3. Рыночные атрибуты товара

Набор рыночных атрибутов товара относят к|до| его особенностям, которые|какие| влияют на решение покупателя приобрести товар. К|до| ним относят:

• ассортимент;

• цену;

• качество;

• имидж;

• конкурентоспособность.

Ассортиментом называют набор товаров, который предлагает рынку конкретный субъект. Товарный ассортимент формируют за такими параметрами: отдельные товары, серии товаров, полный ассортимент товаров. Ширина ассортимента дает количественную оценку разнообразию товаров. Насыщенность ассортимента дает возможность определить общее количество товаров. Количество предложений каждого из отдельных видов товаров определяет глубину номенклатуры продукции. Уровень подобия товаров разных ассортиментных групп по назначению, технологией изготовления, организацией оборота оценивают с помощью показателя гармонической.

В маркетинге цена – это и сумма денег, которую потребители готовы оплатить за приобретение товара.

Качество можно рассматривать как уровень соответствия между свойствами товара и степенью удовлетворения им потребностей. Мерило качества – это уровень удовлетворения потребителя, которого оценивают соотношением стоимости и потребительской ценности товара.

Имидж товара – это и идея или ассоциация, которая возникает у покупателя в связи с определенными названиями товарных единиц.

Интегрирование всех рыночных характеристик товара определяет его конкурентоспособность.

4. Товарная политика

Товарная политика – это целеустремленные|целенаправленные| действия предприятия для максимального удовлетворения|удовольствия| созданными или привлеченными потребительскими ценностями определенных рыночных потребностей|нужды|. Она включает решения относительно|в отношении| ассортимента товаров, качества продукции, дизайна, упаковки, товарной марки, товарных стратегий.

В отношении| товаров| и услуг| выбирают| следующие| стратеги.

Стратегия более глубокого проникновения на рынок может быть эффективна в том случае, когда рынок товаров или услуг еще не насыщен и продолжает расти. Объем продажа товаров или услуг увеличивается за счет привлечения нетрадиционных потребителей, а также клиентов конкурентов за счет повышения качества, усиления мероприятий маркетинга (реклама, ценовая политика, каналы распределения и т.д.).

Стратегия расширения границ рынка эффективна тогда, когда имеется тенденция к расширению местных и региональных рынков; когда образуются новые сегменты рынка. Ее применяют, если в предприятия достаточно ресурсов для обработки новых рынков, либо если на обслуживаемом рынке судьба предприятия имела и высока степень конкуренции.

Стратегия расширения номенклатуры товаров или сферы услуг применяется тогда, когда предприятие имеет прочные позиции на рынке, благоприятное отношение потребителей. предприятие предлагает новый вид товаров или услуг сначала для лояльно относящихся к нему потребителей, а потом, основываясь на результатах, распространяет на весь рынок или его сегменты.

Стратегия диверсификации применяется в тех случаях, когда предприятие решает, осуществлять вид деятельности, который:

а) связан| с основной| деятельностью| (концентрическая| диверсификация|), например,| новый| товар изготавливается| из| того же материала|, что| и традиционный|;

б) не имеющий| ничего| общего| с основной| деятельностью|, но| может| заинтересовать| имеющихся| потребителей| (горизонтальная| диверсификация|);

в) кардинально новый| вид деятельности| (конгломератная| диверсификация|).

	«Старый» товар или услуга		Новый товар или услуга
Старый рынок	Стратегия расширения границ рынка		Стратегия расширения номенклатуры товаров или сферы услуг
	Вероятность успеха – 50%	Издержки – 100%	Вероятность успеха – 20%	Издержки – 400%
Новый рынок	Стратегия расширения границ рынка		Стратегия диверсификации
	Вероятность успеха – 33%	Издержки – 800%	Вероятность успеха – 5%	Издержки – 1200%

Рис. 15.2. Стратегии товарной| политики|

В западных| странах| стратегия| диверсификации| особенно| популярная сейчас| в крупных| компаниях|, она позволяет| избежать| серьезных| провалов|, так как| прибыль| получают| от разных| товаров| или| видов| деятельности|. Если один из| них не даст| хороших результатов|, то другой| покроет| затраченные| средства|. Однако данная| стратегия| сопряжена| со| значительным| риском| в период| внедрения| на рынок|.