Тема 4. Модели стратегического выбора

1. Матрица возможностей Игоря Ансоффа (по товарам, рынкам)

2. Типовые конкурентные стратегии по Майклу Портеру

3. Модели стратегического выбора в зависимости от жизненного цикла продукта

4. Модели стратегического выбора на основе цикла развития предприятиях

1. И. Ансофф

1	2
3	4

По вертикали: товары новые → существующие

по горизонтали: рынки существующие → новые

Эта матрица предназначена для выбора из четырех стратегий для сохранения или увеличения доли рынка. Выбор стратегии развития зависит от степени насыщенности рынка и возможности предприятия постоянно обновлять свое производство.

1. Стратегия проникновения на рынок. Показывает направленность стратегии предприятия на существующие продукты и рынки

2. Стратегия развития рынка. Показывает направленность стратегии на развитие рынков, на создание новых рынков для уже выпускающейся продукции

• разработка новых параметров и модификаций продукта и разработка новых областей применения товара

• увеличение рыночной сегментации

• выявление новых групп потребителей для модифицированной продукции

• увеличение применения товара существующими пользователями

• изменение маркетинговой стратегии

3. Означает направленность стратегии на разработку новых продуктов для сложившихся или давно освоенных рынков

4. Стратегия реверсификации. Чаще всего применяется в том случае, если компания хочет уйти от зависимости от одного вида товара, от затухающего рынка

Модель Стейнера / матрица рынок — продукт

Рынок →	Существующий	Новый (связан с существующим)	Новый
Продукт
существующий	Низкий риск		Высокий риск
Новый (связан с сущ)
новый	Высокий риск		Чрезмерно высокий риск

Матрица Стейнера показывает уровни риска и соответственный степень вероятности успеха при различных сочетаниях рынок-продукт, и может быть использована:

• для определения вероятности успешной деятельности при выборе той или иной стратегии

• для выбора между различными видами бизнеса, в том числе инвестициями для различных подразделений

2. М. Партер

Первая составляющая стратегического выбора на этой модели — конкурентное преимущества. Делится на 2 вида:

• низкие издержки

• дифференциация товара

Вторая составляющая — сфера конкуренции, на которую ориентируется фирма в пределах своей стратегии

Типовые конкурентные стратегии М. Портера

Широкая цель	1	2
Узкая цель	3	4
	Низкие издержки	Дифференциация

1. Лидерство за счет экономии на издержках

2. Дифференциация

3. Фокусирование издержк

4. Фокусированная дифференциация

В основе концепции типовых стратегий лежит идея, что каждая стратегия основана на конкурентном преимуществе, и чтобы его добиться фирма должна обосновать и выбрать свою стратегию. Она должна решить какой тип конкурентного преимущества она хочет получить и в какой сфере это возможно.

Средняя цена Лидер по издержкам Дифференциация

Прибыль Себестоимость	Прибыль Себестоимость	прибыль
		Себестоимость

Компании, которые желают получить конкурентное преимущество и доминировать на рынке, должны выбрать одну из дисциплин (принципов) и добиваться в ней совершенства:

1. Производственное совершенство (Mc Donalds, General Electric)

2. Лидерство по продукту (Microsoft, Reebok)

3. Близость к потребителю (IBM, Canon)