- •Часть 1 (Темы «Товарная политика предприятия», «Ценообразование» (первая половина вопросов»)
- •Назовите межличностные факторы, оказывающие влияние на покупателей товаров производственного назначения.
- •10. Назовите этапы осуществления процесса сегментирования рынка.
- •17. Какие идеи являются основой концепции социально-этичного маркетинга?
- •18. Что конкретно включает в себя каждая из четырех групп факторов, влияющих на покупательское поведение индивидуальных потребителей?
- •Каким маркетингом называется стратегия охвата рынка, при которой компания стремится к охвату наиболее крупной части одного или нескольких субрынков?
- •На обеспечение каких целей компании направлен процесса управления маркетингом?
- •Какие конкретные переменные характеризуют: 1) маркетинговую разведку; 2)маркетинговые исследования; 3) систему внутренней отчетности; 4) анализ информации?
- •Какие особенности характерны для государственных учреждений в процессе осуществления закупок?
- •К какому из критериев сегментирования потребительского рынка относится степень приверженности?
- •На каких постулатах основан современный подход к осуществлению маркетинговой деятельности?
- •46. Какие критерии сегментирования являются общими для потребительских и промышленных рынков?
- •47. По каким критериям можно классифицировать виды маркетинга?
- •Какие инструменты сбора данных применяются при проведении маркетингового исследования (в зависимости от применяемого метода)?
- •Какие методы используются производителями потребительских товаров для оценки потенциала рынков потребительских товаров?
- •Назовите индивидуальные факторы, оказывающие влияние на покупателей товаров производственного назначения.
- •Назовите этапы процесса закупки материальных ресурсов у поставщика в порядке реализации.
- •Как называется степень, в которой рыночный сегмент может быть охвачен и обслужен?
- •Что конкретно относится к критериям сегментирования делового рынка?
- •На основе каких показателей определяется емкость рынка?
- •При каком методе опроса имеет место личный контакт между интервьюрером и респондентом?
- •В каком отношении демографическая среда представляет интерес для маркетологов?
- •Часть 1
- •К какому типу относится отрасль, характеризующаяся широкими возможностями для создания конкурентных преимуществ, где при этом каждое из преимуществ невелико?
- •Чем характеризуется каждая из следующих стадий жизненного цикла товара: разработка, выведение на рынок, рост, зрелость и упадок?
- •Какие цели ставятся компанией на каждом из этапов жизненного цикла товара?
- •Как называется попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок?
- •Какой пятый элемент комплекса маркетинга (пятое "р") существует в отношении маркетинга услуг?
- •53. Дайте оценку прибыли на каждой из стадий жизненного цикла товара
- •Часть 2
- •Как называется компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов?
- •В чем заключается управление по контракту как способ выхода компании на зарубежный рынок?
- •На что направлены следующие функции рекламы: убеждение, укрепление, напоминание и информирование?
- •27) Приведите примеры франчайзи в зависимости от того, под эгидой какого хозяйствующего субъекта они могут находиться?
- •28) Назовите уровни эффективности рекламы в порядке следования.
- •29) В чем состоят преимущества каждого из названных видов носителей рекламы: радио, телевидение, наружная реклама и журналы?
- •30) Назовите особенности таких посредников, как дистрибьютор товаров промышленного назначения, оптовик специализированного ассортимента и оптовик смешанного ассортимента?
- •31) Приведите примеры следующих видов оптовых предприятий: специализированные оптовики, оптовики с полным циклом обслуживания, оптовики с ограниченным циклом обслуживания и агенты.
- •33) Назовите основные этапы эффективной торговли в порядке следования.
- •34) Какие виды планов составляются на уровне продуктово-рыночной комбинации (прк), бизнес-подразделения (дивизиона) и компании в целом?
- •35.Какие конкретные действия в процессе управления товародвижением обеспечивают поступление товара, выполнение информационно-контрольной функции, функций складского хозяйства и управления транспортом?
- •36.Какие характеристики присущи следующим видам розничных торговых предприятий: супермаркет, универмаг, магазин товаров повседневного спроса, специализированный магазин?
- •42. В чем заключается прямой экспорт как способ выхода компании на зарубежный рынок?
- •48. В чем заключается совместное владение как способ выхода компании на зарубежный рынок?
-
Назовите этапы процесса закупки материальных ресурсов у поставщика в порядке реализации.
Организация хозяйственных связей с поставщиками – одна из функций службы материально-техническая обеспечение, коммерческая деятельность которой при закупке материальных ресурсов на предприятии складывается из следующих этапов:
— исследование рынка сырья и материалов;
— составление плана закупок материальных ресурсов;
— организация закупок материальных ресурсов;
— ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию;
— стоимостной анализ заготовительной сферы.
-
Как называется степень, в которой рыночный сегмент может быть охвачен и обслужен?
Измеримость - степень, до которой имеется возможность измерить размеры рыночного сегмента, его покупательскую способность и предполагаемую прибыльность.
Доступность - степень, до которой рыночный сегмент может быть охвачен и обслужен.
Значимость - степень, до которой сегмент может считаться достаточно большим или прибыльным.
Пригодность - степень, в которой для данного рыночного сегмента могут быть разработаны эффективные маркетингове программы, направленные на привлечение и обслуживание составляющих его потребителей.
-
Что конкретно относится к критериям сегментирования делового рынка?
При разделении на сегменты бизнес-рынков используется большая часть переменных, применяющихся для сегментирования потребительских рынков: географические характеристики, искомые выгоды, интенсивность потребления. Естественно, что производители товаров производственного назначения задействуют и другие переменные.
Критерии сегментирования деловых рынков.
Схема сегментирования B2B-рынков, предложенная Бономо и Шапиро (Bonomo and Shapiro, 1983), предлагает следующие критерии сегментирования:
Демографические
тип отрасли или сектора. размер компании. географическое расположение
Операционные
применяемая технология. статус пользователя (частый/средний/редкий). возможности покупателя
Подходы к закупкам
критерии покупки (цена, уровень обслуживания, ...). политика в области закупок. существующие отношения (покупатель/потенциальный покупатель)
Ситуационные
срочность выполнения заказа. объем заказа
Личностные характеристики закупщика
верность поставщикам. готовность к риску. сходство покупатель/продавец
-
Какую выгоду дает компании применение стратегии дифференцированного маркетинга?
Применение стратегии дифференцированного маркетинга помогает компании повысить объем продаж, снизить остроту конкуренции.
-
Что понимают под понятием "маркетинговая близорукость" при осуществлении товарной концепции?
При осуществлении товарной концепции под понятием "маркетинговая близорукость" понимают совершенствование товара без учета нужд потребителей
-
Определите показатели, характеризующие слабую и сильную сторону компании, а также возможности и угрозы применительно к производителю корма для домашних животных.
Соответствие элементов SWOT-анализа и примеров
возможность рост числа владельцев домашних животных
угроза усиление рекламной активности конкурентов
сильная сторона компании доступ к передовым технологиям производства питания
слабая сторона компании марочное название продукта мало известно
-
Какие показатели рассматриваются при анализе сильных и слабых сторон компании?
При анализе сильных и слабых сторон компании рассматриваются гибкая организационная структура, опытное руководство, хорошие финансовые позиции
-
По каким причинам компании-покупатели предпочитают иметь нескольких поставщиков?
Компании-покупатели предпочитают иметь нескольких поставщиков для того, чтобы избежать абсолютной зависимости от одного из них, сравнивать цены и качество работы различных поставщиков
-
Какие конкретные характеристики включает каждая из четырех факторов, влияющих на поведение деловых покупателей?
-доминирование рациональных факторов при выборе поставщика (качество, условия оплаты, сервис, -сроки поставки и т.п.);
-высокая компетентность как в коммерческой области (знание конъюнктуры рынка), так и в области продукта;
-коллективный выбор поставщика (обычно в принятии решения участвуют снабженцы, прескрипторы – разработчики спецификаций, лица, принимающие и влияющие на решение (ЛПР и ЛВР);
-для решения требуется больше времени (сбор дополнительной информации о поставщике, продукте, расчет технико-экономического обоснования покупки и т.п.).