- •Оглавление
- •Введение
- •Сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле
- •Роль информации в коммерческой деятельности
- •Коммерческая тайна и способы их защиты
- •Договоры в коммерческой деятельности
- •Сущность и значение закупочной работы
- •Порядок заключения договора поставки и его содержание
- •Технология приёмки
- •Рынок, как необходимое условие для осуществления коммерческой деятельности. Основные показатели характеризующие рынок. (Билет №2)
- •Основные элементы рынка
- •Основные показатели характеризующие рынок
- •Деятельность некоммерческих организаций (Билет №6)
- •Билет №13
- •Особенности создание ооо как участников коммерческой деятельности. (Билет №9)
- •Особенности создания акционерных обществ как участников коммерческой деятельности. (Билет №10)
- •Особенности функционирования унитарных предприятий , как участников коммерческой деятельности. (Билет №8)
- •Физическое лицо, как участник коммерческой деятельности. Индивидуальная предпринимательская деятельность. (Билет №5)
- •Роль маркетингого исследования. (Билет №11)
- •Источники маркетинговой информации
- •Методы оценки и прогнозирования объёма продаж.
- •Функции коммерческой деятельности предприятия. Стратегические и оперативный маркетинг в структуру функциональной коммерческой деятельности (Билет №4)
- •Материальные запасы предприятия.
- •Роль материальных запасов
- •Показатели анализа запасов
- •Коммерческий риск. Билет№16.
- •Факторы риска
- •Классификация рисков
- •Приёмы риск-менеджмента
- •Методика оценки риска
- •Коммерческая служба - структура коммерческий служб. Билет №20
- •Задачи коммерческой службы
- •Структура коммерческой службы - состав и взаимосвязь её подразделений
- •Показатели эффективности коммерческой деятельности
- •Реклама в коммерческой деятельности. Билет №30-31
- •Рекламный процесс
- •Франчайзинг. Субъекты франчайзинга. Экономическая сущность. Виды франчайзинга. Билет №19
- •Субъекты франчайзинга.
- •Виды франчайзинга
- •Способы защиты коммерческой информации. Билет №32
- •Роль банков в осуществлении коммерческой деятельности. Билет №25
- •Хозяйственные связи. Билет №12
- •Классификация хозяйственных связей.
- •Принципы организации хозяйственных связей
- •Понятие сделки. Классификация договоров. Виды. Билет №21
- •Классификация договоров:
- •Виды договоров:
- •Билет №22
- •Билет №23
- •Билет №28. Вэд
Рынок, как необходимое условие для осуществления коммерческой деятельности. Основные показатели характеризующие рынок. (Билет №2)
Рынок - это механизм взаимоотношений между продавцами и покупателями по поводу купли-продажи товаров и услуг.
Основные элементы рынка
-
Спрос - количество продукции, которое потребители хотели бы и могли приобрести при любом возможном уровне цен при прочих равных услугах.
P - цена
Q - кол-во
Неценовые факторы спроса:
(перемещения крив. D)
D ув. D1 (уменьшается)
D ум. D2 (увеличивается)
-
Вкусы потребителя
-
Цены на товары заменители
-
Доходы потребителя
P
P растёт => Q падает
P падает => Q растёт
D
Q
-
Количество продукции, которое производители хотели и могли бы предложить рынку при любом возможном уровне цен при прочих равных услугах
Законы предложения:
P ув. => Q ум.
P ум. => Q ув.
Неценовые факторы предложения:
-
Стоимость ресурсов
-
Налоги
-
Технологии
S ум. S1 (сокр.)
S ув. S2 (увел.)
P
S
Q
-
Цена - уравновешивает спрос и предложение, денежное выражение товара.
A
Основные показатели характеризующие рынок
Рыночная конъюнктура - соотношения спроса и предложения, а так же соотношения цен на рынке.
-
Спрос = Предложению (D=S)
-
D > S
-
D < S
Рыночная ситуация - состояние рынка, которое соответствует тому или иному варианту рыночной конъюнктуры.
-
D = S - равновесие
-
D > S - дефицит (рынок продавца)
-
D < S - избыток ( рынок покупателя)
Ёмкость рынка - максимальный объём продаж которой возможен на рынке в натуральном и стоимостном выражении.
70 кг./сел. = Q душ.
P = 200 р./кг
R =100 т.чел
Ё = 200 * 70 * 100 = 1 400 000 т.р.
Доля ~ 10%
V пр = 10% * 1400000 = 140 000 т.р.
Конкуренция. Виды конкуренции. Типы конкурентов. Факторы определяющие состояние рыночной среды. (Билет № 3)
Конкуренция - соперничество между субъектами, которые преследуют одинаковые цели.
Виды конкуренции
-
Конкуретножелание (желание)
-
Товарнородовая (способы)
-
Товарновидовая (между видами)
-
Предметная (марки)
Типы конкуренции
-
Совершенная - мало влияет, цены устанавливаются на среднем уровне, мало барьеров для входи и выхода в/из рынок(-а)
-
Несовершенная
-
Монополия
-
Олигополия
-
Монополистическая конкуренция (среднее между a и b) - своя клиентура, имидж
Методы конкуренции
-
Ценовая - завоевание рынка (снижение цены)
-
Не ценовая - за счёт рекламы, за счёт имиджа, качества
Факторы определяющие состояние рыночной среды
См. Маркетинг.
Субъекты коммерческой деятельности.
Организационно правовые формы коммерческой деятельности (Билет №7)
Организационно-правовая форма - кто и в каком размере отвечает по обязательствам организации.
Все организации подразделяются на коммерческие и не коммерческие.
Коммерческие - цель получения прибыли.
Некоммерческие - удовлетворение духовных, образовательных, культурных потребностей населения.
Коммерческие:
-
Хозяйственные товарищества
-
Хозяйственные общества
-
Производственные кооперативы
-
Государственные и муниципальные унитарные предприятия
Некоммерческие:
-
Потребительские кооперативы
-
Общественные религиозные организации (объединения);
-
Учреждения
-
Фонды