2. Упражнения в сети Интернет и на компьютере
Упражнение 1
Попросите своего преподавателя или другого преподавателя быть респондентом в автоматизированном личном собеседовании. Затем ответьте на те же вопросы на бумаге. Сравните две работы.
Упражнение 2
Составьте опрос по электронной почте, для того, чтобы определить отношение студентов к кредитным карточкам. Разошлите по электронной почте этот опрос десяти Студентам. Подведите итоги полученных ответов в количественном отношении. Позитивное или негативное отношение студентов к кредитным карточкам?
Упражнение 3
Напишите короткий отчёт о роли Интернета и компьютеров в контролируемых экспериментах в маркетинговых исследованиях.
Упражнение 4
Coca-Cola разработала три альтернативы дизайна упаковки для своего основного товара, Соке. Составьте план эксперимента в сети Интернет для того, чтобы определить, какой из этих вариантов упаковки превосходит используемый в настоящее время, если такой есть.
3. Вопросы для обсуждения
1. Какие модели могут быть использованы для портфельного анализа?
2. Как результаты портфельного анализа могут быть использованы для выбора стратегии?
3. Какие альтернативные маркетинговые стратегии Вы можете предложить для увеличения объёма продаж?
4. Какие модели принятия стратегических решений могут выть использованы при этом?
5. Компания является лидером, челенджером, последователем, нишером. Как конкурентная позиция фирмы отражается на выборе маркетинговой стратегии?
4. Полевые исследования и работы
Задание 1
Допустим, что рыночные позиции стратегических хозяйственных подразделений фирмы «Х» и темпы роста ее рынков сбыта отражены в матрице БКГ. Проанализируйте рыночные позиции СХП. Дайте оценку в целом положения фирмы «Х».
Темпы роста рынка, %
F
A
B
D
E
C G
Относительная
рыночная доля
Рисунок 4.1 – Матрица БКГ фирмы «Х»
Задание 2
В состав портфеля бизнеса фирмы «Х» входят три СХП – A,B,C. По приведенным данным в таблице 4.1 постройте матрицу БКГ. Охарактеризуйте рыночные позиции СХП и фирмы «Х» в целом. Сформулируйте маркетинговые стратегии фирмы «Х».
Таблица 4.1 – Данные для построения матрицы БКГ
СХП |
Объем продаж СХП, тыс. грн. |
Количество конкурентов на рынке. |
Объем продаж трех сильнейших конкурентов |
Темп роста рынка, % |
||
1-ый |
2-ой |
3-ий |
||||
A |
14 |
5 |
8 |
10 |
14 |
-2 |
B |
8 |
10 |
8 |
9 |
15 |
18 |
C |
3 |
7 |
4 |
5 |
6 |
5 |
Задание 3
В состав портфеля бизнеса фирмы «Х» входят пять СХП. Используя приведенные данные в таблице 4.2, выполните задания:
- постройте матрицу БКГ;
- охарактеризуйте рыночные позиции СХП и фирмы в целом;
- определите маркетинговые стратегии относительно каждого СХП фирмы «Х».
Таблица 4.2 – Данные для выполнения вышеприведенных заданий
СХП |
Объем продаж СХП, тыс. грн. |
Реальная емкость рынка, тыс. грн. |
Объем продаж наибольших конкурентов, тыс. грн. |
Темпы роста рынка, % |
|
1-ый |
2-ой |
||||
A |
7 |
80 |
5 |
8 |
20 |
B |
3 |
50 |
4 |
5 |
-5 |
C |
9 |
100 |
30 |
35 |
10 |
D |
10 |
70 |
10 |
9 |
15 |
E |
2 |
80 |
15 |
10 |
3 |