
- •Лекция 1 общение как процесс
- •Структура общения
- •Общение как коммуникация
- •Виды коммуникативного процесса
- •Знаковые системы общения
- •Общение как взаимодействие
- •Тактики поведения и типы взаимодействия
- •Теории межличностного взаимодействия
- •Общение как восприятие (перцептивная сторона общения)
- •Механизм межличностной перцепции
- •«Эффекты возникающие при восприятии»
- •Аттракция
- •Лекция 2 приветствие
- •Рукопожатие
- •Лекция 3 знакомство
- •Правила поведения в общественных местах
- •Деловой завтрак, чай, деловой обед, обед-буфет, деловой ужин, бокал шампанского, журфикс, барбекю
- •Лекция 4 визуальные средства общения
- •Ноги и ступни в положении стоя
- •Походка
- •Пантомимика (позы, осанка, посадка головы). Ноги и различные способы посадки.
- •Плечевой пояс и верхняя часть тела.
- •Мимика Направление взгляда, визуальные контакты
- •Особенности «языка» глаз
- •Движение глаз (взгляды)
- •Проксемика
- •Техника включения и исключения партнера из разговора
- •Позиция за столом
- •Столы для переговоров
- •Экзаменационные вопросы по курсу «Деловое общение»
«Эффекты возникающие при восприятии»
Чтобы обеспечить прогнозирование ситуации межличностного восприятия, необходимо брать в расчет различные «эффекты», возникающие при восприятии людьми друг друга.
Исследованы три таких «эффекта»: эффект ореола, эффект новизны и первичности, а также эффект, или явление, стереотипизации.
Сущность эффекта ореола заключается в формировании специфической установки на воспринимаемого через приписывание ему определенных качеств. Информация, получаемая о каком-то человеке, накладывается на тот образ, который уже был создан заранее. Этот образ, ранее существовавший, исполняет роль «ореола», мешающего видеть действительные черты и проявления объекта восприятия. Эффект ореола проявляется при формировании первого впечатления.
Тесно связаны с эффектом ореола эффекты первичности и новизны. Они касаются значимости определенного порядка предъявления информации о человеке для составления представления о нем.
В более широком плане все эти эффекты можно рассмотреть как проявления особого процесса, сопровождающего восприятие человека человеком, а именно процесса стереотипизации. В широком смысле слова стереотип – это некоторый устойчивый образ какого-либо явления или человека, которым пользуются как известным «сокращением» при взаимодействии с этим явлением.
Как правило, стереотип возникает на основе достаточно ограниченного прошлого опыта, в результате стремления строить выводы на базе ограниченной информации. Очень часто стереотип возникает относительно групповой принадлежности человека, например принадлежности его к какой-либо профессии.
Стереотипизация в процессе познания людьми друг друга может привести к двум различным следствиям. С одной стороны, к определенному упрощению процесса познания другого человека, когда образ «другого» заменяется штампом, что помогает сократить процесс познания.
Во втором случае стереотипизация приводит к возникновению предубеждения. Если суждение строится на основе прошлого ограниченного опыта, а опыт этот был негативным, всякое новое восприятие представителя той же самой группы окрашивается неприязнью.
Аттракция
Особый круг проблем межличностного восприятия возникает в связи с включением в этот процесс эмоциональных регуляторов. Люди не просто воспринимают друг друга, но формируют друг по отношению к другу определенные отношения. На основе сделанных оценок рождается гамма чувств – от ненависти до любви.
Аттракция – это и процесс формирования привлекательности человека для воспринимающего, и продукт этого процесса, качество отношения. Аттракция связана с типом отношений, реализуемых в общении. Выделены разные уровни аттракции: симпатия, дружба, любовь.
Лекция 2 приветствие
Правила приветствия для мужчин
Мужчина, приветствуя женщину, вынимает руку из кармана и сигарету изо рта. При поклоне мужчина приподнимает головной убор. Это не относится к беретам, лыжным шапочкам, меховым шапкам.
Правила приветствия для женщин
Женщина, отвечая на приветствие, может не вынимать руки из карманов пальто. Женщины приветствуют кивком головы. Хорошо, если к приветствию будет прибавлена улыбка.
Мужчине неприлично останавливать знакомую женщину на улице. Исключением может быть лишь неотложное дело. Допустимо это и при совершенно дружеских отношениях. Женщина может остановиться сама для того, чтобы обменяться несколькими словами со знакомым мужчиной.
Когда на улице встречаются две пары, вначале здороваются женщина с женщиной, затем женщины с мужчинами и только потом мужчина с мужчиной. Незнакомых людей можно остановить на улице исключительно ради короткой информации. Предварительно следует извиниться за беспокойство, а, получив ответ – поблагодарить.
Мужчина, идущий по улице в обществе женщины, не должен оставлять ее одну для того, чтоб самому подойти к знакомому. Если это необходимо, следует представить его спутнице.
Сидя за столиком в кафе, ресторане, приветствуем знакомых только кивком головы. Мужчина, приветствуя женщину, немного привстает со стула. Встает совсем только в случае, если женщина подходит к нему.
В общем случае первым приветствует мужчина женщину, младший старшего, проходящий стоящего. Первой здоровается женщина, идущая в обществе мужчины, с женщиной, идущей в одиночестве или с другой женщиной. В равных условиях первым здоровается более вежливый.
Одно из условий зарубежного рынка – это создание в глазах потенциального партнера имиджа уверенного в себе человека, умеющего себя вести в обществе, не вызывая своими поступками недоумения.
Поэтому необходимо усвоить кодекс поведения, принятый для хорошо воспитанных людей во всех странах. Этот кодекс включает четыре основных правила: вежливость, естественность, достоинство и такт.
Вежливость предполагает, прежде всего, приветствие. С древних времен люди оказывают друг другу специальное почтение посредством приветствий.
Формы приветствий в различных странах отличаются чрезвычайно. Но при всем многообразии приветствий международный этикет в своей основе одинаков: люди, встречаясь, желают друг другу добра и благополучия, здоровья, успехов в труде, доброго утра, дня или вечера.
Каждому народу, каждой социальной группе свойственна своя манера приветствия. Например, на Востоке характерной чертой приветствия является наклон корпуса с одновременным выбрасыванием руки вперед.
Европейцы, приветствуя, обычно слегка приподнимают левой рукой шляпу и отдают легкий поклон головой.
Необходимо тщательно изучить и твердо усвоить следующие правила этикета, касающиеся приветствий.
Войдя в помещение, в котором находятся люди, вошедший приветствует наклоном головы всех незнакомых и пожимает руку тем, с которыми уже знаком.
Приветствия на улице состоят из легкого поклона без каких-либо восклицаний типа «Алло». Нарушением этикета являются шумные, несдержанные приветствия. Не следует размахивать шляпой или кричать через улицу. Простой жест, легкая улыбка выражают почтительность и уважение. Военный, приветствуя женщину или мужчину, не снимая фуражки берет руку под козырек.
Как мужчина, так и женщина, садясь в такси, приветствуют шофера первым. Не делают этого в случае, если это шофер такси.
Выражение вежливости должно исходить от клиента, когда он входит в парикмахерскую, ателье, мастерскую ремонта обуви и в другие службы быта.
Мужчина должен рассматривать как знак особого уважения к нему, если женщина первой поприветствовала его.
Шляпа и перчатки
Приветствуя женщину на улице, мужчина снимает шляпу и перчатку. Когда он приветствует кого-либо на расстоянии, то делает легкий поклон и прикасается рукой к шляпе, слегка ее приподнимает. Если сидит, то встает и после этого приветствует. Головной убор - зимнюю шапку, лыжную шапочку, кепку или берет - трогать не надо. Мужчина ограничивается легким поклоном, если приветствует на расстоянии, и снимает перчатку, если обменивается рукопожатием. В любом случае в момент приветствия во рту не должно быть сигареты и нельзя держать руку в кармане. Женщины слегка наклоняют голову и отвечают на приветствие улыбкой, они могут не вынимать руки из карманов пальто, жакета.
Поцелуй руки
Женщине в знак приветствия никогда не целуют руку на улице, это делают только в помещении. У нас принято целовать руку лишь замужней женщине. Целуя руку женщине, не следует поднимать ее слишком высоко, старайтесь сами наклониться.