2.Маркетинг.

Актуальность маркетингового управления приобрело решающее значение в наши дни. Для успешной деятельности в современном бизнесе появилась необходимость в тщательном изучении потребностей покупателей, возможностей конкурентов, рынка в целом, окружающей среды, политики, культуры.

Предприятие ориентировано на товарно-дифференцированный маркетинг. Суть данного подхода заключается в том, что предприятие концентрирует усилия, технические и финансовые ресурсы на создание блока Б-2, предназначенных для удовлетворения разных групп потребителей.

Достоинством данной стратегии является возможность удовлетворения запросов потребителей, создания имиджа предприятия как создателя качественной продукции. В результате рекламной деятельности можно добиться более широкого охвата покупателей.

Недостатком выбранной стратегии является определенный уровень риска. Это может быть связано с нестабильностью законодательства, выраженной в увеличении налогообложения потребителей и сложной экономической обстановкой (неплатежи).

Оценивая ситуацию внутри отрасли (макроэкономическую ситуацию), можно предположить, что характер спроса на продукцию для мостостроения существенно не изменится. По-прежнему предпочтения покупателей будут отдаваться пролетным строениям по типовым проектам. Это обусловлено постоянным развитием автомобильного передвижения и перевозок, а так же строительства, особенно в регионах Сибири, Дальнего Востока и севера, где в настоящее время активизируется строительство автомобильных дорог и мостов. Так же возрастают объемы строительства автодорог и мостов в населенных пунктах с учетом особенностей их ландшафта и архитектуры. Это является признаком тенденции к росту спроса на блоки, применяемых при строительстве мостов.

Сегментация рынка по продукту имеет важное значение при планировании выпуска и сбыта изделий, так как позволяет анализировать, какие именно параметры того или иного изделия могут быть привлекательны для потребителя и насколько конкурирующие предприятия уже позаботились об учете пожеланий клиентов при разработке своих изделий.

Одним из таких сегментов являются неосведомленные, впервые услышавшие о товаре потребители. К этой категории потребителей относятся – СМУ, мостоотряды, новые промышленные предприятия (строительной отрасли).

К недостаткам данного сегмента можно отнести сравнительно небольшие объемы продаж, и, как следствие, низкие прибыли. А, следовательно, сбыт продукции потребует больших усилий (проведение политики осведомления, эффективного преподнесения выгод по сравнению с конкурентами).

Второй сегмент представляет собой информированных, бывших пользователей. Это, как правило, мелкие промышленные предприятия. Сегмент характеризуется средним уровнем продаж с возрастающей долей прибыли.

Третий сегмент – заинтересованные, постоянные покупатели. Ярким представителем данного сегмента являются крупные строительные фирмы, организации, работающие подрядным способом. Привлекательность данного сегмента состоит в больших объемах продаж, высоких прибылях. При реализации товара данного группе потребителей, могут использоваться различные мотивации (скидки на больших объемах, различные схемы расчета и др.). Желаемый результат для потребителя – безупречное качество, экономия на объемах.

В настоящее время ЗАО «Курганстальмост» выполняет заказы 21 организации. Предприятие не является лидером в отрасли, тем не менее, недостатка в заказчиках не испытывает. Это обусловлено, в том числе и географическим фактором. В последнее время активизировалось строительство автомобильных дорог в северных регионах Тюменской области, и территориальная близость Кургана – довод в нашу пользу при заключении договоров.

Кроме того, более 60% объектов строительства финансируются местными администрациями. Основным конкурентом предприятия в отрасли является АО «Воронежстальмост», предприятие, так же находящееся в корпорации «Мостостройиндустрия», производящее 42% всего объема мостовых конструкций (доля ЗАО «Курганстальмост» - 39%).

Сравнительная таблица конкурентных преимуществ

Конкуренты	Сравнительные параметры, баллы
	Прочность	Срок службы	Ресурс	Экологичность	Кач-во
Курганстальмост	10	10	10	8	9
Воронежстальмост	10	10	8	6	9
Омскстроймост	10	10	5	7	6

Основные покупатели ЗАО «Курганстальмост» - специализированные предприятия двух корпораций (бывших главков) «Трансстрой», «Морспецстрой» и Министерство путей сообщения. Среди них есть постоянные заказчики.