3.3 Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании

Основная конкурентная технология – система микропроветривания. Системы открывания створок пластиковых окон с системой микропроветривания уже установлены в новых пластиковых окнах и потребитель убежден, что данной системы достаточно для проветривания помещения, особенно учитывая отсутствие информации об альтернативных вариантах.

Конкуренты выпускают приточные вентиляционные клапаны: с установкой на внешнюю стену, в запененный стык окно-стена, непосредственно рамный, створочный или импостный профиль пластикового или деревянного окна, зазор между торцом стеклопакета и оконным профилем, объем подоконника.

Подобные устройства широко используются в Европе, однако до сих пор не нашли достойного распространения в нашей стране. Производители из Германии, Франции, Дании, Бельгии, Великобритании, Польши, скандинавских стран предлагают клапаны самых разных конструкций – некоторые фирмы уже появились и известны на российском рынке. Поскольку для производителей окон и строителей это достаточно новое оборудование, возникает много вопросов по его характеристикам, работе и монтажу, а также сомнений в эффективности такого оборудования в российских климатических условиях.

Система микропроветривания (открытая створка) имеют следующие недостатки:

- нет системы шумопоглощения;

- не фильтруют поступающий воздух;

- поставляют в помещение холодный воздух, который приводит к охлаждению помещения, особенно пола;

- нет возможности плавной регулировки потока воздуха.

Клапаны, устанавливаемые в оконную конструкцию, имеют следующие недостатки:

- не фильтруют поступающий воздух;

- имеют слабое шумопоглощение;

- возможно обмерзание и конденсат на элементах конструкции;

- поставляют в помещение холодный воздух в зимний период.

Клапаны, устанавливаемые на стену, имеют следующие недостатки:

- поставляют в помещение холодный воздух в зимний период;

- возможно обмерзание и конденсат на элементах конструкции;

- дороги и требуют специального оборудования для установки.

Анализ конкурентов.

Конкурент		Компания «AERECO»
Оборот		4 000 000 руб. в год
Доля рынка		10%
Сильные стороны		Международный уровень компании, налаженное производство и сбыт, постоянное улучшение и обновление ассортимента
Слабые стороны
Стратегия и перспективы		Обновление ассортимента, улучшение дизайна.
Конкурент	Компания «Air-Box»
Оборот	65 000 руб. в год
Доля рынка	0.5 %
Сильные стороны	Наличие разнообразия приточных клапанов, возможность установки на любые виды окон
Слабые стороны	Интернет—единственный канал сбыта, местонахождение—Белгород, клапан нарушает конструкцию стеклопакета
Стратегия и перспективы	Расширение и выход на другие географические рынки

Конкурент	Компания «Ventrex»
Оборот	2 000 000 руб. в год
Доля рынка	15%
Сильные стороны	Специализация на вентиляционных системах, производство близких по структуре и функциям приточных систем вентиляции, известность брэнда, доверие потребителей, дифференциированная линейка.
Слабые стороны	Дороговизна оборудования, сложная процедура монтажа вентиляционных систем
Стратегия и перспективы	Постоянное обновление ассортимента
Конкурент			Компания «Фортэк»
Оборот			12 000 000 руб. год
Доля рынка			2%
Сильные стороны			Налаженная система производства и сбыта
Слабые стороны			Клапан нарушает конструкцию стеклопакета, услуги по установке предоставляются отдельно
Стратегия и перспективы			Производство клапанов, вмонтированных в окна изначально, расширение географических границ сбыта
Конкурент		Компания «ПетроДомус»
Оборот		3 000 000 руб. в год
Доля рынка		15%
Сильные стороны		Специализация на вентиляционном оборудовании от деталей до готовых установок, широкая производственная линейка, доставка по России в кротчайшие сроки
Слабые стороны		Дороговизна оборудования
Стратегия и перспективы		Стратегия расширения ассортимента

Альтернативными конкурентами являются механические системы комплексной вентиляции и кондиционирования. Лидерами в этой нише являются компании LG Electronic, Ventrex, General Climate, ВентСити Инжиниринг. Основной недостаток – высокая стоимость таких устройств, сложная технология монтажа.

Непрямыми конкурентами являются системы ионизации и озонирования воздуха. Но при их использовании вентиляции как таковой не происходит.