7.5. Выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции

Выкуп техники, бывшей в употреблении – эффективный коммерче-

ский прием ведения встречных операций, поскольку:

• для экспортера это возможность продать более совершенную,

более дорогую продукцию;

• для импортера – возможность не только освободиться от мо- рально устаревшей техники, но и продать её по остаточной стоимости, т. е. учесть её в стоимости новой приобретаемой техники.

Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую и составляет в зависимости от состояния и других характеристик примерно

10-20% стоимости новой.

Эта операция касается в основном:

• машинотехнических изделий;

81

• автотранспортной техники;

• дорожно-строительной техники;

• сельскохозяйственной техники;

• самолетов;

• морских судов;

• крупных электротехнических изделий;

• ЭВМ.

При выкупе техники, бывшей в употреблении, фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в их обновление и реализуют на том же рынке более бедным слоям населения (секонд-хэнд) либо экспор- тируют в развивающие страны как машины, бывшие в употреблении. Эта продукция может быть также демонтирована до узлов и деталей на годные составляющие (для ремонта и восстановительных работ) и дефективные (металлом).

Обычно отмечают следующие особенности при проведении таких операций:

• Экспортер предлагает импортеру приобрести новые машины;

• Импортер ставит обязательным условием выкупить у него уста- ревшую технику (имеется в виду техника одного профиля, одна- ко выкупаемые машины могут произведены другой фирмой, а не той, которая предлагает новые).

• Инициатива в осуществлении такой операции проявляется со стороны импортера.

• Переговоры о продаже новой техники и о выкупе устаревшей идут одновременно, цены на ту и другую технику согласуются тоже одновременно.

• Коммерсантам важно знать, что выкуп устаревшей техники – это современный метод ведения коммерческой деятельности, хотя и известен давно. Он является мощным инструментом про- движения на рынок новых моделей, марок, товаров в условиях жесткой конкуренции.

Вопросы для обсуждения

1. Понятие встречной торговли, виды международных встречных сделок.

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе.

3. Встречные закупки.

4. Характеристики бартерных операций.

5. Цели сторон при заключении внешнеторговой бартерной сделки.

6. Сделки с частичной или полной товарной компенсацией.

82

7. Авансовые закупки.

8. Промышленные компенсационные сделки.

9. Понятие толлинга.

10. Особенности договора при толлинге.

11. Понятие выкупа устаревшей продукции.

12. Особенности проведения операций выкупа.

Тестовые задания

Задание 1. Какой из перечисленных видов международных сделок, согласно

ООН, не относится к встречной торговле: а) коммерческие компенсационные; б) лизинговые сделки;

в) бартерные;

г) промышленные компенсационные.

Задание 2. Выберите верный вариант ответа:

При встречной закупке:

а) отсутствует какая-либо взаимосвязь между продукцией, про-

даваемой в рамках первой сделки, и продукцией, поставляе-

мой в соответствии с договором о встречной закупке;

б) не требуется, как правило, одновременного заключения дого-

вора купли-продажи;

в) стоимость продукции, закупаемой в соответствии с догово-

ром встречной закупки, не может быть меньше стоимости продукции, продаваемой в рамках первой сделки.

Задание 3. Бартерные сделки относятся к:

а) договорам купли- продажи;

б) односторонним договорам;

в) двусторонним договорам мены;

г) сделкам, осуществляемым по смешанным договорам.

Задание 4. Цели (мотивы), которые преследуют стороны при заключении внешнеторговой бартерной сделки:

а) исключение (смягчение) проблемы валютного финансирова-

ния импорта;

б) упрощение порядка расчетов;

в) расширение возможностей внедрения на рынок страны контрагента;

г) все вышеперечисленное.

Задание 5. Определение компенсационной закупки включает:

а) предметом первой сделки являются машины, оборудование,

патенты, ноу-хау («технология»), которые будут использо-

ваться с целью создания производственных мощностей для покупателя;

83

б) как и при встречной закупке, оба потока продукции оплачи-

ваются деньгами;

в) стороны соглашаются, что продавец впоследствии закупит у покупателя продукцию, производимую на вновь созданных при помощи продавца мощностях;

г) все вышеперечисленное.

Задание 6. Способы, с помощью которых может быть произведена оп-

лата при компенсационных сделках на коммерческой основе:

а) только деньгами;

б) исключительно встречными поставками товара;

в) деньгами, встречными поставками товара и комбинировано.

Задание 7. Характерная особенность сделки встречной закупки:

а) продукция, продаваемая в рамках первой сделки должна при-

надлежать той же товарной группе, что и продукция, прода-

ваемая в ходе второй сделки;

б) отсутствие какой-либо взаимосвязи между продукцией, реа- лизуемой в рамках первой сделки и продукцией, поставляемой в соответствии с договором о встречной закупке;

в) продукция, продаваемая в первой и во второй сделках должна быть идентична.

Задание 8. Количество контрактов, которое оформляется при сделке с частичной или полной товарной компенсацией:

а) 1;

б) 2;

в) 3.

Задание 9. Как иначе именуются авансовые закупки:

а) связанные предварительные закупки или предварительная компенсация;

б) сделки ЮНКТИМ;

в) оба варианта правильны.

Задание 10. Особенности контракта при толлинге:

а) взаимные обязательства сторон по экспорту сырья и импорту готовой продукции оформляются одним контрактом;

б) выплата штрафных санкций и возмещение убытков преду-

сматриваются в основном в денежной, а не в товарной форме;

в) контракт, как правило, является краткосрочным.

Задание 11. Особенности проведения выкупа:

а) инициатива в осуществлении выкупа проявляется со стороны экспортера;

б) импортер не ставит обязательным условием выкупить у него

устаревшую технику;

в) экспортер предлагает импортеру приобрести новые машины.

84