- •Реферат
- •Розділ 1 Теоретичні основи формування маркетингової стратегії
- •1.1. Маркетингова стратегія та її види
- •1.2. Підходи до розробки маркетингових стратегій
- •Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних зон за матрицею «Мак Кінсі»
- •Види маркетингових стратегій за матрицею «Мак Кінсі»
- •1.3. Етапи розробки маркетингової стратегії
- •Розділ 2 Формування маркетингової стратегії підприємства (на прикладі тов «бренд бенд»)
- •2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства
- •2.2. Цілі і критерії стратегічного розвитку тов «Бренд Бенд»
- •2.3. Аналіз зовнішнього середовища тов «Бренд Бенд»
- •Мікросередовище потенціалу тов «Бренд Бенд»
- •Матриця Томпсона/Стрікланда для тов «Бренд Бенд»
- •2.4. Swot-аналіз тов «Бренд Бенд»
- •Матриця «вірогідність/вплив» для позиціювання можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця «вірогідність/вплив» для позиціювання погроз зовнішнього середовища
- •Зовнішні можливості і погрози
- •Сильні і слабкі сторони тов «Бренд Бенд»
- •Swot-таблиця тов «Бренд Бенд»
- •2.5. Формування маркетингової стратегії на підприємстві
- •Ринок рекламної поліграфії
- •Ринок книжно-журнальної поліграфії
- •Ринок паперово-білової продукції
- •Основні представники ринку поліграфічної продукції м. Запоріжжя, станом на 2009 рік
- •Обсяги виробництва продукції тов «Бренд Бенд», тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку рекламної поліграфії, тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку книжно-журнальної поліграфії, тис. Грн.
- •Обсяги виробництва продукції для ринку паперово-білової продукції, тис. Грн.
- •Розділ 3 удосконалення маркетингової стратегії підприємства
- •3.1. Організація служби маркетингу на підприємстві
- •Розрахунок бюджету витрат на створення підтримки єдиної служби маркетингу на підприємстві
- •3.2. Рекламні кампанії та просування продукції
- •Витрат на проведення виставки
- •Дохід від укладених на виставці контрактів на продаж та послуги
- •План подачі рекламних оголошень і рекламних статей в спеціалізованих виданнях
- •Бюджет безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру, грн.
- •Вплив наявності безкоштовних зразків на показники ринкового рейтингу компанії
- •Зміна ринкового рейтингу компанії по основних споживчих характеристиках
- •Витрати на проведення акції
- •Витрат на проведення акції
- •3.3. Економічний ефект від запропонованих акцій
- •Розрахунок економічної ефективності планованих заходів і плановані результати господарської діяльності тов «Бренд Бенд»
- •Висновки
- •Список використаних джерел
- •Додаток а
Зовнішні можливості і погрози
|
Можливості |
Погрози |
|
Вдосконалення технології виробництва |
Зростання податків і мит |
|
Стійкий попит на продукцію |
Пониження рівня цін |
|
Зниження податків і мит |
Зростання темпів інфляції |
|
Зниження цін на сировину і матеріали |
Посилювання законодавства |
|
Відсутність зарубіжних конкурентів |
Зниження рівня життя населення |
|
Не повністю задоволений попит на продукцію |
Зміна купівельних переваг |
|
Державна підтримка малих підприємств |
Поява товарів-субститутів |
|
Поліпшення рівня життя населення |
Скачки курсів валют |
|
Вдосконалення менеджменту |
Несприятлива економічна ситуація в державі |
|
Розорення і відхід фірм-виробників |
Посилення конкуренції |
|
Підвищення рівня цін |
Поява нових виробників |
|
Вільний вхід на ринок |
Поява принципово нового товару |
|
Впровадження в нові сегменти ринку |
Збої в постачаннях продукції |
|
Невдала поведінка конкурентів |
Погіршення політичної обстановки |
Як видно з таблиці 2.6, можна визначити, які з певних зовнішніх чинників мають найбільший позитивний або негативний вплив на компанію.
Внутрішню структуру організації називають ще внутрішнім середовищем. До неї відносяться функціональні структури фірми, що забезпечують управління, розробку і тестування нових товарів, просування товарів до покупців, збут, обслуговування, взаємини з постачальниками і іншими зовнішніми органами. У поняття внутрішнього середовища так само входять кваліфікація персоналу, система передачі інформації і так далі
Таким чином, аналіз внутрішнього середовища є управлінським обстеженням функціональних зон організації з метою визначення сильних і слабких сторін організації, представлених в таблиці 2.7.
Таблиця 2.7
Сильні і слабкі сторони тов «Бренд Бенд»
|
Сильні сторони |
Слабкі сторони |
|
Достатня популярність |
Вузький асортимент продукції |
|
Імідж на ринку |
Збої в постачанні |
|
Фокусування на споживачі |
Середній рівень цін |
|
Високий контроль якості |
Не упроваджена система ІСО-9000 |
|
Висока рентабельність |
Не повна завантаженість виробничих потужностей |
|
Зростання оборотних коштів |
Слабка структура управління |
|
Наявність джерела фінансування |
Неучасть персоналу в ухваленні управлінських рішень |
|
Сучасні технології виробництва |
Вузька спеціалізація |
|
Продумана стратегія у сфері діяльності |
Непридатність продукції в інших областях |
|
Висока кваліфікація персоналу |
Слабкість в створенні нових видів продукції |
|
Хороша мотивація персоналу |
Застаріле устаткування |
|
Конкурентноздатна цінова політика |
Залежність від постачальників комплектуючих |
|
Налагоджена збутова мережа |
|
Оцінку внутрішнього середовища фірми - її силу і слабкість, а також зовнішніх можливостей і загроз зазвичай називають SWOT - аналізом. SWOT-аналіз — це визначення сильних і слабких сторін вашого підприємства, а також можливостей і загроз, що витікають з його найближчого оточення (зовнішнього середовища).
Отже, зведемо результати в загальну таблицю для SWOT–аналізу ТОВ «Бренд Бенд», використовуючи основні моменти зі списків слабких, сильних сторін підприємства, загроз і можливостей для нього.
Отже, мета організації – вихід на регіональні ринки. Для здійснення поставленого завдання керівництво ТОВ «Бренд Бенд» планує наступне:
- зміцнити свої позиції на ринку Запоріжжя;
- вийти на ринок міст Дніпропетровська, Кіровограду;
- налагодити виробництво на ринках інших регіонів;
На основі даних про організацію, можна побудувати наступну SWOT-таблицю (табл. 2.8).
Таблиця 2.8