- •Тема №1
- •Тема 1. Сутність і сфера стратегічного маркетингу
- •Різновиди маркетингової стратегії росту
- •Питання для самостійного опрацювання
- •Практичне заняття 1 Питання для обговорення
- •Тематика рефератів
- •Термінологічний словник
- •Література Основна
- •Додаткова
- •Тема 2. Аналіз маркетингового середовища. Визначення конкурентних переваг
- •Етапи аналізу маркетингового середовища
- •Swot- аналіз
- •Завдання 3
- •Практичне заняття 4 Завдання 1
- •Завдання 2
- •Залежність обсягів продажу від ціни
- •Залежність капіталовкладень від кількості продукції, виготовленої за рік
- •9. Керівництво фірми, служба маркетингу можуть впливати:
- •10. Служба маркетингу фірми здатна:
- •Тематика рефератів
- •Термінологічний словник
- •Література Основна
- •Додаткова
- •Тема 3. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку
- •Завдання 10
- •Завдання 11
- •Тематика рефератів
- •Термінологічний словник
- •Література Основна
- •Додаткова
- •Тема 4. Маркетингові стратегії росту
- •Класифікація маркетингових стратегій росту
- •Тематика рефератів
- •Термінологічний словник
- •Література Основна
- •Додаткова
- •Модуль 2 формування маркетингових стратегій
- •Тема 5. Маркетингове управління портфелем бізнесу фірми
- •Інструментарій маркетингового аналізу портфеля бізнесу фірми
- •Показники, які відтворюють сутність привабливості ринку і конкурентоспроможності сгп
- •Етапи побудови матриці
- •Завдання 2
- •Завдання 2
- •Завдання 3
- •Практичне заняття 9 Питання для обговорення
- •Завдання 1
- •Завдання 2
- •Тематика рефератів
- •Термінологічний словник
- •Література Основна
- •Додаткова
- •Тема 6. Маркетингові стратегії диференціації і позиціонування
- •Основні напрями та показники диференціації
- •Завдання 7
- •Завдання 8
- •Завдання 9
- •Одна з різновидів конкурентної стратегії підприємства, сутність якої зводиться до створення підприємством такої ринкової пропозиції, яка відрізнялась би від пропозиції конкурентів:
- •2. Стратегія позиціювання реалізує виявлені в процесі диференціації ринкової пропозиції підприємства особливості через сприйняття споживачів. Це характеризує:
- •3. Концепція, що описує різноманіття пропозиції:
- •5. Побудова позиційної схеми здійснюється у наступній послідовності:
- •19. Змішане позиціювання як одна з можливих помилок при виборі стратегії позиціювання виникає:
- •Тема 7. Маркетингові конкурентні стратегії
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій
- •Різновиди конкурентних позицій фірми (за а. Літлом)
- •Різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера
- •Маркетингові критерії для оцінки стратегії наступу з позиції фірми-челенджера
- •Місце стратегії ринкової ніші в класифікаційній структурі маркетингових стратегій
- •Завдання 2
- •Завдання 3
- •Завдання 4
- •Завдання 5
- •Завдання 6
- •Завдання 7
- •1. Які види фірм можуть атакувати челенджери:
- •Тематика рефератів
- •Термінологічний словник
- •Література Основна
- •Додаткова
Завдання 3
Проведіть SWOT-аналіз будь-якого відомого вам підприємства.
Практичне заняття 4 Завдання 1
Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті ринку, виходячи з таких умов (табл. 2.2).
Таблиця 2.2
Вихідні дані
Показники |
Значення |
1. Місткість даного сегмента ринку, тис. грн |
293,0 |
2. Фактичний обсяг збуту товарів у звітному році, тис. грн |
47,0 |
3. Запланований обсяг збуту в наступному році, тис. грн |
53,0 |
4. Ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється, грн/од. |
9,7 |
5. Собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється, грн/од. |
6,3 |
6. Витрати на маркетингові заходи в наступному році, тис. грн |
12,0 |
7. Витрати на маркетингові заходи у звітному році, тис. грн |
7,0 |
8. Запланований обсяг збуту основного конкурента, тис. грн |
75,0 |
Визначте:
Частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році Ч1, та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч2, відносну частку ринку у наступному році Ч3;
Фактично отриманий балансовий прибуток П1 та очікуваний прибуток у наступному році П2.
Зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.
Запропонуйте альтернативну маркетингову стратегію вибору цільового ринку.
Завдання 2
Здійсніть аналіз маркетингових можливостей виробництва нового товару для вибору цінових стратегій.
Ситуація. Для виробництва Amaizer планували використовувати запасну резервну потужність заводу по виготовленню кукурудзяних пластівців для сніданку. З’ясувалося, що необхідно побудувати спеціалізований завод. Це призведе до прямих витрат у 1500 дол. на виробництво 1 т Amaizer, без урахування вартості капіталу. З огляду на те, що продаж картопляних закусок приносить 3000 дол. за 1 т, менеджер, відповідальний за виробництво і реалізацію виробу, був упевнений у прибутковості нового продукту.
Проте ця впевненість зникла, коли в результаті збутових, фінансових і ринкових досліджень була запропонована ціна продукту. Співробітник з фінансових питань зажадав, щоб була встановлена ціна, яка б цілком покрила накладні витрати плюс 20 % надбавки. Запропонована ціна складала 3600 дол. за 1 т, що приносило б задовільний прибуток у 180000 дол. за планові 300 т щорічного продажу. Проте, думка співробітника фінансового відділу не збігалася з думкою завідувача відділу продажу, який пропонував, щоб ціна за тонну Amaizer була на 100 доларів нижча ціни на хрустку картоплю. Він стверджував, що тільки за умови цінової переваги вони досягнуть запланованого обсягу продажу в умовах конкуренції. Думка фахівця з маркетингу ще більше засмутила відповідального менеджера. Замість того, щоб назвати ціну, він показав ряд цін і обсягів продажу (табл. 2.3), а також деяку фінансову інформацію, чим викликав невдоволення співробітника фінансового відділу.
Таблиця 2.3