19. Рыночные методы расчета цены.

1.метод с ориентацией на спрос: исх-е данные: 1.спрос(объем, кол-во, тип и группы потребителей, значение спроса для продукта)2.представление покупателя о цене 3.цена спроса 4.классиф-я цен по уровням 5.уровень качества продукции и имидж продавца

1)метод расчета цены на основе эластичности спроса: применим для монополистического рынка Р=С*(1+Е/(1+Е)) + используя объек-ю инф-ю о затратах и сложившейся эластичности, комбинир-ся разл-е факторы ЦО, позволяет тактически варьировать цены

- нельзя использ-ть при постановке цен на новые товары, сложность с оценкой эластичности и не возможн-ть на нее возд-ть, эластич-ть не учитывает инд-е хар-ки потребителя, нестабильность самой эластичности

2)определение цен на основе опроса экспертов: 1.формируется команда экспертов (мин 10чел) 2.дается описание товара, фотографии 3.экспертам предлагается оценить: наим , наиб, усред цена (объем продаж) 4.система цен объедин-ся в единую схему: цена-объем сбыта 5.на основе расчета суммы покрытия определяют оптим-ю цену реал-и товара + учит-ся большой спектр факторов ЦО, расчет исх-й цены, возм-ть учесть мнения спец-в

- стоимость, квалиф-я экспертов, раз-ка опросного листа, расхождение во мнениях

3)опред-е цен на основе теста цена-готовность купить:1. разраб-ся шкала цен 2.формируется выборка по целевой группе потребителей 3.проводиться опрос 4.опред-ся удельный вес готовности купить по опр-й цене 5.выявляется приемлемый интервал цен 6.окончат-я цена устан-ся с учетом др факторов ЦО

4)опред-е цены на основе теста цена- реакция покупателя: 1.формирование выборки 2.формир-ся ценовая шкала 3.каждому опрашиваемому предл-ся диф-ть цены на 3 группы: низкие, приемлемые, высокие 4.в приемлемом интервале предлаг-ся выделить диапазон цен, соответ-х данному товару 5.опред-ся интервал цен прием-й с точки зрения потребителя 6.окончат-я цена устан-ся с учетом др факторов

5)опред-е цен на основе теста класс цены: 1.формир-е выборки 2.покупателям пред-ся определить самую высокую и низкую цены, кот-ю они готовы заплоатить за данный товар 3.строится сводная табл-ца 4.опред-ся приемлемый диапазон цен 5.рас-ся цена выхода на рынок с учетом др факторов

6)установление цен на основе опроса покупателей и приспособление затрат к выявленной цене: 1.формир-ся выборка 2.разраб-ся шкала цен 3.на основе опроса клиентов устан-ся возможная рын-я цена нового продукта 4.устан-ся доля желаемой прибыли в цене 5.рас-ся допустимые затраты и сравнив-ся с расчетными ожидаемыми затратами 6.в случае превышения затрат, разраб-ся мероприятия по снижению затрат

7)установление цен на основе опроса экспертов с учетом их самооценки: 1.формир-ся группа экспертов 2.каждому эксперту предлагается оценить товар (цена) и свою компетенцию (самооценка) 3.рассчитывают средневзвешенную цену реализации

8)метод опред-я цен с ориентацией на нахождение равновесия м/д. издержками произ-ва и состоянием рынка (сложный): 1.исходя из мощности фирмы опред-ся план произ-ва, план продаж, рассм-ся издержки 2.на осночве изучения спроса, конкурентов опред-ся планируемая цена и соответ-я ей прибыль 3.на основе функций спроса разр-ся разл-е тактики продаж 4.производ-ся оценка прочности товара и репутация фирмы 5.оценив-ся соответс-е цены уровню издержек, качества 6.опред-ся цена безразличия 7. устанавливают скоррек-ю цену.

2.методы с ориентацией на конкуренцию: исх-е данные:емкость рынка и ее границы, кол-во и состав конкурентов, производст-е мощности конк-в, уровень цен конк-в, конкур-я стр-ра рынка

1)метод текущей цены применяется если: стр-ра рынка близка к чистой конкур-и, при трудноизмеримых затратах, при малых размерах фирм и тактики следования за лидером, при продаже схожих товаров в условиях олигополистического рынка

2)метод запечатанного конверта: используется когда заказчик имеет возм-ть выбора м/д. несколькими компаниями-изготовителями 1.объявляется тендор 2.каждый из потенциальных участников подает заявку в соответствии с требованиями заказчика 3.заказчик сопоставив предложения выбирает наиболее соот-е своим требованиям.