2. Описание ниши рынка

Мы планируем работать на рынке вентиляционных систем Санкт-Петербурга. Этот рынок представляет широкий ассортимент систем вентиляции и конденционирования в зависимости от потребностей, видов помещений, ценовых диапазонов и технологий. Наша компания работает в узком сегменте этого рынка – сегменте компактных приточных вентиляционных систем. К таким устройствам относятся система микропроветривания, встроенная в пластиковые окна, и приточные компактные системы для домашней вентиляции.

Ниша рынка – компактные приточные вентиляционные системы для жилых помещений и офисов в ценовом диапазоне 3 000 руб-10 000 руб.

Конечными потенциальными потребителями являются физические лица, покупающие и устанавливающие пластиковые окна среднего ценового диапазона массового сегмента, а так же новоселы, в домах которых уже установлены пластиковые окна. Это более 80% рынка пластиковых окон. Средняя стоимость одного окна с установкой и отделкой в данном сегменте составляет около 10-15 тысяч рублей. Клапан ПРИТОК по стоимости с установкой будет составлять не более 10-15% от стоимости установленного окна.

Из юридических лиц потенциальными потребителями будут учреждения (такие как школы, детские сады, больницы и т.п.), в которых устанавливаются пластиковые окна, но отсутствует система центральной принудительной вентиляции.

3. Маркетинг

3.1 Исследование состояния рынка

Мы планируем работать на рынке вентиляционных систем Санкт-Петербурга. Этот рынок представляет широкий ассортимент систем вентиляции и конденционирования в зависимости от потребностей, видов помещений, ценовых диапазонов и технологий. Соответственно конкуренция на этом рынке очень высока. Наша компания работает в узком сегменте этого рынка – сегменте компактных приточных вентиляционных систем. К таким устройствам относятся система микропроветривания, встроенная в пластиковые окна, и приточные компактные системы для домашней вентиляции.

3.2 Перспективы развития рынка

Рынок компактных приточных устройств развивается непосредственно с развитием рынка пластиковых окон. Оконный рынок России принадлежит к тем немногим отраслям российской промышленности, которые за короткий срок пережили гигантский скачок в развитии. Средние темпы роста объемов продаж составляют 30 – 40%, спрос постоянно растет.   Увеличение спроса на современные светопрозрачные ограждающие конструкции вызвано как увеличением темпов роста строительства нового жилья, так и реконструкцией окон существующего жилого фонда, а также ремонтом квартир, выполняемым, как правило, с обязательной заменой оконных блоков.

В 2007 году темпы роста рынка пластиковых окон достигли своего максимального значения и составили 50%. Высокие темпы роста объясняются рядом причин, среди которых можно назвать распространение поставщиками товара (и услуги – установки) на более широкий сегмент общества (средний класс), а также прогрессирующую активность банков в сфере потребительских кредитов.

Быстрые темпы роста рынка будут замедляться с его насыщением, чего в ближайшие годы не произойдет, если учесть численность российского население, которое готово и способно приобретать пластиковые окна и изношенность оконных конструкций более 80%.

При этом необходимо учитывать, что если 5 лет назад доля центрального региона занимала приблизительно 80%, то сегодня это не более 45% . Наши регионы развиваются очень динамично, происходит постоянное увеличение числа производителей окон. Уже существующие компании заметно расширяются и модернизируются.

Объем российского рынка пластиковых окон в 2007 году составит порядка 34,7 млн. м². А это более 15 млн. окон, и основная масса – жилые помещения. На март 2009 года по данным КУГИ С-Пб в Санкт- Петербурге заменено около 400 000 окон на металлопластиковые.

Размер рынка компактных приточных устройств относительно рынка окон не велик и составляет не более 5%. Что свидетельствует о многократном потенциале роста. Данное отставание связано с определенными недостатками данных устройств. Российский рынок пластиковых окон в 2007 году -15 млн. окон, и основная масса – жилые помещения. На март 2009 года в г.Санкт- Петербурге заменено 400 000 окон на металлопластиковые. Потенциальный рынок вентиляционных клапанов России более 30 млрд. руб.