6. План маркетинга
Наша стратегия проста, мы намереваемся давать нашим основным клиентам (девушкам, студенткам) в точности, то чего они хотят получить в ночном клубе.
Есть три конкурентных преимущества «Хамелеона».
-
Первое конкурентное преимущество - местоположение, которое находится в центе города. Область вокруг «Хамелеона» - уже созданные и функционирующие места для студентов, где они собираются, чтобы встретиться вечером.
-
Второе конкурентное преимущество - квалифицированная группа управления, которая имеет обширный опыт руководства ночным клубом.
-
Третье конкурентное преимущество - наш центр для привлечения основного клиента в каждом аспекте нашего планирования.
«Хамелеон» будет ориентироваться на привлечение и сохранение наших основных клиентов:
Большие и удобные комнаты для марафета. Помимо их традиционных использований, это место также используются для обсуждений и разговоров. Для этого мы специально расширим эти комнаты для места встреч, обставив помещение мягкими диванами, предоставив возможность посмотреть телевидение, послушать музыку, и конечно там будет достаточно места для «пудренья носиков».
Дизайн помещений. Без сомнения, женщины более чувствительны к элементам дизайна и впечатлительны, чем мужчины. Поэтому, уделяйте особое внимание оформлению помещений и всем деталям от цветов до тканей и материалов.
Музыка. Критический элемент. Мы наймем ди-джеев, которые имеют лучшие рекомендации по удовлетворению женской клиентуры.
Открытие будет назначено в выходной марта следующего года, при этом флаеры будут предоставляться всем клиентам. Затем будет установлена традиционная Ночь для девушек и юношей, каждую среду с бесплатным входом для девушек.
Входной билет будет стоить 200 р. Это дешевле, чем клубы в центре города.
Наша коммерческая стратегия состоит в том, чтобы открываться чуть раньше и обеспечить развлечение до 3:00. Развлекательные программы будут проводиться в начале вечернего периода времени. Мы будем также проводить конкурсы, которые будут спонсировать рекламодатели, которые заинтересованы нашими основными клиентами.
В соответствии с таблицами 3, 4, 5, 6 мы намереваемся достичь продаж в рублях 550000 после первого финансового года, и увеличить продажи вдвое к третьему году плана.
Таблица 3 - Коммерческий прогноз объемов продаж
|
Объемы продаж по составляющим бизнес кейса |
Год 1 |
Год 2 |
Год 3 |
|
Плата за вход |
19 500 |
36 000 |
42 000 |
|
Напитки |
56 000 |
68 000 |
75 000 |
|
Еда |
14 000 |
25 000 |
33 000 |
|
Развлекательные программы |
13 600 |
17 000 |
22 000 |
|
Итого сумма продаж |
103 100 |
146 000 |
172 000 |
Таблица 4 - Коммерческий прогноз цены
|
Цена за каждую составляющую |
Год 1 |
Год 2 |
Год 3 |
|
Плата за вход |
200 |
200 |
200 |
|
Напитки |
150 |
150 |
150 |
|
Еда |
200 |
200 |
200 |
|
Развлекательные программы |
400 |
400 |
400 |
Таблица 5 - Коммерческий прогноз продаж
|
Продажи |
Год 1 |
Год 2 |
Год 3 |
|
Плата за вход |
195000 |
360000 |
420000 |
|
Напитки |
168000 |
204000 |
225000 |
|
Еда |
98000 |
175000 |
231000 |
|
Развлекательные программы |
108800 |
136000 |
176000 |
|
Итого Продажи |
569800 |
875000 |
1052000 |
Таблица 6 - Коммерческий прогноз прямых затрат
|
Прямые затраты продаж |
Год 1 |
Год 2 |
Год 3 |
|
Плата за вход |
0 |
0 |
0 |
|
Напитки |
42000 |
54570 |
64401 |
|
Еда |
34300 |
65538 |
92565 |
|
Развлекательные программы |
54400 |
72760 |
100751 |
|
Итого полные затраты |
130700 |
192868 |
257717 |