- •Реферат
- •Розділ 1 Теоретичні основи формування маркетингової стратегії
- •1.1. Маркетингова стратегія та її види
- •1.2. Підходи до розробки маркетингових стратегій
- •Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних зон за матрицею «Мак Кінсі»
- •Види маркетингових стратегій за матрицею «Мак Кінсі»
- •1.3. Етапи розробки маркетингової стратегії
- •Розділ 2 Формування маркетингової стратегії підприємства (на прикладі тов «бренд бенд»)
- •2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства
- •2.2. Цілі і критерії стратегічного розвитку тов «Бренд Бенд»
- •2.3. Аналіз зовнішнього середовища тов «Бренд Бенд»
- •Мікросередовище потенціалу тов «Бренд Бенд»
- •Матриця Томпсона/Стрікланда для тов «Бренд Бенд»
- •2.4. Swot-аналіз тов «Бренд Бенд»
- •Матриця «вірогідність/вплив» для позиціювання можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця «вірогідність/вплив» для позиціювання погроз зовнішнього середовища
- •Зовнішні можливості і погрози
- •Сильні і слабкі сторони тов «Бренд Бенд»
- •Swot-таблиця тов «Бренд Бенд»
- •2.5. Формування маркетингової стратегії на підприємстві
- •Ринок рекламної поліграфії
- •Ринок книжно-журнальної поліграфії
- •Ринок паперово-білової продукції
- •Основні представники ринку поліграфічної продукції м. Запоріжжя, станом на 2009 рік
- •Обсяги виробництва продукції тов «Бренд Бенд», тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку рекламної поліграфії, тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку книжно-журнальної поліграфії, тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку паперово-білової продукції, тис. Грн.
- •Розділ 3 удосконалення маркетингової стратегії підприємства
- •3.1. Організація служби маркетингу на підприємстві
- •Розрахунок бюджету витрат на створення підтримки єдиної служби маркетингу на підприємстві
- •3.2. Рекламні кампанії та просування продукції
- •Витрат на проведення виставки
- •Дохід від укладених на виставці контрактів на продаж та послуги
- •План подачі рекламних оголошень і рекламних статей в спеціалізованих виданнях
- •Бюджет безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру, грн.
- •Вплив наявності безкоштовних зразків на показники ринкового рейтингу компанії
- •Зміна ринкового рейтингу компанії по основних споживчих характеристиках
- •Витрати на проведення акції
- •Витрат на проведення акції
- •3.3. Економічний ефект від запропонованих акцій
- •Розрахунок економічної ефективності планованих заходів і плановані результати господарської діяльності тов «Бренд Бенд»
- •Висновки
- •Список використаних джерел
- •Додаток а
Ринок рекламної поліграфії
|
Риси ринку |
Показники |
|
Клієнти (покупці) |
1. Рекламні і дизайнерські агентства 2. Рекламні (маркетингові) відділи компаній 3. Професійні посередники |
Продовження табл. 2.4
|
Продукція |
Поліграфічні вироби, що мають виключно рекламний характер, і призначені для доведення інформації рекламного характеру до споживача товару (послуги) |
|
Виробники (продавці) |
Середні і великі друкарні з могутнім комплексом післядрукового доопрацювання |
|
Канали розповсюдження продукції (метод продажів) |
1. Метод особистих продажів (виробник-клієнт). 2. Можлива наявність одного посередника |
|
Посередники |
Професійні посередники з високим рівнем спеціальної підготовки. Часто мають комплекс допечатной підготовки |
|
Провідні оператори ринку (конкуренти) |
1. «Ідея Фікс» 2. РПК «Колізей» 3. «Принт-Мастер» 4. ІПО «Запоріжжя» |
В таблиці 2.5. надано аналіз сегменту ринку книжно-журнальної поліграфії.
Таблиця 2.5
Ринок книжно-журнальної поліграфії
|
Риси ринку |
Показники |
|
Клієнти (покупці) |
1. Видавництва періодичних видань (журналів і газет) 2. Видавництва книжкової (спеціалізованою) продукції |
|
Продукція |
1. Інформаційна журнальна і газетна продукція періодичного характеру 2. Книжкова (брошурна) продукція, в основному, разового характеру |
|
Виробники (продавці) |
Середні і великі друкарні, що має друкарське устаткування великого формату і устаткування по брошуруванню і скріпленню |
|
Канали розповсюдження продукції (метод продажів) |
1. Метод особистих продажів (виробник-клієнт). 2. Посередники відсутні |
|
Посередники |
Відсутні |
|
Провідні оператори ринку (конкуренти) |
1. «Ідея Фікс» 2. РПК «Колізей» 3. «Принт-Майстер» 4. ІПО «Запоріжжя» |
В таблиці 2.6 надано аналіз сегменту ринку паперово-білової продукції.
Таблиця 2.6
Ринок паперово-білової продукції
|
Риси ринку |
Показники |
|
Клієнти (покупці) |
1. Оптові покупці (посередники) 2. Роздрібні покупці (споживачі) |
|
Продукція |
1. Блокнотно-зошитна продукція 2. Бланкова продукція 3. Паперова продукція для ручної праці |
|
Виробники (продавці) |
Малі і середні друкарні, що не мають спеціалізованого устаткування і що застосовують велику кількість ручної праці |
|
Канали розповсюдження продукції (метод продажів) |
Розвинені (багатоелементні) канали руху товару (виробник-оптовик-роздріб-покупець) |
|
Посередники |
Професійні посередники, що мають розвинені відділи продажів і (або) власну роздрібну мережу |
|
Провідні оператори ринку (конкуренти) |
1. «Ідея Фікс» 2. РПК «Колізей» |
Конкуренція на ринку поліграфічних послуг досить висока, але дещо однобока. Вона обумовлена, як і скрізь на українському ринку, не великою кількістю пропозицій, а мізерністю бюджету клієнта. Іншими словами, має місце криза псевдо перевиробництва в умовах недоліку мінімально необхідній купівельній спроможності клієнта. Ця особливість ситуації на ринку і породжує фірми-одноднівки, які, спекулюючи на бажанні клієнта заощадити якомога більше, друкують з дуже низькою якістю і примітивним післядруковим доопрацюванням, «розбещуючи» тим самим і клієнта і кінцевого споживача. Відомості про основних конкурентів ТОВ «Бренд Бенд» та їх положення на ринку поліграфічної продукції представлені в табл. 2.7 та рис. 2.2.
Вітчизняний виробник товарів і послуг, який поки мляво і неохоче виступає замовником зважаючи на відсутність засобів, має достатньо слабке розуміння про те, що можна зробити з папером, окрім як «зігнути». Але вітчизняний виробник – це саме той резерв, який існує у ринку поліграфії. Іншими словами, після того, як вітчизняний замовник «дозріє» до вкладення значних засобів в рекламу, провідним операторам ринку доведеться займатися ще і формуванням його смаку до хороших виробів.
Таблиця 2.7