Раздел III Маркетинговая ценовая политика продукции торговой марки Quick-Step

Ценовая политика – комплекс мероприятий по определению цен, ценовой стратегии и тактики, условий оплаты, варьирования ценами от позиции на рынке, стратегических и тактических целей фирмы. Ценовая стратегия – направление действий фирмы насчёт ценообразования с целью достижения определённых целей в конкретной рыночной ситуации на протяжении конкретного периода.

Основные группы целей ценообразования:

• цели, ориентированные на прибыль: максимизация прибыли, получение удовлетворительной прибыли и т.д.

• цели, ориентированные на сбыт: максимизация выручки, увеличение части рынка;

• цели, связанные с конкуренцией: стабилизация цен, позиционирование касательно конкурентов.

Прямая маркетинговая ценовая политика осуществляется в предыдущем расчёте цен и их последующем регулировании зависимо от изменений рыночной конъюнктуры.

Опосредованная маркетинговая политика осуществляется в обработке системы скидок, условий оплаты, поставок.

Виды цен:

1. В зависимости от оборота, который обслуживается: оптовые, розничные.

2. Маркетинговый расчёт цен – логическая последовательность шагов, которая исходит из миссии и стратегии фирмы.

Этапы процесса ценообразования:

1. Определение целей ценообразования: прибыль, сбережение или увеличение объёмов товарооборота, выход на новые рынки или сегменты, победа в конкурентной борьбе и т.д.

2. Анализ спроса на товар предвидит определения: объёма и динамики продаж и зависимость между спросом и ценой, эластичность спроса, экономических возможностей продавца и т.д.

3. Анализ затрат – спрос определяет верхний уровень цены, и её минимальную величину – затраты

4. Анализ цен конкурентов – затраты дают возможность определить минимальный уровень цен, спрос – максимальный, анализ цен конкурентов даёт возможность определиться насчёт цен в пределах учитывая цены конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования – выбор определённого ориентира по ценообразованию.

6. Выбор ценовой стратегии.

7. Установление остаточных цен – прейскурантная цена, установленная фирмой является базовой и подлежит корректировки.

Результативность деятельности фирмы зависит от многих факторов. Но особое место занимает ценовая политика. Цена как экономическая категория – это денежное выражение стоимости товара, предназначенное для непрямого измерения величины общественно необходимого рабочего времени, использованного на производство товара.

Процесс ценообразования – явление достаточно сложное, обусловленное прежде всего спросом на предлагаемый рынку товар. Рассматривать ценовую политику фирмы нужно только во взаимосвязи с теми заданиями, которые ставит перед собой фирма

Компания Quick-Step прежде всего стремиться сохранить свои позиции как на украинском рынке, так и на заграничных рынках. Поэтому она выпускает товары высокого качества, но при этом устанавливает средние цены. Приблизительно 21% цена товара Quick-Step ниже, чем ламинат торговой марки Arte.

Данная компания устанавливает цени в основном, учитывая затраты, которые возникали при изготовлении продукции, а также учитывая изменения спроса.

Рынок ламината стал в нынешнем году наиболее динамично развивающимся сегментом напольных покрытий. По оценкам маркетологов, его продажи выросли по сравнению с 2005 г. на 40–50%, составив в денежном выражении порядка 36 млн.дол. Это связано с отказом многих покупателей от применения линолеума и кавролина, которые они заменяют на ламинат. Причем эта тенденция наблюдается как в жилых, так и офисных помещениях.

Продукции торговой марки Quick-Step продаётся за разными ценами, а именно оптовыми и рознечными

Также при продаже продукции компания применяет определённые виды скидок, а именно:

• Функциональные (предоставляет скидки предприятиям торговли за выполненные ими функции);

• Дилерские (скидки посредникам за проданное количество товара);

• Дисконтные (скидки тем, кто покупает большое количество товара).