Вопрос 1.3. Эластичность спроса и факторы, оказывающие влияние на эластичность. Коэффициенты эластичности, классификация товаров

Коэффици­ент эластичности позволяет судить, на сколько процентов изменится зависимая переменная при изменении независимой переменной на 1%. Таким образом, если выявлена причинно-следственная зависимость между переменными, можно рассчитать коэффициент эластичности одной из этих переменных по другой. Коэффициенты эластичности необходимо учитывать при вы­боре стратегии и тактики ценообразования, анализе и прогнозирова­нии изменения спроса.

Эластичность

Эластичность спроса

Эластичность предложения

Эластичность

спроса по цене

Эластичность предложения

Перекрестная эластичность предложения

Эластичность спроса по доходу

Перекрестная эластичность предложения

Точечная эластичность

Дуговая эластичность

Рис. 1.7. Виды эластичности спроса и предложения

Рассмотрим приведенные выше виды эластичности более подробно.

Эластичность спроса (ЕD) – это мера чувствительности величины спроса к изменениям какой-либо из детерминант спроса.

ЕD= % изменения величины спроса : % изменения детерминанты спроса

Эластичность спроса по цене (ЕD /Р) показывает, насколько изменится объем спроса на товар при изменении цены на этот товар.

ЕD /Р= ∆Q(%) : ∆Р(%)

Где ∆Q – изменение объема спроса; ∆Р- изменение цены на продукцию.

На практике при анализе ценовых изменений эластичность спроса по цене условно может быть оценена с помощью изменения в объемах продаж (информация, которая более доступна и более инте­ресна для менеджера).

Расчет общего коэффициента эластичности спроса по цене можно осуществить с помощью следующих процедур.

1. Собрать информацию о ценах и объемах продаж товара (рі - цена і-й партии товара, gі - объем продаж і -й партии товара, п - коли­чество партий товара).

2. Рассчитать среднюю цену (р) и средний объем продаж ана­лизируемого товара (g).

g = ∑ gі: n; р =∑ рі: n

3. Рассчитать отклонение цен и объемов продаж от средних (∆p_h ,∆g,).

∆ g i=g_i−g; ∆ рi=рi−р.

4.Рассчитать среднее отклонение цен и объемов продаж.

∆P= =∑∆ рі: n; ∆ gi=∑ g_i: n

5.Определить общий коэффициент эластичности спроса по цене.

Кэ = ∆ g:∆P.

Существует два метода расчета показателя эластичности вне зависимости от того, идет ли речь о спросе или предложении в точке кривой спроса (точечная) и между двумя точками (дуговая). Точечная эластичность спроса по цене показывает чувствительность величины спроса к очень малому изменению цены в данной точке:

∆Q Р

ЕD /Р = ---- • ----- .

∆Р Q

Уравнение показывает, что эластичность спроса от цены равна изменению количества, вызванному единичным изменением цены, умноженному на отношение цены к количеству. Но по мере движения вниз по кривой спроса обе составляющие меняются, следовательно, эластичность спроса одного и того же товара будет различна при раз­ных начальных уровнях цены. Поэтому более точную оценку дают ду­говые коэффициенты эластичности.

Дуговая эластичность спроса по цене – это мера чувствительности спроса между двумя точками кривой спроса:

Q₂− Q₁ Р₂+Р₁ ∆Q Р₂+Р₁

ЕD /Р= ----------------- • ---------------- = --------- • --------------

Р₂−Р₁ Q₂+Q₁ ∆Р Q₂+Q₁

где Р₁ — начальный уровень цены; Р₂ — конечный уровень цены; Q ₁ —начальный уровень объема спроса; Q₂- конечный уровень объема спроса.

В зависимости от принимаемых значений ЕD /Р спрос бывает:

1)эластичным, если процентное изменение цены ведет к большему процентному

изменению величины спроса 1<│ЕD /р│<∞;

2)неэластичным: процентное изменение объема спроса меньше процентного

изменения цены 0<│ ЕD /р│<1;

3)единичная эластичность: ∆Q%=∆Р%│ЕD /р│=1;

4) совершенно (абсолютно) эластичным:│ЕD /р│∞;

5) совершенно (абсолютно) неэластичным: │ЕD /р│=0.

Если вы собираетесь принять решение, связанное с изменени­ем цены товара, то необходимо оценить, как поведут себя покупатели в ответ на изменение цены. Ведь вы сможете достичь ожидаемых ре­зультатов только в том случае, когда их действия будут отвечать ва­шим предположениям и интересам.

Таблица 1.1. Реакция покупателей на изменение цены

Величина ЕD /р	Характер спроса	Поведение покупателей
		если цена снижается	если цена повышается
│ЕD /р│∞	совершенно неэластичный	повышают объемы закупок на неограниченную величину	снижают объемы закупок на неограниченную величину ( полностью отказываются от товара)
1<│ЕD /р│<∞;	эластичный	значительно повышают объем закупок (спрос растет более высокими темпами, чем снижается цена)	значительно снижают объем закупок (спрос снижается более высокими темпами, чем растет цена)
│ЕD /р│=1;	единичная эластичность	спрос растет с тем же темпом, что и падает цена	спрос снижается с тем же темпом, что и растет цена
0<│ ЕD /р│<1	неэластичный	темп роста спроса меньше темпа снижения цены	темп снижения спроса меньше темпа снижения роста цены
│ЕD /р│=0	совершенно неэластичный	совершенно не изменяется объем закупок	совершенно не изменяется объем закупок

Факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса по цене:

1. Наличие товаров-субститутов (товаров-заменителей): чем их больше, тем спрос эластичнее;

2. Доля дохода потребителя, которую составляет цена данного товара, или доля расходов в бюджете на данный товар: чем больше удельный вес цены товара в доходе потребителя, тем более эластичный спрос;

3. Длительность периода времени, в течение которого продавец изменяет цены: в короткий промежуток времени спрос менее эластичен, чем в долгосрочный;

4. Привычность, значимость (степень полезности) товара для потребителя (консерватизм потребителя): чем более привычен и значим товар для потребителя, тем менее эластичен спрос;

5. Степень срочности приобретения товара: когда товар срочно потребителю необходим, то спрос на него неэластичен;

6. Универсальность использования товара: более универсальные товары в потреблении обладают более эластичным спросом.

Эластичность предложения (Еs) - это мера чувствительности объема предложения к изменениям какой-либо из детерминант:

Е_s =

% изменение величины предложения

% изменения детерминанты предложения

Эластичность предложения по цене (Е_S|Р) показывает, насколько изменится объем предложения на товар при изменении цены на данный товар.

( ЕS /P )= ∆Q%:∆P%.