11. Нормы и нормативы использования трудовых ресурсов.

Норма – абсолютный показатель, характеризующий max допустимую величину расхода ресурса на ед-цу продукции.

Норматив – 1. Плановый показатель, характеризующий относительную величину расхода ресурсов (% или степень);

3. Абсолютная величина, оценивающая денежные средства, авансирование в оборотные средства (план).

Перед разработкой любого плана на п/п формируют нормативную базу.

Классификация НиН:

- время действия планового периода (1. Перспективные, 2.текущие, 3.оперативные)

- степень агригирования (1. на изделие, 2. на узел, 3. на деталь, 4. на вид работ)

- масштаб применения (1. индивидуальные нормы, 2. групповые)

- направление применения (1.НН расхода мат. Ресурсов, 2. НН расхода труд. рес-в

3. НН расхода ср-в труда, 4. финансовые нормативы, 5. природоохранные нормы

6. социальные нормы и.т.д.)

НН использования трудовых ресурсов

- ТЕ, ч-ч

- выраб., шт-чел./руб.чел (произв. труда)

- ЧТС

- % отчисления

- сдельная расценка

- численность персонала.

12. Технология планирования продаж

Этапы:

1. Исследование конъюнктуры рынка;

2. Планирование ассортимента;

3. Оценка конъюнктуры;

4. Планирование цены;

5. Прогнозирование продаж.

13. Исследование конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка – соотношение спроса и предложения на конкретном рынке.

1. Анализ продаж за предшествующие периоды:

• Темпы роста (падения) продаж;

• Остатки готовой продукции на складе;

• Остатки отгруженной, но не оплаченной продукции;

• Отказы покупателей (возвраты продукции);

• Показатели рентабельности (R прод., R оборота, R марж. дохода)

2. Сегментирование рынка. Основная цель: сформировать направления по дифференциации продукции относительно сегментов рынка и выбрать целевые сегмнеты.

3. Определение емкости рынка

- Доля рынка: ДРi=Vij/

- V продаж в нат. и денежном выражении (в масштабах рынка и предприятия)

4. Прогнозирование развития рынка

14. Планирование ассортимента

Ассортимент – перечень наименований, услуг в разрезе марок, типоразмеров.

Решение оп изменению ассортимента связано:

А1	А2
В1	В2

Начальный набор товаров

А1	А2
В1	В2

1) с усовершенствованием товара;

А1	А2	+А3
В1	В2

2) с дифференциацией товара;

А1	А2
В1	В2
С1	С2

3) диверсификацией товара;

А1	А2
В1

4) с исключением товара;

5) с сокращением или увеличением объема выпуска и реализации.

Планирование ассортимента состоит из 2 этапов:

1. Формирование структуры ассортимента;

2. Планирование освоения новых изделий.

Структура ассортимента формируется на основе показателей выгодности продукции с точки зрения рынка и производственных возможностей.

Показатели выгодности:

1. Удельная прибыль: ПР=Ц-с/с

2. Маржинальный доход: mg=Ц-Зпер/ед.

3. R продуктва: R=ПР/с/с

4. К выручки: К=mg/Ц

5. Коэфф. Отдачи использования узкого места: К=mg/норма расхода узкого места

6. К оборачиваемости: К== с/с (пл)/ (средние остатки за период)

Совместно с показателями выгодности проводят анализ стадии жизненного цикла продукции

Тр. V пр.<1, 1, ≥1

Тр. ПР<1, 1, ≥1

ПР>0, <0

ЧДП>0, <0

Существуют модели формирования продуктовых стратегий.

В моделях учитывается стадия ЖЦТ и выгодность продукта с точки зрения рынка и производства