25. Что такое потребительская ценность товара? Объясните на Вашем примере.

Потребительская ценность товара – это максимальная цена, которую готов потребитель заплатить за данный товар (услугу).

Конкурентоспособность товара пропорциональна неоплаченной или доставшейся покупателю даром части потребительской ценности товара.

У каждого конкурентоспособного товара цена реализации ниже потребительской стоимости.

Для потребителя неоплаченная часть потребительской ценности равна полученной им от использования товара дополнительной прибыли.

Для поставщика она соответствует запасу конкурентоспособности его продукции.

26. Взаимосвязь потребительской ценности, цены и конкурентоспособности товара. Что представляет собой запаса конкурентоспособности?

Потребительская ценность товара – это максимальная цена, которую готов потребитель заплатить за данный товар (услугу).

У каждого конкурентоспособного товара цена реализации ниже потребительской стоимости.

Запас конкурентоспособности товара – это разница между потребительской ценностью и ценой товара .

Отношение поставщика к запасам конкурентоспособности двойственное: будет ли он стремиться получить более высокую прибыль, либо увеличит запас конкурентоспособности будет зависеть от того на каком рынке он функционирует –остроконкурентном или менее конкурентном.

27. Раскройте факторы повышения конкурентоспособности товара для институциональных потребителей.

1. Издержки потребителя могут быть снижены в результате:

* снижение цены потребительского товара

* уменьшение стоимости его доставки, установки, наладки

* сокращение стоимости эксплуатации продукта

* снижение риска изготовления некачественного конечного продукта

2. повышение дохода за счет:

* повышения цен на готовую продукцию за счет :

- использования комплектующих более высокого качества

-либо компонентов, которые дает возможность выпустить принципиально новую продукцию

- либо произвести продукт более соответствующий запросам потребителей

-повысить престижность продукции

* увеличить кол-во продаваемых товаров

28. В чем суть принципа компенсации(для товара, для фирм)? Приведите примеры.

Принцип компенсации состоит в том, что стремление добиться наилучших характеристик товара в одних отношениях, заставляет поступиться другими достоинствами.(пенка из натуральных компонентов, однако фиксация будет не столь долгой)

Принцип компенсации для фирм состоит в том, что развивая в себе одни черты, фирма утрачивает другие, то есть за повышение эффективности своей деятельности в одной области компания расплачивается другой. (большие затраты на рекламу, но низкие на качество)

Следствие из действия принципа компенсации является множественность путей достижения успеха в конкурентной борьбе.

29. Опишите порядок определения конкурентоспособности предприятия.

Оценка конкурентоспособности предприятия осуществляется по 5ти уровневой иерархической системе факторов:

1. Доля рынка.

2. а) инновационный потенциал; б) производственные мощности; в) сбытовые мощности.

3.Стратегия фирмы

4. Менеджмент или потенциал высшего руководства

5.Итоги прошлых лет.

Повышение доли рынка явл ключевым показателем достижения лидирующей позиции производителя. Высокая доля рынка обуславливает рост объема производства, расширение деловой активности предприятия и, в конечном счете, увеличение прибыли. Достижение значительной доли рынка требует тщательного планирования, продуманной рыночной стратегии и специальных рыночных шагов. Наиболее важными факторами повышения доли рынка Явл:

- цена;

-новые товары;

-обслуживание;

-масштабы и качество маркетинга;

- реклама;

- качество товара;

- имидж предприятия.