1. Разработка идей

После того, как идея отобрана, необходимо ее разработать. Для этого предварительно определяется стратегия маркетинга по выходу на рынок с конкретным товаром или видом услуг. Она состоит из 3-х разделов:

1. Описание величины, структуры и поведения рынка, предполагаемый объем товаров или услуг, планируемая доля рынка и величина прибыли на несколько лет вперед.

2. Предполагаемые цены на товары или услуги, смета расходов на маркетинг.

3. Перспективные цели по показателям объема товаров или услуг и прибыли, стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.

2. Испытание в рыночных условиях.

Для того чтобы проверить, не были ли ошибочными прогнозы по товару или услуге и как их воспримут потребители, начинают продажу нового товара или вида услуг узкому числу потребителей, лояльно относящихся к предприятию. Проводят анализ оценочных данных по проданным товарам или услугам, делают вывод о целесообразности расширения производства и необходимости внесения корректировок. Анализ оценочных данных включает сопоставление прогнозных значений по емкости рынка, требованиям к товару или услуге, степени привлекательности товара или услуги, величины затрат, прибыльности и рентабельности; правильности организации технологических процессов, ценовой политики.

3. Развертывание товаров или услуг.

На этом этапе проводят распределение товара или услуги на рынке, продажа их широкому кругу потребителей. Для этого предприятие должно определиться в следующих позициях:

• Своевременность начала выпуска новых товаров или оказания услуг (если выйти на рынок, когда он недостаточно созрел для данного , мала емкость рынка, недостаточен объем рекламы, то период завоевания рынка окажется большим, что повлечет потерю доходов; если затянуть время выхода на рынок, то возможно изменение ситуации на рынке: появление и укрепление конкурентов, изменения в экономической среде, политической среде и прочее).

• Сегмент рынка, на который будет ориентироваться предприятие (сегмент должен быть восприимчив к товару или услуге, обладать достаточной потенциальной доходностью и восприимчивостью к мероприятиям маркетинга, слабой конкурентностью).

• Наиболее выгодные потребители (ставку следует делать на наиболее выгодных потребителей, которые обеспечат стабильность работы предприятия по данному товару или услуге; изучают их требования, устанавливают гибкую систему цен).

• План действий по продвижению товара или услуги на рынок (на основании прогноза развития товара или услуги разрабатывают ценовую политику, коммуникационную политику, политику распределения).

6.Управление товарным ассортиментом

Управление товарным предложением имеет целью сориентировать предприятие на выпуск или привлечения товаров, которые|какие| больше всего отвечают спросу конкретных групп потребителей. Для этого нужно:

1. определить текущие и перспективные потребности|нужду| потребителей;

2. контролировать влияние внешних|наружных| факторов на уровень спроса и предложения товаров;

3. оценить конкурентоспособность товаров-аналогов;

4. оценить конкурентоспособность собственных товаров или услуг;

5. скорректировать ассортимент в соответствии с|соответственно| его конкурентоспособностью;

6. оптимизировать ассортимент для реализации стратегических целей предприятия;

7. вести целеустремленный|целенаправленный| поиск идей новых товаров;

8. определить перспективы для новых или модифицированных товаров на рынке и возможностей предприятия;

9. планировать объемы и время поставки товара;

10. принять решение о финансировании выполнения стратегических программ и текущих планов;

11. разработать рекомендации к|до| качеству, наименованию, упаковке товара, на основании исследований.

16