- •Реферат
- •Розділ 1 Теоретичні основи формування маркетингової стратегії
- •1.1. Маркетингова стратегія та її види
- •1.2. Підходи до розробки маркетингових стратегій
- •Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних зон за матрицею «Мак Кінсі»
- •Види маркетингових стратегій за матрицею «Мак Кінсі»
- •1.3. Етапи розробки маркетингової стратегії
- •Розділ 2 Формування маркетингової стратегії підприємства (на прикладі тов «бренд бенд»)
- •2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства
- •2.2. Цілі і критерії стратегічного розвитку тов «Бренд Бенд»
- •2.3. Аналіз зовнішнього середовища тов «Бренд Бенд»
- •Мікросередовище потенціалу тов «Бренд Бенд»
- •Матриця Томпсона/Стрікланда для тов «Бренд Бенд»
- •2.4. Swot-аналіз тов «Бренд Бенд»
- •Матриця «вірогідність/вплив» для позиціювання можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця «вірогідність/вплив» для позиціювання погроз зовнішнього середовища
- •Зовнішні можливості і погрози
- •Сильні і слабкі сторони тов «Бренд Бенд»
- •Swot-таблиця тов «Бренд Бенд»
- •2.5. Формування маркетингової стратегії на підприємстві
- •Ринок рекламної поліграфії
- •Ринок книжно-журнальної поліграфії
- •Ринок паперово-білової продукції
- •Основні представники ринку поліграфічної продукції м. Запоріжжя, станом на 2009 рік
- •Обсяги виробництва продукції тов «Бренд Бенд», тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку рекламної поліграфії, тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку книжно-журнальної поліграфії, тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку паперово-білової продукції, тис. Грн.
- •Розділ 3 удосконалення маркетингової стратегії підприємства
- •3.1. Організація служби маркетингу на підприємстві
- •Розрахунок бюджету витрат на створення підтримки єдиної служби маркетингу на підприємстві
- •3.2. Рекламні кампанії та просування продукції
- •Витрат на проведення виставки
- •Дохід від укладених на виставці контрактів на продаж та послуги
- •План подачі рекламних оголошень і рекламних статей в спеціалізованих виданнях
- •Бюджет безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру, грн.
- •Вплив наявності безкоштовних зразків на показники ринкового рейтингу компанії
- •Зміна ринкового рейтингу компанії по основних споживчих характеристиках
- •Витрати на проведення акції
- •Витрат на проведення акції
- •3.3. Економічний ефект від запропонованих акцій
- •Розрахунок економічної ефективності планованих заходів і плановані результати господарської діяльності тов «Бренд Бенд»
- •Висновки
- •Список використаних джерел
- •Додаток а
Бюджет безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру, грн.
|
Стаття витрат |
Найменування документів |
||||
|
Каталог зразків доопрацю-вання |
Прайс-лист на додрукову підготовку |
Прайс-лист на друк і доопрацю-вання |
Брошура з технологіч-ною інформацією |
Брошура з корпоратив-ною інформацією |
|
|
Дизайн і макетування |
546,63 |
273,32 |
109,30 |
102,65 |
95,32 |
|
Додрукова підготовка |
680,96 |
340,56 |
170,24 |
10,12 |
8,23 |
|
Папір і матеріали |
2 568,91 |
956,23 |
207,38 |
56,32 |
48,93 |
|
Виготовлення |
1 236,33 |
356,98 |
256,32 |
23,12 |
18,93 |
|
Упаковка |
86,32 |
23,00 |
23,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Разом |
5 119,15 |
1 950,09 |
766,24 |
192,21 |
171,41 |
|
Тираж |
1 000 |
2 500 |
2 500 |
100 |
100 |
|
Вартість 1 документа |
5,12 |
0,78 |
0,31 |
1,92 |
1,71 |
Сукупні витрати на виготовлення безкоштовних зразків складуть 8199,10 грн. (табл. 3.5)
Для визначення ефективності дії даного заходу на діяльність компанії повернемося до аналізу ситуації ухвалення рішення клієнтом про покупку.
В таблиці 3.6 представлені прогнозованої реакції споживачів і динаміки цих чинників до і після виготовлення і розповсюдження вище приведених безкоштовних зразків. Таблиця прогнозованих відповідей складена на підставі системи експертних оцінок співробітників відділу продажів компанії.
Таблиця 3.6
Вплив наявності безкоштовних зразків на показники ринкового рейтингу компанії
|
Групи показників |
До виготовлення |
Після виготовлення |
|
Орієнтація всієї діяльності на клієнта |
3,83 |
4,91 |
|
Режим роботи підприємства |
4,95 |
4,95 |
|
Місце розташування офісу |
4,85 |
4,85 |
|
Устаткування кімнати для відвідувачів |
4,60 |
4,96 |
|
Наявність і якість безкоштовних зразків |
2,36 |
4,88 |
|
Наявність прайс-листів |
1,32 |
4,92 |
|
Повнота послуг, що надаються |
4,87 |
4,87 |
|
Рівень кваліфікації персоналу |
4,20 |
4,91 |
|
Знання потреб клієнта |
4,85 |
4,85 |
|
Знання конкурентів |
4,70 |
4,70 |
|
Техніка ведення переговорів |
4,95 |
4,95 |
|
Терміни надання розрахунків |
4,23 |
4,88 |
|
Рівень технологічних знань |
4,12 |
4,96 |
|
Знання власного устаткування |
4,02 |
4,95 |
|
Рівень економічної підготовки |
3,20 |
4,97 |
|
Правильність оформлення документації |
3,56 |
4,99 |
На підставі планованого зростання показників двох чинників проведемо перерахунок ринкового рейтингу ТОВ «Бренд Бенд». Вага чинника взята на підставі анкетування клієнтів компанії співробітниками відділу продажів компанії.
Результати занесемо до таблиці 3.7.
Таблиця 3.7