Реклама в коммерческой деятельности. Билет №30-31

 

Роль рекламы в коммерческой деятельности. Цели. Задачи. Требования к рекламе.

 

Реклама - любая платная форма не личного представления и продвижения товаром от имени известного спонсора с указанием источника финансирования.

 

 

Роль рекламы в коммерческой деятельности.

1. Маркетинговая роль

1. Способствует увеличению объема продаж, увеличение доли рынка

2. Реклама экономит время укрывателей связанная с поиском товара

2. Информативная (коммуникативная)

1. Реклама сообщает информацию о товаре, о фирме.

3. Экономическая роль рекламы

4. Образовательная роль рекламы

1. Повышение компетенции

 

Цели рекламы

1. Информирование

2. Создание убеждение в необходимости покупки товара

3. Напоминание о фирме

 

Виды и задачи

1. На стадии выведение продукции на рынок (информативная реклама) - создать первичный спрос на продукцию.

2. На стадии роста - увещевательная реклама - создать предпочтение для данной марки товара.

3. Напоминающая реклама (стадия зрелости) - задача заставить потребителя вспомнить о товаре.

 

Требования к рекламе

1. Общие требования

1. Креативная

2. Оригинальная

3. Убедительная

4. Целенаправленная

5. Гуманная

6. Повышение морального и образовательного уровня.

2. Законы

1. Прямое сравнение

2. Насилие

3. Оскорбление

4. Унижение чести и достоинства

5. Ограничение рекламы пива на телевидение с 7 утра до 10 вечера. Запрет рекламы алкоголя.

 

 

 

Вопросы и диктант

 

 

Лекция 14

12 декабря 2011 г.

11:29

Рекламный процесс

Рекламный процесс - совокупность мероприятий, которые связаны с разработкой и размещением рекламных материалов.

 

Этапы рекламного процесса:

1. Проведение исследовательского рынка

1. Выявляются потребности потенциальной аудитории

2. Предпочтения

3. Степень известности

4. Анализируются конкуренты

2. Планирование рекламной компании

1. Цели и задачи рекламы

2. Определение объект

3. Определение субъекта

4. Бюджет

3. Размещение рекламных материалов

1. Заключаются договора

4. Оценка эффективности

 

Оценка эффективности

 

Социальная эффективность:

• Степень удовлетворения запросов у потребителей

• Знание марки

• Осведомлённость о отличительных характеристиках товара

• Убеждённость в превосходстве продукции над конкурентом

 

Оценка: опрос

 

Психологическая эффективность:

• Восприятие ролика

• Степень привлечения внимания

• Глубина впечатления

 

Оценка: наблюдение, опрос, эксперимент

 

Экономическая эффективность

1. Сравнение ТОБ

• ТОБ=ТОБ2-ТОБ1

2. Кэк. Эф= Доп.приб.(П2-П1)/Затрат на рекламу

 

 

Лизинг. Билет №26

Лизинг - долгосрочная аренда движимого и недвижимого имущества на условия срочности, возвратности и платности.

 

Преимущества лизинга.

1. Возможность сбыть или реализовать оборудование в условиях конкуренции.

2. Возможность получить прибыль

 

Преимущества лизинг-получателя:

1. Возможность приобрести оборудование без крупных единовременных затрат.

2. Возможность осуществить крупные заказы или осуществить сезонные работы.

 

 

Виды лизинга

1. Финансовый лизинг - осуществляется на срок, который приблизительно равен сроку службы оборудования

1. Прямой

2. Возвратный

2. Операционный - заключается на срок меньше амортизационного

 

Поставщик основных фондов

2

1

3

1

Лизингополучатель (арендатор)

Лизинговая форма

4

 

1. Заключение двустороннего договора

2. Предоставление оборудования

3. Плата за оборудование

4. Лизинговая плата

 

Продажа оборудования

Ф1

Ф2

Деньги

Аренда оборудования

 

Общая сумма лизинговых платажей

 

ЛП= АО + ПК + КВ + ДУ + НДС

 

АО - величина амортизационных отчислений

ПК - плата за используемые кредитные ресурсы лизингодателем на приобретение имущества - объекта договора лизинга;

КВ - комиссионное вознаграждение лизингодателю за предоставление имущества по договору лизинга;

ДУ - плата лизингодателю за дополнительные услуги лизингополучателю;

НДС - налог на добавленную стоимость, уплачиваемый лизингополучателем по услугам.

 

Дан договор оперативного лизинга. Стоимость имущества - 72 млн. рублей. Срок договора 2 года. Срок полезного использования 6 лет. Процентная ставка использованная лизингодателем на приобретение имущества составляется 12% годовых. Величина использованных кредитных ресурсов 72 млн. рублей. Процент комиссионного вознаграждения лизингодателю 10% годовых. Дополнительные услуги лизингодателя предусмотренные договором лизинга 4 млн. р. Ставка НДС 18% годовых. Лизинговые платежи осуществляются равными долями ежеквартально 1 числа 1 месяца каждого квартала.

 

АО = Фперв * НА /100, На=100/Тполез.=16,67%/

АО = 72 * 16,67/100=12,0024 млн.р.

 

Год	Фн, млн. р.	АО, млн. р.	Фк, млн. р.	Ф. млн.р.
1	72	12	72-12 = 60	(72+60)/2=66
2	60	12	60-12 = 48	(60+48)/2=54

 

ПК = Q* Ф*Ств.кред./100

Доля заёмных средств в стоимости арендуемого имущества.

ПК1 = 1*66*12%=7,92

ПК2 = 1*54*12%=6,48

 

КВ = Ф*Ст.ком/100

КВ1= 66*10/100=6.6 млн.р.

КВ2= 54*10/100=5,4 млн. р

 

Дуслуги = 4/2=2

ДУ1= 2 млн. р.

ДУ1= 2 млн. р.

 

ЛП1 = 12+7,92+6,6+2+118%=33,65

ЛП2 =30,54 млн.р.

ЛПежекв. = (33,65+30,54)/(2*4)=8,0238 млн.р.

 

 

Лекция 15

13 декабря 2011 г.

9:05