30.Дифференциация цен и ее виды

ценовая диф-я предполагает продажу одного и того же продукта на разных рынках или разным группам потребителей по разл-м ценам – в основе – ценовая дискриминация

для применения ценовой дискр-и необходимо соблюдать: рынок должен быть не совершенным, произ-ль и продавец должны обладать достаточной рыночной властью, сегменты рынка структурированы так, что обмен м/д ними не возможен или существенно ограничен, эластичность спроса по цене различна у различных групп потребителей

Диф-я цен проявляется в разл формах: региональная диф-я цен, краткосрочная временная диф-я, диф-я цен на основе покупок в пакете, диф-я по кол-ву покупаемого товара, по признакам покупателей, по каналам сбыта, по направлениям использования продукта

1.Региональная –понимается установление разл цен на один и тот же продукт в разл регионах. Возникает за счет региональных различий в поведении потребителей, затратах производства, конкуренции

В противовес регион-й диф-и выступают факторы гармонизации цен: снижение торг барьеров и трансп расходов, активность торговли, улучшение коммун-й, стандартизация продукции

Используется: стратегия наименьших цен, страт-я мах высоких цен, формирование ценового коридора

2.Краткосрочная врем-я диф-я предполагает краткосрочное снижение цены в строго оговоренных временных рамках. Цели: апробация продукта потребителем, ускорение закупки, создание потенциала, сглаживание сезонных пиков, сезонные сдвиги спроса, с целью изучения спроса по группе однородных объектов

3.диф-я цен на основе различий в продукции: если предприятие производит ассорт-й ряд вертикально диф-й продукции, цена должна соответст-ть уровню товара. При производстве гомогенных товаров цены диф-ся с учетом др форм

4.нелинейное ЦО: может расс-ся как стратегия и как форма диф-и цен. За основу применяется система скидок предприятия (скидка за объем закупок). При этом учитывается: спро, затраты, конкуренция