Понятие товарных ресурсов

Под товарными ресурсами предметов потребления понимается вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления и на экспорт.

Товарные ресурсы включают два элемента товарного баланса – поступление товаров и товарные запасы и находятся во взаимосвязи с объемом розничной продажи, способствуя ее увеличению. Товарные ресурсы характеризуют товарное предложение на книжном рынке и по объему и структуре должны соответствовать покупательскому спросу.

Товарный запас – это количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся на торговых предприятиях, складах, в пути, на определенную дату.

Величина товарного запаса должна быть оптимальной для предприятия книгораспространения, позволяющей, с одной стороны, обеспечить бесперебойную торговлю и достаточный выбор товаров покупателям, а с другой – не приводить к затовариванию и замораживанию оборотных средств, вложенных в товар.

Для эффективного управления товарными запасами большое значение имеет их классификация:

• По назначению товарные запасы подразделяются на запасы текущие, сезонного хранения и досрочного завоза;

• По месту нахождения товарные запасы делятся на запасы: в розничной торговле; в оптовой торговле; в пути; отгруженные; на ответственном хранении у покупателя.

• По величине товарные запасы могут быть максимальные – в день завоза очередной партии товаров, минимальные – по истечении интервала завоза очередной партии товаров и средние за период.

• По отношению к рассматриваемому периоду товарные запасы могут быть плановые и отчетные, причем и другие подразделяются на запасы на начало периода (входные) и запасы на конец периода (выходные).

• По ассортиментному составу товарные запасы делят по агрегированным товарным группам, а внутри товарных групп – по видам, подвидам и отдельным наименованиям товаров по аналогии с ассортиментным составом розничной продажи.

• По показателям оценки товарные запасы классифицируют в зависимости от используемого измерителя – абсолютного или относительного, причем первый подразделяется на стоимостный и натуральный.

Для управления товарными запасами важное значение имеет относительный показатель, исчисляемый в днях продажи (оборота). Относительный показатель дает возможность определить обеспеченность предприятия книгораспространения товарными запасами и сравнить ее с другими предприятиями разного масштаба деятельности.

Оборот оптовой торговли

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции стороны формируют самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Эффективность оптовой торговли характеризуется также количеством и качеством услуг, оказываемых оптовым предприятием своим клиентам – покупателям и поставщикам товаров. По функциональному назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:

• технические – по хранению, фасовке, упаковке, маркировке, предпродажной подготовке, транспортно-экспедиционные услуги др.;

• коммерческие – помощь в рекламировании товаров, информационные, комиссионные, посреднические услуги по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.;

• организационно-консультативные – консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучению спроса и др.

Услуги, предоставляемые оптовым предприятием клиентам, как правило, должны быть платными. Конкретные размеры оплаты услуг следует устанавливать в заключаемых между оптовым предприятием и клиентами договорах.

Функции, выполняемые оптовой торговлей книгами:

• сбор и создание банка конъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозами состояния предложения и спроса на книжную продукцию;

• размещение выпускаемых книг в строгом соответствии с запросами потребителей по ассортименту, качеству и количеству;

• своевременное, ритмичное и качественное обеспечение товарами розничных книготорговых предприятий в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;

• формирование товарных запасов и организация складского хранения книжной продукции для оперативного маневрирования ими в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;

• внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств, мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;

• широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями с сохранением определенной доли коммерческого успеха каждого участника;

• получение максимально возможной совокупности экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах движения книжной продукции.

Среди успешно работающих на современном книжном рынке участников оптовой торговли можно выделить четыре основные группы:

• издательства;

• государственные оптовые предприятия федерального и областного уровня подчиненности;

• независимые оптовые книготорговые предприятия разных форм собственности;

• оптово-розничные книготорговые предприятия.

Оборот оптовой торговли представляет стоимость проданных товаров, приобретенных на стороне для перепродажи юридическим и физическим лицам, занимающимся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица, для профессионального использования, кроме продажи населению, которая относится к обороту розничной торговли.

Оптовый оборот по продаже книг и прочих товаров осуществляется только для целей перепродажи, так как последующая переработка книжных и других товаров не производится.

Оборот предприятия оптовой торговли можно классифицировать по следующим признакам:

• По формам товародвижения оборот оптовой торговли подразделяют на складской и транзитный.

• По назначению реализации оборот оптовой торговли делят на продажу розничным книготорговым предприятиям; оптовым книготорговым предприятиям; на экспорт.

• По условиям оплаты оборот оптовой торговли подразделяется в зависимости от способа оплаты за товар, предусмотренного в договоре поставки или купли-продажи: предварительная оплата, оплата по факту, получение на реализацию, получение на консигнацию.

Основная цель анализа оборота оптового книготоргового предприятия – оценка положения его на книжном рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

Задачи анализа оборота оптовой торговли книгами целесообразно разделить на две группы: задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками книг и других товаров.

Методика анализа оптового оборота торговли книгами имеет много общего с методикой анализа оборота розничной торговли.

Планирование оборота оптовой торговли должно исходить из задачи определения потребности оптовых покупателей в товарах и услугах. Своевременное и точное выявление потребностей служит основанием для закупки книг и других товаров у поставщиков в необходимых количестве и ассортименте, соответствующих покупательскому спросу. В основе плана оборота оптовой торговли лежат:

• планы закупки книг у издательств;

• планы оборота розничной торговли, обслуживаемой данным оптовым звеном;

• материалы анализа оборота оптовой торговли за предплановый период;

• материалы обобщения заказов розничных книготорговых предприятий и других оптовых покупателей.

Процесс планирования оборота оптовой торговли предприятиями можно условно разделить на два этапа:

• обоснование планового объема продаж товаров и оказания услуг оптовым покупателям;

• выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптового предприятия.

Оба этапа важны, поскольку выполнить план оптовой продажи можно только при условии обеспечения поставок товаров необходимого объема, соответствующего качества, в установленные сроки и по определенным ценам.

Для расчета плановых показателей используют разные методы. Наиболее часто применяется расчетно-аналитический метод.

13