10.3. Особенности работы сетевого маркетинга

Традиционная розничная торговля состоит из элементов непосредственно розничной торговли и обеспечивающей ее оптовой торговли. В сетевом маркетинге эти структурные составляющие заме­нены независимыми дистрибьюторами, которые сами занимаются дистрибуцией товаров и их про­дажей.

Хотя некоторые компании принимают заказы от дистрибьюторов и непосредственно им осуще­ствляют поставку своей продукции, большинство организаций этого рода предпочитает, чтобы за­казы размещались через лиц, которые вовлекают дистрибьюторов в бизнес (для них существует свой термин — спонсор), и так продолжается до тех пор, пока дистрибьютор не получит права работать с компанией непосредственно. Общим правилом в любом случае является порядок: деньги за заказанные товары поступают в компа­нию вместе с заказами.

В то время как традиционный бизнес строит­ся преимущественно по географическому прин­ципу, зоной действия человека, занятого в сетевом маркетинге, является так называемый теп­лый рынок, т. е. люди, которых он хорошо знает (друзья, родственники, соседи и знакомые), при­чем независимо от того, где они живут. На прак­тике это означает, что даже те люди, которые живут по соседству друг с другом, имеют разные теплые рынки. Это приводит к тому, что прак­тически всегда независимые дистрибьюторы, действующие рядом, никогда не конкурируют друг с другом, чего нельзя избежать при тради­ционной организации бизнеса, где приходится, чтобы избежать этого, четко выделять террито­рии, на каждой из которых работает свой прода­вец или агент, т. е. тратить много сил на вопро­сы, не имеющие прямого отношения к бизнесу. Поэтому дружеский характер взаимоотношений между дистрибьюторами удивляет всякого, кто сталкивался в прошлом с внутренними войнами, постоянно ведущимися в традиционном бизнесе, и прежними подходами ведения корпоративной политики. В сетевом маркетинге более есте­ственным является стремление помочь друг дру­гу, которое проявляется почти инстинктивно, спонтанно.

Еще одним преимуществом системы спонсорства является быстрота построения дистрибью­тором своей цепочки в бизнесе. Это объясняется тем, что, вовлекая в сетевой маркетинг несколь­ко людей, дистрибьютор объясняет им самые простейшие вещи, научиться которым можно очень быстро, а затем привлеченные люди столь же оперативно начинают формировать собствен­ные «веточки», что приводит к тому, что про­цесс построения сети протекает динамично и быстро.

Но каким образом все это осуществляется на практике? Любой дистрибьютор может привлечь столько людей, сколько он хочет, однако, чтобы несколько упростить наши подсчеты и демонст­рацию работы системы сетевого маркетинга, сде­лаем допущение, что каждый дистрибьютор привлекает в бизнес еще только 5 человек, кото­рые в свою очередь делают то же самое.

В этом случае бизнес дистрибьютора будет раз­виваться следующим образом:

• На уровне 1 имеется только дистрибьютор А.

• На уровне 2 — 5 человек, т. е. тех, кого привлек А (общее число привлеченных дис­трибьютором А называется ближайшим нижним уровнем).

• Каждый привлеченный второго уровня привлекает в свою очередь по пять человек и, следовательно, на третьем уровне имеется уже 25 членов сети. Каждая пятерка третье­го уровня составляет ближайший нижний уровень для соответствующего члена второ­го уровня.

• 25 дистрибьюторов третьего уровня при­влекают по 5 новых членов сети, доведя общее количество элементов на четвертом уровне сети дистрибьютора до 125 человек.

• 125 дистрибьюторов четвертого уровня привлекают по 5 новых членов сети, дове­дя общее количество элементов на пятом уровне сети дистрибьютора до 625 чело­век.

Рассмотренная динамика роста бизнеса в науке называется геометрической прогрессией или экспоненциальной кривой роста и является одной из важнейших основ, которые вам надо понять, если вы хотите разобраться в системе сетевого маркетинга, так как это — сердцевина данной системы. В отношении роста численности группы следует отметить две особенности:

• Дистрибьютор А привлек в бизнес только 12 человек (никто другой в его группе не привлек более 11 человек), и каждый дистрибьютор за месяц привлекал в бизнес только по одному новому члену.

• Пока не наступил десятый месяц, динамика роста была достаточно вялая, однако затем счет пошел на тысячи.

Даже если доля отсева в такой группе достигнет 90%, то к концу года в группе дистрибьютора А будет насчитываться около 400 членов.

Если вы примените тот же подход к динамике роста, когда коэффициент привлечения составляет 5 человек, то увидите, что:

никому (включая и дистрибьютора А) не приходится привлекать более 5 человек;

ничего привлекательного с точки зрения общих масштабов бизнеса не происходит до тех пор, пока не наступит пятый месяц.

Таким образом, очень важно понять, что для того, чтобы рост в геометрической прогрессии достиг заметных величин, необходимо время. Однако многие люди сдаются где-то после третьего месяца, так как численность их группы к этому времени достигла «всего» восьми человек. Посмотрите снова на таблицу, и вы увидите, что это совершенно нормально - иметь в группе «всего» 8 человек, что к концу года даст «всего» 4096 человек. Другим критическим «возрастом» бизнеса являются 6 месяцев, так как за полгода дистрибьютору удается выйти на уровень «всего» 64 человек. Однако одного взгляда на ту же таблицу достаточно, чтобы понять, что 64 человека после шести месяцев работы эквивалентно 4096 человек после года строительства бизнеса. Более того, если каждый член группы дистрибьютора А будет привлекать в бизнес всего одного нового члена за пять месяцев, то и здесь можно получить численность в 4096 человек, правда, на это уйдет 5 лет.

Также надо иметь в виду, что существует определенный уровень насыщения, т. е. после достаточно быстрого роста число дистрибьюторов на вашем участке сети более-менее стабилизируется, т. е. рост станет очень незначительным, однако и здесь общий подход к строительству системы остается верным: важно не прервать работу где-то на одном из первых этапов, для того чтобы геометрическая прогрессия показала все свои возможности, ей необходимо время. Очень многие дистрибьюторы выбывают из игры, когда находятся буквально в шаге от большого успеха, но они не понимают этого, и... успех достается другим.

Сетевой маркетинг дает преимущества людям, которые занимаются им весь рабочий день или которые хотят построить карьеру в этом бизнесе, это такие, как:

1. Высокодоходный бизнес с минимальными инвестициями.

2. Риск, связанный с приобретенными запасами, минимален.

3.Денежные средства идут к вам, а не от вас (положительный поток денежных средств).

4. В системе сетевого маркетинга имеется огромный потенциал получения больших денежных средств.

5. Накладные расходы минимальны.

6. Каждый человек продвигается в бизнесе на основании достигнутых лично им результатов.

7. Занятие сетевым маркетингом очень простое: им может заниматься любой и каждый.

8. Безопасность.

9. Свобода.

10. Это просто интересно делать!