Цены в условиях рынка

Цены претерпевают изменения на рынке под воздействием спроса и предложения. Факторы, влияющие на уровень цен:

• поведение потребителей;

• государственное регулирование;

• участники каналов товародвижения;

• конкуренты;

• издержки и т.д.

Если рассматривать потребителей, то они делятся на следующие категории:

• новаторы;

• последователи;

• экономные;

• персонифицированные;

• этичные;

• апатичные.

Государственное регулирование осуществляется правительством, которое может законодательным путем устанавливать фиксированные цены.

Горизонтальное фиксирование цен – цены, фиксированные между производителем и оптовым и розничным торговцем. Вертикальное – оптовые торговцы могут потребовать у розничных фиксированную цену.

Конкуренты могут влиять на формирование ценовой среды. Можно выделить несколько сред:

• среда, где цены контролируются рынком;

• среда, где цены контролируются предприятием;

• среда, где цена контролируется правительством.

Ценообразование и структура рынка

Чистая конкуренция – продажа товаров одного вида, разного качества большим количеством фирм.

Монополистическая конкуренция – много продавцов и покупателей, на рынок легко войти, но тяжело удержаться, цены разные, товары дифференцированные и используется ряд стратегий ценообразования:

1. установление цен по географическому признаку (разные регионы – разные цены);

2. стратегия единой цены. Суть: организация устанавливает единую цену на продукцию с включением транспортных расходов по доставке товара независимо от места положения покупателя;

3. зональные цены – установление цен для разных зон в зависимости от величины транспортных расходов;

4. политика базисных пунктов. Фирма устанавливает цену в нескольких базисных пунктах исхода из местных издержек производства и цен рынка. Фактическая цена – цена, с прибавлением транспортных расходов.

5. стратегия цен выше номинала используется, когда спрос сильно дифференцирован, т.е. реализация товаров категории люкс по очень высоким ценам, потребителям с высоким уровнем дохода, а для других потребителей другие товары, реализуемые по низким ценам.

6. товар продается с минимальным набором функций по минимальной цене.

Рынок олигополии – конкуренция крупных фирм, товары неоднородные. Используются следующие стратегии:

1. стратегия следования за лидером;

2. координация действий по установлению цен. Осуществляется в двух формах:

• принятие соглашения о ценах;

• проведение параллельной ценовой политики.

В ряде стран запрещено законом заключать соглашения по ценам между собой.

Чистая монополия – обладая свободой в установлении цен, монополист исходит из спроса на продукцию, но часто использует принцип ценовой дифференциации.

1. дифференциация по группам покупателей;

2. дифференциация по варианту товара или услуги;

3. дифференциация по территории;

4. дифференциация по времени;

5. стратегия множественных цен. Для каждой группы назначается максимально высокая цена, которую он готов заплатить за товар;

6. стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности покупателей и спроса в пределах одного рынка или на различных рынках.

Также существует политика демпинга цен.