Введение

Российские организации и предприятия включены во многие формы международного обращения товаров и услуг. Рост внешнеторгового об- мена диктует необходимость совершенствования правового регулирова- ния отношений в сфере торгового и промышленного оборота, в других видах международного экономического сотрудничества. Но увеличение объема внешнеторгового обмена неизбежно увеличивает число споров и разногласий с иностранными партнерами. Причиной возникновения этих споров и разногласий чаще всего являются недостатки и упущения при оформлении внешнеторговых договоров. В большинстве случаев речь идет о невнимательности, недостатке специальных знаний и опыта при за- ключении этих договоров. К примеру, нередко упускаются из вида важ- ные положения внешнеторгового договора. Из широкого круга проблем особый акцент в работе сделан на порядке заключения договора, взаим- ных обязанностях сторон, на существенных условиях договора и их зна- чении. Отсутствие должного внимания к этим вопросам при оформлении договоров ослабляет правовые гарантии, порождает необходимость обра- щения в арбитраж или суд. Поэтому практика внешней торговли нуждает- ся в солидном руководстве по заключению и исполнению внешнеторго- вых договоров.

Отечественная практика договорных отношений сталкивается, в ос- новном, с упрощенной трактовкой договора, ограничением функций и сфер его применения, содержание договора часто бывает необоснованно кратким. Законодательные акты, принимаемые в последнее время во всех сферах, касающихся предпринимательства, инвестиций и хозяйственных связей, создают общую правовую базу дли рыночной экономики, однако она не способна в полной мере обеспечить правовой режим конкретных хозяйственных связей. Требуется обширная судебная, арбитражная, част- ная юридическая практика, включающая образцы договоров, применяе- мых в различных случаях. Это вопрос времени и правовой культуры.

В России пока отсутствует обширная практика договорного регулиро-

вания предпринимательства, по-прежнему часто игнорируется цивилизо- ванный подход к обеспечению интересов собственника. Нынешние пред- приниматели унаследовали, к сожалению, упрощенный подход к урегули- рованию взаимных обязательств, надеясь на рыночные механизмы и «джентльменские» соглашения. Но у рынка суровые законы, и незнание права приводит к потере прибыли, партнеров, престижа. Данная работа прямо содействует формированию нового правового сознания у предпри- нимателей – участников внешнеэкономических отношений и способствует предупреждению не только экономических, но и политических претензий. Приобретение навыков правильной разработки внешнеторговых контрактов

7

позволит надежно защищать государственные интересы и интересы клиентов.

Своеобразие настоящего учебного пособия проявляется в том, что в нем нет обычного теоретического материала. Работа четко ориентирова-

на на практику, на умение отстаивать через контракт свои интересы, в ней сбалансированы теоретические посылки с практическими наработками,

методикой оценки интересов сторон.

8