Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
biznes-plan_itog33.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
04.05.2019
Размер:
367.1 Кб
Скачать

3.8.2 Ценовой микс

Факторы ценовой политики.

Цены конкурентов хорошо известны из Интернет. Покупатель может сравнить предлагаемые цены с ценами конкурентов за несколько минут и выбрать наиболее подходящий товар. Цена на систему Приток ниже, чем цена на аналоги конкурентов при аналогичных неценовых характеристиках товара.

Система скидок на данный момент не предусмотрена, ввиду невысокой стартовой стоимости продукта. Однако, в будущем мы рассматриваем возможность введения такой системы.

Методы оплаты следующие:

  • Оплата кредитной или банковской картой

  • Оплата наличными

  • Оплата безналичным переводом

  • Оплата с виртуального счета, электронной формой наличности.

3.8.3 Микс распределения

Каналы сбыта:

  • Холодные звонки

  • Интернет-магазин

  • Заказы по телефону

Возврат некачественной продукции осуществляется посредством предварительной связи с работником фирмы по телефону, либо оставлением заявки на возврат на сайте компании. Затем консультант связывается с клиентом, уточняет причины возможных неполадок, в случае гарантийной ситуации, возврат осуществляется посредством курьера.

3.8.4 Микс продвижения

Носителями рекламы являются баннеры, электронные письма, электронный текст, веб-сайт, поисковые сервера, социальные медиа.

PR в Интернет состоят из: статей на сайтах, посвящённых вентиляции, проблем «заболевания стен», опасностям, связанных с избыточной влажностью, пресс-релизов на сайтах, участия в форумах, дискуссионных группах в социальных сетях.

Аудитория. Целевая аудитория воздействия люди среднего и ниже среднего достатка; молодые семьи-новосёлы; пользователи социальных сетей; люди, заботящиеся о здоровье и комфорте; руководство компаний, в чью корпоративную политику входит забота о персонале и комфортабельности рабочих мест.

3.9 Бюджет

  • Комплексный брендинг – 130 000 рублей (брендинговая компания «PRO.NAME»).

  • Создание сайт – 30 000 рублей (фриланс).

  • Оптимизация и продвижение – 120 000 руб. (оптимизация и продвижение в поисковых системах и социальных медиа, реклама на баннерах и в поисковых системах).

  • Медиапланирование – 30 000 рублей (рекламная компания ООО «Интер»).

  • Печать рекламных листовок 3000 шт. – 6800 руб (типографическая компания «ГраниАрт»)

  • Изготовление упаковки с корпоративным дизайном ,1 шт-30 руб. (типографическая компания «ГраниАрт»)

  • Проведение рекламных акций:

    • промо-акция в строительным гипермаркете Косторама 2 недели (пт., сб., вск по 4 часа в день) – 2700 руб.

    • листовки в торговом центре Мега Дыбенко, Мега Парнас, Галерея 2 недели (пт, сб, вск по 4 часа) – 5100 руб.

4. Организация производства

Планируется наладить производство своих изделий, сопутствующих товаров и услугу по их установке. Схема производственного процесса реализованая в программном продукте BPwin, приведена в Приложении 1.

Производство будет состоять из четырех частей:

  1. изготовление пластиковых корпусов,

  2. изготовление шумопоглотителей,

  3. сборка,

  4. лабораторные исследования,

  5. упаковка.

Изготовление пластиковых корпусов будет производится фирмой «Термопластавтомат» по договору. Необходимо изготовить только литьевые формы для термопластавтоматов. Формы для корпуса клапана, крышки и шторки – около 650тыс. рублей. Форма для наружной решетки – около 250 тыс.рублей. Итого необходимо заказать формы стоимостью 1200т.р. (900т.р. + расширение на трубку 300т.р.)

Стоимость одного пластикового корпуса в полной комплектации составит 175 руб. вместе с доставкой. Заказ пластиковой трубки диаметром 30 мм у «Термопластавтомата» составит 90 руб. за метр.

Отдельно закупаются декоративные решетки по цене 30 руб. в компании «ВетерБург»

При изготовлении приточного и дверного вентклапанов используется материал «Полифом». Его планируется заказывать у компании ООО «Тисс» по цене 5.50 руб./м2. На изготовление одной единицы продукции необходимо 0.7 м2.

Для производства некоторых частей и сборки изделий необходимо арендовать производственные помещения 70м2. Стоимость аренды – 21000 руб. в месяц, промышленная зона «Парнас», арендодатель ООО «Русская недвижимость». Часть помещений будет использоваться под склад сырья, заготовок, комплектующих, готовых изделий.

Сборка осуществляется в несколько этапов:

  1. Нарезка тепло-звукоизоляционного материала Полифом необходимой формы с помощью лазерного комплекса GR-X2 стоимостью 186 000 руб.

  2. Склеивание слоев Полифома для воздуховодного лабиринта корпуса и для дверного вентклапана помощью ультразвукового сварочного устройства УЗСУ1-0,16/22 стоимостью 73 000 руб.

  3. Наклеивание Полифома на трубку и внутрь корпуса с помощью ультразвукового сварочного устройства УЗСУ1-0,16/22.

Испытания приточного и дверного вент клапана на соответствие заявленным характеристикам были проведены компанией «Блок» СПб ГАСУ (Протокол испытаний № 15 от 22.11.10). Кроме того, из каждой партии готовой продукции будет делаться выборка и проводиться испытания на шумопголощение и объем потока воздуха.

В этих целях необходимо закупить ряд исследовательских приборов для лаборатории: анемометр Testo 410-2 стоимостью 9800 руб., шумомер Testo 815 – 9900 руб. Обустройство помещения лаборатории требует дополнительно 10300 руб.

Упаковка в картонную коробку с корпоративным дизайном осуществляется вручную.

Предполагаемый штат сотрудников: директор (гл.инженер), менеджер по продажам (маркетолог), администратор, инженер-технолог (зав. производством), трое рабочих производства, три установщика. Бухгалтерия и клининг выведены на аутсорсинг. Фонд оплаты труда – 224 тыс. руб.

Организационная структура предприятия представлена в схеме.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]