - •Производственная система
 - •Типы производственных процессов
 - •Технология
 - •Прогресс в средствах производства
 - •Типы труда
 - •Выбор типа производственного процесса.
 - •Этапы развития современной индустриальной системы производства и ее основные типы.
 - •Управление производством.
 - •Планирование процесса производства
 - •Планирование объема производства.
 - •Планирование размещение производственных мощностей
 - •Планирование производственного процесса.
 - •Общее планирование
 - •Организация управления запасами.
 - •Управление качеством.
 - •Основные подходы к контролю качества.
 - •Управление тотальным качеством
 - •Кружки качества.
 - •Паутина
 - •Правовое регулирование хозяйственной деятельности фирмы.
 - •Вопросы для повторения
 - •Дополнительная литература
 - •Глава. 7. Управление человеческими ресурсами Прочитав эту главу, Вы сможете:
 - •Управление человеческими ресурсами
 - •Функции управления человеческими ресурсами
 - •Модели поведения наемного работника
 - •Классическая теория мотивации.
 - •Исследования Хоторна
 - •Иерархия потребностей Маслоу
 - •Теория мотиваторов и гигиенических факторов
 - •Теория х и теория y
 - •Теория z
 - •Проблемы 90-х годов в сфере мотивации работников
 - •Особенности управления человеческими ресурсами в Российских компаниях.
 - •Основные направления управления человеческими ресурсами
 - •Планирование потребности в трудовых ресурсах
 - •Поиск и отбор новых работников
 - •Процедура найма и юридические нормы
 - •Формирование и развитие рабочей силы. Обучение и повышение квалификации
 - •Методы обучения
 - •Оценка деятельности работника
 - •Вознаграждение работника и его виды
 - •Заработная плата ее виды и компоненты.
 - •Изменение в статусе работника
 - •Вопросы для повторения
 - •Дополнительная литература
 - •Глава 8: Основы маркетинга Цели изучения Изучив эту главу, вы сможете:
 - •Что такое маркетинг? Сфера маркетинговой деятельности
 - •Сфера деятельности маркетинга.
 - •Потребности и запросы
 - •Обмен и сделки
 - •Четыре типа полезности
 - •Эволюция маркетинга
 - •Эпоха производства
 - •Эпоха сбыта
 - •Эра концепции маркетинга
 - •Конкурентный маркетинг
 - •Особенности маркетинга в России
 - •Управление и планирование в области маркетинга
 - •Типы рынка
 - •Совокупность элементов маркетинга
 - •Планирование маркетинга
 - •Анализ внешней среды
 - •Определение целей
 - •Оценка внутренних ресурсов
 - •Выработка стратегии
 - •Роль маркетинговых исследований
 - •Поведение покупателей
 - •Поведение индивидуальных покупателей
 - •Процесс принятия решения о покупке
 - •Факторы, влияющие на поведение покупателя
 - •Поведение институциональных покупателей.
 - •Различия в товарах и способах их приобретения
 - •Различия в характере отношений между покупателем и продавцом
 - •Сегментирование рынка
 - •Основные принципы сегментирования
 - •Демографическое сегментирование
 - •Географическое сегментирование
 - •Поведенческое сегментирование
 - •Психографическое сегментирование
 - •Виды целевого маркетинга
 - •Недифференцированный маркетинг
 - •Концентрированный маркетинг.
 - •Дифференцированный маркетинг
 - •Потребительский маркетинг
 - •Вопросы для повторения
 - •Дополнительная литература
 - •Тема 9 Товар и цена. Прочитав эту главу, Вы сможете:
 - •Товар как основа маркетинговой деятельности
 - •Товарная линия и товарная номенклатура
 - •Классификация товаров
 - •Степень материальной осязаемости
 - •Тип пользователя
 - •Классификация потребительских товаров
 - •Товары повседневного спроса
 - •Классификация товаров промышленного назначения
 - •Товары производственного назначения
 - •Вспомогательные товары
 - •Новые товары.
 - •Причины неудач новых товаров.
 - •Процесс управления товаром Жизненный цикл товара
 - •Этап внедрения
 - •Этап роста
 - •Этап зрелости
 - •Этап спада
 - •Торговая марка
 - •Поддельные марки и поддельные продукты
 - •Эффективное марочной название
 - •Упаковка
 - •Цена Что такое цена и какую роль она играет в маркетинге?
 - •Функции цены.
 - •Основные ограничения ценообразования.
 - •Основные методы ценообразования Уравнение расчета цены.
 - •Этапы и методы установления прейскурантной цены
 - •Методы ценообразования с ориентацией на спрос
 - •Методы ценообразования с ориентацией на издержки
 - •Ценообразование с ориентацией на конкурентов
 - •Ценообразование с ориентацией на прибыль
 - •Установление окончательной цены
 - •Корректировки цен по географическому принципу.
 - •Юридически и правовые аспекты ценообразования.
 - •Вопросы для повторения
 - •Дополнительная литература
 - •Тема 10 Реклама и продвижение товаров Прочитав эту главу вы сможете:
 - •Кейс Может ли повредить успешное продвижение?
 - •Совокупность средств продвижения
 - •Продвижение
 - •Цели продвижения
 - •Правовые и этические проблемы продвижения.
 - •Элементы комплекса продвижения
 - •Реклама
 - •Виды рекламы
 - •Товарная реклама
 - •Корпоративная реклама
 - •Разработка рекламной программы
 - •Основные элементы рекламного сообщения
 - •Медиапланирование
 - •Альтернативные средства распространения рекламы
 - •Личная продажа
 - •Роль личной продажи в маркетинге
 - •Многообразие форм личной продажи
 - •Связи с общественностью
 - •Стимулирование сбыта
 - •Стимулирование сбыта, ориентированное на потребителей
 - •Стимулирование сбыта, ориентированное на торговых посредников
 - •Прямой маркетинг
 - •Вопросы для повторения
 - •Дополнительная литература
 - •Глава. 11: Основы бухгалтерского учета Прочитав эту главу, Вы сможете:
 - •Природа бухгалтерского учета
 - •Функциональные сферы бухгалтерского учета
 - •Финансовая отчетность
 - •Управленческий учет
 - •Типы бухгалтеров
 - •Внешние бухгалтеры
 - •Штатные бухгалтеры
 - •Достоверность бухгалтерской информации
 - •Основные принципы бухгалтерского учета
 - •Бухгалтерская сбалансированность
 - •Система двойной записи
 - •Основные формы финансовой отчетности фирмы
 - •Бухгалтерский баланс.
 - •Пассивы
 - •Анализ балансового отчета
 - •Какова учетная стоимость фирмы и как она изменяется?
 - •Является ли фирма платежеспособной?
 - •Какова структура активов?
 - •Какова структура финансирования?
 - •Насколько эффективно используются активы фирмы?
 - •Отчет о прибылях и убытках
 - •Модели отчета о прибылях и убытках
 - •Анализ отчета о прибылях и убытках
 - •Оценка тенденций и сравнительный анализ
 - •Особенности бухгалтерского учета в России.
 - •Вопросы для повторения
 - •Дополнительная литература:
 - •Глава. 12 Финансы предприятий Прочитав эту главу, Вы сможете:
 - •Управление финансами
 - •Цели управления финансами
 - •Процесс управления финансами
 - •Источники средств и их использование
 - •Стоимость капитала
 - •Процентные ставки
 - •Риски и преимущества источников финансирования
 - •Внутреннее либо внешнее финансирование.
 - •Краткосрочное либо долгосрочное финансирование.
 - •Заемный либо акционерный капитал.
 - •Планирование капитальных вложений
 - •Краткосрочное финансирование
 - •Торговый (коммерческий) кредит
 - •Переводные векселя
 - •Долгосрочное финансирование
 - •Долгосрочные ссуды и лизинг
 - •Облигации
 - •Процентные ставки по облигациям
 - •Выплата долга
 - •Акционерный капитал
 - •Дивиденды по обыкновенным акциям.
 - •Дробление акций.
 - •Новые эмиссии и вторичный рынок
 - •Внутреннее финансовое планирование и управление финансами
 - •Управление наличностью и рыночными ценными бумагами
 - •Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
 - •Управление товарно-материальными запасами
 - •.Вопросы для повторения
 - •Дополнительная литература
 
Особенности управления человеческими ресурсами в Российских компаниях.
О. Е. Алехина, консультант фирмы "Павлуцкий & Партнеры", выявила три модели персонала на российских предприятиях:
Персонал — издержки предприятия. Работники рассматриваются как неизбежный ресурс, затраты на содержание которого необходимо минимизировать. В таком случае главный вопрос на предприятии — его выживание. Руководство не способствует развитию персонала.
Персонал — достояние предприятия. Персонал считается основным ресурсом, и руководство предпринимает всяческие меры для его развития. Таким образом, обеспечивается и соответствующий рост самого предприятия.
Развитие предприятия через развитие персонала. Персонал полагается единственным безусловно ценным ресурсом, и делается все возможное для его максимального развития — как профессионального и карьерного, так и социального. Работники предприятия не просто представляют "один из видов ресурсов", а становятся непосредственными участниками бизнеса. Появляется чувство ответственности, гордости, которое, в свою очередь, способствует увеличению трудовой отдачи и ведет к еще большему процветанию предприятия.
С развитием новой экономики в наиболее успешных российских компаниях система управления трудовыми ресурсами формировалась под влиянием западной бизнес-традиции. Но существуют объективные различия западного и российского менталитета, которые влияют на систему мотивации сотрудников.
Доступ к информации и доходах сотрудников
Информация о перспективах развития предприятия и перспективах самих сотрудниках.
Для западной культуры характерна закрытость сведений о зарплате сотрудников и других финансовых показателей. В традиционной российской культуре все наоборот.
Модное до недавнего времени неразглашение сведений о зарплате не срабатывает в России из-за сложившегося убеждения: тайна должна быть раскрыта. Огромное количество эмоций и энергии сотрудников в российских организациях, действующих по западным стандартам, будет затрачено на то, чтобы узнать чужую тайну. Кроме того, в России очень ценится справедливость вознаграждения, которую закрытость данных по зарплате сводит на нет. В американской культуре люди с детства поощряются к доносительству; если же в стратегию развития персонала российской организации закладывается такая практика, то неизбежно нарушение отношений.
Мотивация в России укрепляется, когда она прозрачна. Если чьи-либо стратегические задачи и финансовые обязательства известны сотрудникам, то ответственность возрастает. Сейчас уже многим руководителям стало понятно: если стратегия и правила работы каждого специалиста известны, мотивация усиливается.
Крупное оборонное предприятие, испытывающее перебои с госзаказом, пытается наладить выпуск продукции, востребованной рынком. Но перед предприятием остро стоит задача мотивации руководителей среднего звена: как это сделать, если зарплата невысока, да и та выплачивается с задержками? Опрос руководителей показал, что их демотивирует не столько низкая зарплата, сколько то, что руководство не утруждает себя сообщать им о предполагаемых сроках задержки зарплаты.
Еще пример. Небольшая фирма оказалась на грани распада. Новая система мотивации привела к тому, что обороты резко упали еще до кризиса. Зато фактором, крайне важным в сложившейся ситуации, оказалось (персонал преимущественно женский) почти постоянное отсутствие генерального директора на своем рабочем месте. Ему легче работалось дома, по ночам. Поэтому в офисе он появлялся непредсказуемо. В качестве эксперимента в течение трех недель он приходил вовремя. И был поражен тем, как повысился энтузиазм сотрудниц. «Я не думал, — говорит он, — что такая простая вещь может привести к такому результату»".
Нередко серьезными демотивирующими факторами становятся стихийная, нерегулярная система отчетности, мелкие несправедливые замечания со стороны вышестоящих лиц, концентрация внимания руководства на процессе, а не на конечном результате. При внимательном рассмотрении каждой конфликтной ситуации многие проблемы можно снять уже в процессе выяснения обстоятельств, наладив отношения в коллективе.
В журнале "Управление персоналом" (№ 1, 2002) были опубликованы результаты исследования "Системы и методы мотивации", проведенного среди подписчиков деловых журналов "Управление персоналом" и "Трудовое право". Анкеты заполняли около 300 руководителей фирм и директоров по персоналу.
Исследование показало, что наибольшее влияние на сотрудников оказывают такие формы мотивации, как размер оклада, индивидуальные надбавки, возможность получения в фирме кредита, медицинская страховка, оплата обучения, оказание сотрудникам материальной помощи.. Значительное влияние на желание работников трудиться оказывают хороший моральный климат в фирме, карьера, хорошие условия труда, оплата путевок, социальный отпуск.
Недобросовестное (криминальное) отношение персонала к имуществу и финансам фирмы было объяснено в первую очередь бесконтрольностью, происхождением из соответствующей демографической среды, недостаток средств к существованию, соблазн и обида на компанию.
