2.6.2. Разработка альтернатив решения.

Методы разработки альтернатив делятся на две группы:

1. Экономико-математические:

А. аналитические;

Б. статистические;

2. Эвристические:

А. формальные;

Б. неформальные.

Остановим свой выбор на эвристическом неформальном методе – методе мозгового штурма. Это оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности, при котором участникам обсуждения предлагают высказывать как можно большее количество вариантов решения, в том числе самых фантастичных. Затем из общего числа высказанных идей отбирают наиболее удачные, которые могут быть использованы на практике.

Основные функции мозгового штурма:

1. Мозговой штурм является мощным инструментом творческого решения проблем. Данный метод помогает порождать новые продуктивные идеи и создавать эффективные решения.

2. Мозговой штурм мотивирует и развивает командное взаимодействие, активизирует коллективную работу и дискуссии. Групповое взаимодействие  создает широкий спектр альтернатив и разнообразие точек зрения. 

Сила этого метода в создании синергетического эффекта, в порождении творческой и дивергентной энергии, в конструировании  нового творческого пространства, в котором каждый стимулирует другого, где  новые идеи вырастают из других идей.

Кроме того большое количество идей служит сырьем и почвой, на которой вырастают эффективные практические решения проблем. Более того именно генерация необычных, диких и глупых идей часто приводит к  наиболее полезным и сильным решениям.

Принципы отбора в группу генераторов:

• Широкая эрудиция;

• Воображение;

• Гибкость мышления;

• Склонность к фантазированию, а также разнообразие профессий, опытов и квалификаций участников.

В команду были выбраны 10 равноправных сотрудники компании «МегаФон» из разных отделов и разных специальностей, обладающие креативным мышлением.

Остановим свой выбор на таком методе мозгового штурма как метод Гордона (техника последовательного раскрытия). Метод предполагает, что участники изначально не должны знать, в чем состоит реальная проблема. Проблема первоначально представляется предельно широкой, обобщенной и теоретической форме и более специфические подробности и детали  раскрываются постепенно шаг за шагом.

Так лидер изначально определяет основополагающую концепцию проблемы или лежащий в ее основе принцип и постепенно раскрывает все больше и больше относящейся к ней информации. Основные этапы:

1. На начальном этапе лидер в самых общих чертах описывает ситуацию  и представляет проблему в очень абстрактной и теоретической форме, что позволяет участникам  думать о ней более открыто.

2. Лидер попросит участников предложить идеи для решения проблемы, представленной в абстрактной форме.

3. Лидер поэтапно вводит ключевые элементов информации, связанные с проблемой.

4. Лидер и участники поэтапно переформулируют проблему на  менее абстрактном уровне.

5. Лидер представляет  группе исходную задачу.

6. Группа,  использует ранее  созданные идеи, как стимулы и триггеры для нахождения практического решения исходной задачи.

С помощью данного метода были выведены данные альтернативы:

1. Предоставлять возможность абонентам пользоваться новинками предоставляемых услуг бесплатно в течение определенного срока. Это поможет потенциальному покупателю определиться с выбором, и узнать, нужна ли ему эта услуга вообще.

2. Пояснение смысла новых технологий и услуг путем новых рекламных роликов, передач, статей в газетах и журналах, в Интернете.

3. Создавать активную сеть консультаций по телефону, интернету, а также в крупных дилерских точках.