Завдання 6

Охарактеризуйте відомі вам різновиди маркетингових стратегій наступу, які використовують челенджери. Наведіть приклади їх практичного застосування з діяльності відомих вам фірм.

Завдання 7

Наведіть приклади відомих вам фірми-нішерів та фірм-послі­дов­ників та охарактеризуйте сутність їх маркетингової стратегії.

Тести

1. Які види фірм можуть атакувати челенджери:

а) меншу за розміром фірму, слабого конкурента;

б) ринкового лідера, аналогічну фірму-челенджера, меншу за розміром фірму;

в) фірму конкурента, фірму лідера, фірму, яка виробляє аналогічні товари;

г) фірми, які знаходяться у ринкових зонах «Важкі діти», «Зірки», «Дійні корови».

2. Стратегія оборони слабких місць фірми-лідера називається:

а) мобільний захист;

б)  позиційний захист;

в) фланговий захист.

3. Яку стратегію використовує найчастіше фірма-челенджер:

а) адаптації;

б) компіляції;

в) обхідного наступу.

4. Встановлення високої початкової ціни на товар, щоб отримати максимальний доход з усіх сегментів ринку, називається стратегією:

а) престижної ціни;

б)  зняття вершків;

в) проникнення на ринок

5. За якою кваліфікаційною ознакою виділяє маркетингові кон­курентні стратегії А. Літл:

а) конкурентна перевага фірми на ринку;

б) конкурентні позиції фірми та її маркетингові спрямування;

в) конкурентні позиції фірми та її можливості щодо їх поліпшення;

г) конкурентні переваги та привабливість ринку.

6. Основні різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера – це:

а) стратегії розширення місткості ринку, захисту позицій, підвищення;

б) ринкової частки за існуючої місткості ринку;

в) пошук нових споживачів, нових потреб, збільшення обсягів збуту;

г) захист позицій, збільшення ринкової частки;

д) стратегія захисту позицій, позиційний захист, фланговий захист.

7. Шляхами реалізації якої стратегічної альтернативи за матрицею Портера є економія на масштабах виробництва, спрощення дизайну, підвищення ефективності процесу виробництва:

а) цінове лідерство;

б) стратегія диференціації;

в) стратегія концентрації.

г) стратегія оптимальних витрат.

8. Ризиком якої конкурентної стратегії за Портером є наступне: різниця в цінах спеціалізованих підприємств і підприємств, що працюють на всьому ринку, може стати настільки великою, що споживачі відмовляться від переваг спеціалізованих товарів:

а) цінове лідерство;

б) стратегія диференціації;

в) стратегія концентрації;

г) стратегія оптимальних витрат.

9. Якщо фірма не повністю використовує свої технологічні переваги, коли конкурентоспроможність її основних сфер діяльності висока, а значення виробництва низьке, фірмі доцільно:

а) займатися покупкою ноу-хау, патентів, ліцензій;

б) використати стратегію «інтеграції уперед», тобто закупити підприємство з сильними конкурентними позиціями у відповідній сфері;

в) закрити або продати відповідні підрозділи;

г) виходити на нові групи клієнтів, шукати нові ринки збуту, де потенціал відповідних підрозділів розкриється у повній мірі.

10. Фірми, що займають другі або треті ринкові позиції, швидко розвиваються і мають ціль підвищення ринкової частки:

а) челенджери;

б) послідовники;

в) ринкові лідери;

г) нішери.