1.3. Комплексный анализ рыночной конъюнктуры выпускаемых товаров за отчетный период и перспектив ее развития.

Анализ рыночной конъюнктуры товаров за отчетный период осуществляется на основе таблицы №3. Исходные данные для проводимого анализа приведены в таблице № П.2.

В качестве критериев приоритетности могут рассматриваться следующие:

1. уровень перспективности рынка для каждого товара (У_пер i) (расчет см. в п.1.2.7);

2. доля предприятия на рынке (см. п.6 табл. № П.2);

3. экономическая выгодность предприятия от работы на рынке, которая определяется суммой прибыли полученной им в отчетном периоде на рассматриваемом j-том рынке (ПР_i-j), т.е.

ПР_i-j=(Ц_i-j – С_i) *N_i-j, где

Ц_i-j – цена i-го товара на j-том рынке в отчетном периоде (пок. 7 или пок. 8, если рынок экспортный) табл. № П.2), руб.;

С_i – себестоимость i-го товара в отчетном периоде (пок.2.3 табл. № П.1), руб.;

N_i-j – объем поставки предприятия i-го товара на j-тый рынок в отчетном периоде (пок. 5 табл. № П.2), шт./год.

4. экономическая «ниша» (Нэ) для расширения деятельности предприятия на рынке, которая определяется:

Н_э=100 – Д _i-j – (%), где

Д_i-j - доля, занимаемая предприятием по i-му товару на j-том рынке (%);

Д_j-к - доля к-го конкурента на j-ом рынке (%) (пок.11. табл. № П.2.);

m - количество конкурентов, присутствующих на j-ом рынке (пок.9. табл. № П.2.).

Если Н_э=0 - это означает, что рынок заполнен всеми конкурентами и необходима специальная политика для увеличения доли предприятия на нем. Если Н_э>0, то на рынке есть потенциальная возможность увеличения доли предприятия при эффективной ценовой политике. Чем больше значение Н_э, тем более привлекателен рынок предприятия.

5. Уровень конкуренции на рынке может определяться различными показателями, например, количеством конкурентов, присутствующих на рынке (пок.9. табл. № П.2.) или суммарной долей рынка, занимаемой всеми конкурентами ( (определяется на основе долей всех конкурентов на данном рынке пок.11табл.№П2). Увеличение того или другого показателя, свидетельствует об увеличении уровня конкуренции на рынке и делает его менее привлекательным для предприятия.

6. Ценовые преимущества предприятия (DЦ) рассматриваются относительно цены конкурентов на рынке за отчетный период. Причем, если у предприятия на рынке 1 конкурент, то DЦ определяется:

DЦ= Ц_i-j – Ц_j-к , где

Ц_i-j – цена i-го товара предприятия на j-том рынке (показ. 7 или 8 табл. № П.2);

Ц_j-к – цена i-го товара к-го конкурента на j-ом рынке (пок.10 табл. № П.2.);

В случае, если у предприятия несколько конкурентов на j-ом рынке, то его ценовые преимущества определяются относительно средней цены конкурентов (Ц_к^ср), которая, в свою очередь, рассчитывается:

Ц_к ^ср=( Ц_j-к * Д_j-к)/ , где

Д_j-к - доля к-го конкурента на j-ом рынке (%) (пок.11. табл. № П.2.);

m - количество конкурентов, присутствующих на j-ом рынке (пок.9. табл. № П.2.).

Ценовые преимущества предприятия в этом случае будут определяться:

DЦ= Ц_i-j – Ц_к ^ср

Если DЦ<0 , то у предприятия есть ценовые преимущества на рынке, причем чем больше абсолютная величина отрицательного значения показателя, тем большие преимущества имеет предприятие. Если DЦ>0 – предприятие не имеет ценовых преимуществ на рынке, т.к. его цена превышает средние цены конкурентов.

7. Необходимость рекламной деятельности констатируется ее наличием в таблице №П.2 (+) или отсутствием (-) на определенных рынках. Наличие рекламной деятельности сопряжено с дополнительными затратами предприятия и повышением себестоимости товаров, а, следовательно, снижает экономическую привлекательность рынков и снижает прибыль производителя.

Ранжирование рынков по товарам целесообразно осуществлять на основе экспертной бальной оценки. Все критерии приоритетности рынков располагаются в таблице №3 в порядке убывания их значимости для предприятия, что отражается в максимальной бальной оценке (см. табл. №3). Количество используемых критериев, их максимальная бальная оценка выбираются индивидуально студентом. Для каждого критерия приоритетности сначала определяется числовое значение на основе расчетов, а затем его соответствующая бальная оценка. Значения показателей в баллах, как и в предыдущем пункте, определяются исходя из реальной величины критерия для данного рынка. Причем возможны два подхода к комплексной оценке рынков:

• по рынкам для одного товара;

• по рынкам для всех товаров.

Представляется целесообразным первый подход. Далее определяется общая сумма баллов, набранных каждым рынком и товарам. Наиболее предпочтительными являются рынки, набравшие максимальное количество баллов.

Далее проводится анализ проведенных расчетов, в результате которого все рынки разделяются на:

• перспективные, т.е. на которых предприятию целесообразно расширять свою деятельность;

• не перспективные, т.е. на которых необходимо постепенно уменьшать свои продажи;

• ограниченно перспективные, т.е. на которых предприятие вынуждено продолжать свою деятельность в отсутствии других рынков.

Все рекомендации, связанные с отказом деятельности предприятия на отдельных рынках, необходимо аргументировать

1.4. Анализ производственной мощности предприятия по выпуску товаров /без дополнительных капвложений/.

В процессе технико-экономического анализа выпускаемой про­дукции, а также рыночной конъюнктуры товаров может сложиться ситуация, когда производство и реализацию одних товаров необ­ходимо заменить другими технологически подобными, по ус­ловию работы это А и В, С и Д/ для повышения эффективнос­ти производства и наиболее полного использования производствен­ной мощности предприятия. Для этого строятся кривые производст­венных возможностей предприятия по технологически подобным из­делиям.

Методика построения кривых производственных возможностей предприятия по производству изделий А и В состоит в следующем:

А) Определяется суммарная трудоемкость производства изде­лий А и В (Т_А+В), исходя из производственных возможностей предприятия оп формуле по выпуску товаров А и В

Т_А+В = Т_А * N_max^А + T_B* N_max^В , где

Т_А , T_B – трудоемкость изготовления соответственно изделия А и В на предприятии (показатель 3.1 таблица П.1.);

N_max^А , N_max^В – производственная мощность предприятия по выпуску соответственно изделий А и В (показатель 1.1 таблица П.1.).

б) Строится функциональная зависимость объемов выпуска изделия А от объемов выпуска изделия В, т.е N_max/А = f (N_max/B) .

Эта функциональная зависимость в данном случае имеет следующий аналитический вид:

N_max/A = (Т_А+В - Т_В* N_max/B)/ Т_А .

Графически кривая производственных возможностей предприятия показана на рис. 1. Координаты точек, расположенных на прямой АВ соответствуют различным сочетаниям масштабов произ­водства изделий А и В на данном предприятии, и полному использованию производственной мощности.

Аналогично строится кривая производственных возможностей предприятия по производству изделий С и Д (см. рис. 1).

N^A,N^C (шт._)

      А

      С

N^В,N^Д (шт.)

Д В

0

Рис. 1. Кривые производственных возможностей предприятия по производству изделий А и В, С и Д