Анализ динамики розничной продажи

Анализ динамики продажи должен выявить основную тенденцию в развитии и ее соответствие тенденции развития продажи региона, области, города, поселка. Поэтому динамику розничной продажи предприятия книгораспространения следует изучать во взаимосвязи с общей продажей товаров региона, области, города, поселка, а также оценивать темпы роста продажи других предприятий книгораспространения, расположенных на этой же территории.

Закономерности, а также основную тенденцию развития розничной продажи предприятия книгораспространения выявляют на основе изучения динамического ряда, в котором приводятся данные об объеме продажи за ряд лет. Анализ динамического ряда осуществляется цепным и/ или базисным способом.

Цепной способ предполагает сравнение каждого последующего показателя с предшествующим, базисный способ – каждого последующего с одним и тем же показателем, выбранными в качестве базы сравнения. В результате сравнения исчисляются цепной и базисный:

• абсолютный прирост;

• темп роста;

• темп прироста;

• абсолютное значение одного процента прироста.

Анализ динамики розничной продажи следует проводить не только по общей сумме, но и по товарным группам, видам товаров, по организационным формам торговли и методам обслуживания покупателей. Необходимо сопоставлять темпы роста продажи книжных и других товаров, опережающие темпы развития первых отражают положительную тенденцию торговой деятельности предприятия книгораспространения.

Анализ состава розничной продажи

Анализ состава по ассортименту предполагает рассмотрение розничной продажи по товарным группам, число и наименование которых индивидуально на книготорговых предприятиях. В качестве товарных групп могут быть книжные товары, канцелярские товары, школьно-письменные принадлежности, аудио- и видеотехника, программное обеспечение, сувениры, игрушки и т.д.

Следует различать понятия «ассортиментный состав» и «ассортиментная структура» розничной продажи. Ассортиментный состав означает наличие в продаже той или иной товарной группы. Ассортиментный состав розничной продажи книготорговых предприятий, как правило, формируют несколько товарных групп, число которых ограничено в пределах одного десятка. Ассортиментная структура – это соотношение удельных весов отдельных товарных групп в общем объеме продажи. Ассортиментная структура индивидуальна на предприятиях книгораспространения и характеризуется, прежде всего, удельным весом книжных товаров, которые могут иметь определяющую либо соподчиненную роль в розничной продаже.

В процессе анализа розничной продажи по товарным группам необходимо определить следующие показатели:

• выполнение плана по каждой товарной группе;

• удельный вес каждой товарной группы в общем объеме продажи;

• темпы изменения объема продажи каждой товарной группы в отчетном периоде по сравнению с предшествующим.

Планирование розничной продажи предприятия книгораспространения

План розничной продажи по объему и структуре должен обеспечивать, с одной стороны, удовольствие покупательского спроса, а с другой – необходимый размер прибыли.

Планирование общего объема розничной продажи предприятия книгораспространения может осуществляться разными методами:

• опытно-статистический;

• экономико-статистический;

• экономико-математический;

• на основе целевой прибыли;

• нормативный метод или метод технико-экономических расчетов;

• комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

При планировании общего объема розничной продажи предприятия книгораспространения необходимо учитывать:

• данные анализа розничной продажи за отчетный период и предшествующие периоды;

• необходимость обеспечения роста доли расходов на покупку издательской продукции в денежных доходах населения;

• организационные изменения розничной книготорговой сети в отчетном и прогнозируемом периодах;

• изменения в зоне обслуживания предприятия книгораспространения, в том числе открытие или закрытие других книжных магазинов; ввод в действие нового жилищного фонда; рост (снижение) среднегодового числа посетителей.

Независимо от применяемой методики расчетов план общего объема розничной продажи предприятия книгораспространения должен быть экономически обоснован. Это достигается при соблюдении следующих условий:

• повышения эффективности использования производственных ресурсов предприятия, т.е. нельзя допускать снижения суммы продажи в расчете на одного работника и на 1 м² торговой площади;

• исключения возможности снижения продажи товаров предприятием книгораспространения в расчете на душу обслуживаемого населения;

• коэффициент планового задания должен иметь значение не ниже единицы;

• увеличиения доли денежных доходов населения, используемых на покупку товаров в книготорговых предприятиях.

В процессе планирования общего объема розничной продажи следует определить ее минимальную величину, обеспечивающую безубыточную работу предприятия книгораспространения, т.е. рассчитать точку безубыточности.

Точка безубыточности – это величина объема продаж, при которой предприятие собственными доходами покрывает все свои переменные и постоянные расходы, не получая прибыли.

Рб = ИО пост * 100 / ВД – ИО пер

где Рб – объем продаж в точке безубыточности;

ИО пост - сумма постоянных издержек обращения;

ВД – уровень валового дохода;

ИО пер - уровень переменных издержек обращения.