16. Этапы разработки ценовой стратегии:

1) Сбор исходной информации: оценка затрат производства и сбыта продукции, уточнение финансовых целей предприятия (мин уровень прибыльности, мах прибыль, сроки погашения кредитов), определение круга потенциальных конкурентов, анализируются финансовые рез-ты деятельности предприятия, проводится сегментный анализ рынка, анализ конкуренции пред-я в условиях конкретного рынка, влияние гос-ва, раз-ка мер по своевременному оформлению инф-и

2) Этап стратегического анализа: продуктовый анализ, финансовый анализ, анализ возможной диф-и цен, прогнозирование конкуренции, прогнозирование финансовых рез-в

3) Выбор ценовой стратегии

17. Этапы расчета цены товара

1. Постановка целей и задач ценообразования . Цели и задачи должны соответствовать другим стратегиям фирмы.

2. Определение спроса: характер зависимости, методы прогнозирования спроса (статистические, маркетинговые), емкость рынка и тенденции ее изменения, эластичность спроса по цене и по доходу. На этом этапе определяется мах цена.

3. Оценка издержек: издержки производства и реализации, прямые и накладные затраты, валовые издержки при различных объемах выпуска, затраты на освоение нового производства. Определяется мин цена.

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Расчет исходной цены

7. Корректировка цены с учетом доп. факторов: ценовая политика предприятия, цены конкурентов, психология ценовосприятия, возможная реакция посредников и государства

8. Установление окончательной цены

18. Затратные методы расчета цены.

1. Метод полных затрат: сущность метода заключается в том, что предприятие определяет полную с/б ед прод-и и прибавляет к ней мах-но возможный размер прибыли

Ц=себ-ть *(1+d/100), d- норма рентабельности.

+ простой расчет, доступность, дешевизна информации, некоторые специалисты считают справедливыми такие цены, гарантированное покрытие издержек.

-не принимается во внимание спрос, конкуренция, уровень затрат в отрасли, качественные хар-ки продукции; метод отнесения на с/б постоянных затрат является условным; проблемы при определении базового объема производства; цена не используется как инструмент коммер-й политики.

Применяется: 1) на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией2) расчет цен на традиционные товары 3) при установлении цен на совершенно новые товары 4) для расчета цен на товары с пониженной конкурентоспособностью 5) для малых фирм и предприятий.

2. Метод прямых затрат ( переменных) –добавление к переменным затратам нормы прибыли. При этом постоянные расходы не распределяются по видам продукции, а вычитаются из добавленной ( маржинальной) прибыли.

+ отсутствует искажение базы расчета, простота расчетов и отсутствие доп затрат на сбор инф-и

- необходимость постоянно контролировать объем продаж, снижение цен при эластичном спросе может вызвать увеличение объема продаж →начнут сниж-ся переем-е затраты на ед продукции, что способно привести к сокращению массы прибыли, общий

3.Метод структурной аналогии(1): предназначен для расчета цен товарной группы, характер-ся схожими затратами, за основу расчета с/б принимается доля мат-х затрат или доля з/п

Порядок расчета:1.определяется абсолютная сумма прямых мат-х затрат (з/п) по новому виду продукции 2.опред-ся абсолютная вел-на той же группы затрат и их удельный вес в стр-ре с/б по базовой продукции 3.опред-ся полная с/б нового продукта 4.цена опред-ся методом полных затрат

+простота расчета – ограниченность применения метода, степень близости стр-ры условна.

4.метод скользящей цены: используется для установления скольз-х цен на сложное оборудование и продукты с длит-м сроком изгот-я

5.определение цен на основе кривой освоения (1,2): кривая осв-я показывает хар-р изменения затрат на ед изд-я по годам выпуска, начиная с 1-ого, на практике всегда кривая освоения сопостовляется со стадией ЖЦТ, прогнозируется среднегрупповой уровень цен по каждой стадии цикла и сопостовляется с уровнем затрат, кривая освоения строится на основе среднегодовых затрат по однородной прод-и, затраты могут учит-ся как в стоимостном, так и в % выражении (1год-100%)

6 определение цен на основе графика безубыточности(2): при использовании данного метода могут быть востребованы 2 задачи: прямая заключается в определении критического уровня выпуска продукции, который необходим для достижения порога прибыли при заданной цене или объеме продаж, при котором достигается заданный объем прибыли; обратная заключается в определении мин уровня цены, при котором прогнозируемый объем продаж не приводит к появлению убытков. Данная задача исп-ся если фирма может четко спрогн-ть объемы реализации прод-и на расчетный период

+применим в разл ситуациях, простота и доступность инф-и – не может быть применен на нач стадиях ЦО

7.метод предельных затрат(2) по сути является частным случаем метода прямых затрат и прим-ся не столько для расчета цены, сколько для принятия управленческих решений (дозагрузка производственных мощностей) – ограниченность применения, невозмож-ть использ-я в прямом ЦО

8метод с ориентацией на сумму покрытия (2): использ-ся для опред-я цен на новые изд-я и для анализа текущих цен. Сумма покрытия представляет собой разность м/д. ценой и прямыми затратами на ед прод-и. данный метод тесно связан с точкой безубыт-ти и позволяет делать выводы в отношении объема прибыли.