Залежність обсягів продажу від ціни

Показники	1-й варіант	2-й варіант	3-й варіант	4-й варіант	5-й варіант
Ціна, тис. дол.	2,5	3,0	3,5	4,0	4,5
Обсяг продажу, тонн	400	350	280	200	100

Маркетолог також оцінив річні постійні витрати по експлуатації в 300 000 дол. і капіталовкладення, що залежать від кількості продукції, виготовленої за рік (табл. 2.4).

Таблиця 2.4

Залежність капіталовкладень від кількості продукції, виготовленої за рік

Показники	1-й варіант	1-й варіант	1-й варіант	1-й варіант	1-й варіант
Річний обсяг продажу, тонн	400	350	280	200	100
Капіталовкладення, тис. дол.	2,250	2,000	1,650	1,200	600

Співробітник фінансового відділу зауважив, що середні капітальні витрати складають 15 %. Відповідальний менеджер поставив питання щодо ціни.

Маркетолог попросив звернути увагу, на те, що при ціноутворенні треба враховувати стратегічні цілі підприємства.

Запитання

1. Як ви оцінюєте пропозиції співробітників фірми про ціноутворення?

2. За яким критерієм варто вибирати оптимальну ціну?

3. Яка ціна принесе найбільший валовий прибуток, прибуток на інвестований капітал, покриє капітальні витрати (СЗ), принесе найбільшу додану вартість (EVA), чистий виторг, загальну вартість продажу і обсяг продажу?

4. Яку цінову стратегію слід запропонувати?

Тести

1. За матрицею SWOT до можливих сильних сторін фірми у галузі маркетингу можна віднести:

а) низькі витрати виробництва;

б) ефективна структура управління фірмою;

в) позитивний імідж.

2. Яке з перелічених завдань належить до стадії вибору цільового ринку?

а) визначення місткості сегментів;

б) визначення факторів сегментації.

3. Найбільш загальні фактори сегментації, які охоплюють практично усі можливі варіанти поділу ринку на сегменти, називаються:

а) релевантні;

б) потенційні;

в) специфічні.

4. Стратегія оборони слабких місць фірми-лідера називається:

а) мобільний захист;

б) позиційний захист;

в) фланговий захист.

5. Встановлення високої початкової ціни на товар, щоб отрима­ти максимальний доход з усіх сегментів ринку, називається стратегією:

а) престижної ціни;

б) зняття вершків;

в) проникнення на ринок.

6. Збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни товарно-ринкових його позицій, має назву:

а) стратегії органічного росту;

б) стратегії глибокого проникнення на ринок;

в) диверсифікації.

7. Макросередовище маркетингу фірми не визначають:

а) природні та науково-технічні фактори;

б)  економічні фактори;

в) внутрішньокорпоративні стосунки на фірмі;

г) фактори культурного середовища.

8. Мікросередовище маркетингової діяльності фірми створюють:

а) ступінь взаємодії, координованості між підрозділами фірми;

б) контактні аудиторії, відносини з постачальниками та клієнтурою;

в) природно-демографічні фактори;

г) правильні відповіді а)  і б) .