33) Назовите основные этапы эффективной торговли в порядке следования.

Основные этапы эффективной торговли в порядке следования

1: поиск покупателя

2: подготовка к контакту

3: контакт

4: презентация и демонстрация

5: устранение разногласий

6: заключение сделки

7: сопровождение сделки

34) Какие виды планов составляются на уровне продуктово-рыночной комбинации (прк), бизнес-подразделения (дивизиона) и компании в целом?

компания в целом	корпоративный
бизнес подразделение (дивизион)	стратегический
продуктово-рыночные комбинации	план по маркам
	медиа-план

35.Какие конкретные действия в процессе управления товародвижением обеспечивают поступление товара, выполнение информационно-контрольной функции, функций складского хозяйства и управления транспортом?

Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат. При этом следует иметь в виду, что на начальной стадии работы предприятия сбытовые издержки возрастают, но они не носят постоянного характера.

36.Какие характеристики присущи следующим видам розничных торговых предприятий: супермаркет, универмаг, магазин товаров повседневного спроса, специализированный магазин?

Это предприятия розничной торговли.

Супермаркет — крупный магазин самообслуживания с площадью торгового зала не менее 400 кв. м, торгующий преимущественно продовольственными товарами, непродовольственные товары составляют в его ассортименте около 30%.

Универмаг является магазином с универсальным ассортиментом непродовольственных товаров и продовольственных товаров повседневного спроса

Магазины товаров повседневного спроса ориентированы на массового покупателя, имеют небольшой размер торговой площади, поэтому отпускают товар, как правило, через прилавок.

Специализированные магазины работают с одной товарной группой или ее частью. Товарооборот от товаров основного ассортимента составляет в них 80%.

37. Какие способы выхода на зарубежные рынки характеризуют следующие примеры: 1) компания заключает контракт на выпуск продукции с производителем на зарубежном рынке; 2) зарубежная компания предоставляет капитал в обмен на услуги менеджмента местной компании; 3) компания является совладельцем предприятия и принимает участие в управлении им?

1) подрядное производство

2)управление по контракту

3)совместное владение

38. В чем состоят сравнительные преимущества основных видов транспорта как элементов системы товародвижения (автомобильного, железнодорожного, водного и воздушного)?

Воздушный	время доставки от точки до точки
Автомобильный	количество обслуживаемых географических точек
Железнодорожный	способность перевозить различные виды грузов
Водный	стоимость одной тонно-мили
	соблюдение графика

39.Назовите основные этапы рекламной кампании в порядке проведения.

1: оценка сложившейся ситуации

2: формулирование целей кампании

3: определение и изучение целевой аудитории

4: выбор инструментов воздействия в рамках PR

5: разработка бюджета кампании

6: проведение запланированных в рамках капании мероприятий

7: заключительный контроль итогов кампании и оценка ее эффективности

40. Назовите правильную последовательность основных решений по организации управления торговым аппаратом фирмы в порядке их прохождения.

Нет ответа

41. Приведите примеры дискриминационных цен.

авиакомпания продает два типа билетов - для туристов и бизнесменов. Понятно, что последним перелеты обходятся дороже. Но как отличить туриста от бизнесмена? очень просто. Как правило, туристы, если и летают в другие страны, то минимум на 7 дней. А вот люди, отправляющиеся в деловые поездки, стараются как можно быстрее оказаться дома. Поэтому авиакомпании продают билеты с обратным рейсом через несколько дней, заметно дороже, чем те, где обратный рейс заказан через неделю. Таким простым образом авиакомпании сегментируют потребителей.

Входная плата в музеи и кинотеатры, тарифы на проезд в городском транспорте могут предусматривать скидки (вплоть до нулевого уровня) для пенсионеров, детей, военнослужащих, студентов.

Цены на непродовольственные товары сезонного спроса (одежду, обувь) могут быть в конце сезона ниже, чем в начале.

Тарифы на авиаперелеты могут быть дифференцированы по дням недели (в рабочие дни ниже, чем в нерабочие).