- •Тема 7 « Каталог как носитель рекламы»
- •Вопрос 1.Понятие, преимущества и недостатки каталогов
- •Вопрос 2. Виды каталогов рассылочной торговли
- •Вопрос 3. Маркетинг в дистанционной торговле (каталоговый маркетинг)
- •Вопрос 4. Оформление каталогов
- •4.1.Макет каталога
- •4.2.Составные части каталога
- •4.3 Структура каталога
- •4.4. Оформление каталога с учетом психологии восприятия
- •4.5. Оптимизация рекламы в каталоге
- •4.6. Тексты, цены и иллюстрации каталога
- •4.7. Упаковка каталога
4.6. Тексты, цены и иллюстрации каталога
Тексты.
Помимо макета при оформлении каталога нужно разрабатывать и тексты. По сравнению с быстрее воспринимаемыми иллюстрациями тексты оказываются во время просмотра на заднем плане. Тем не менее в них должны быть описания товаров и указаны все необходимые для заказа сведения: номер заказа, цена, размер, материал, цвет.
Сопроводительные тексты к иллюстрациям сильно различаются в зависимости от вида каталога, ассортимента товаров и целевой группы. Возможны все промежуточные ступени, начиная с каталогов моды с широкоформатными высококачественными фотографиями, но с короткими, часто даже эмоциональными текстами, и заканчивая специальными каталогами, например, электронных запчастей, с подробными техническими текстами.
При множестве необходимых пояснений к товару большая информационная нагрузка ложится на текст, а не на иллюстрации.
Специальные каталоги, ориентированные на узкую целевую группу и характеризующиеся высокой степенью интереса читателя, часто отличаются очень длинными и многословными текстами. Например, продавец чая может описать отдельные сорта с помощью подробных текстов о способах его возделывания и техниках переработки.
Ценники.
Такое свойство товаров, как низкая стоимость, - как и в стационарной торговле - подчеркивается показом цены. Цену указывают крупным шрифтом, выделяя цветом, цветным задним планом (ценовой завесой) или особенными символами (ценниками). Это создает имидж недорогого продавца.
Фотографии.
Соответствующие фотографии продукции и целевой группы с удобным для чтения шрифтом при хорошем качестве печати и бумаги способствуют успешности каталога. Каталоги, изданные на плохой бумаге и с некачественной печатью с целью сэкономить на расходах, пользуются меньшим спросом.
При выборе фотографий нужно обращать внимание на психологию восприятия. Здесь могут использоваться результаты экспериментов с камерами для записи взглядов, чтобы выбрать фотографии, на которые обращают внимание клиенты и которые управляют перемещением взгляда по всей странице. Установили, что сначала глаз рассматривает правую страницу каталога, причем прежде всего взгляд притягивают к себе лица. Делая разворот, нужно помнить, что должна восприниматься и левая сторона. Это нужно, если, например, сфотографированные модели на развороте смотрят внутрь, тогда они невольно притягивают взгляд наблюдателя к другой странице каталога.
Для каталогов моды, одежды, мебели и пр. проводят как натурные съемки, так и используют компьютерную графику.
При компьютерной обработке стираются границы между творческими работами и предпечатной подготовкой. Тексты, иллюстрации и фотографии создаются в компьютере как файлы для публикации и могут быть там же подготовлены к печати. Детализированные фотографии можно адаптировать к специфическим требованиям, а тексты изменить без особых затрат.
4.7. Упаковка каталога
Большинство каталогов присылают клиентам в упаковке. При оформлении каталога должны учитываться конверт для отправки, письмо и купон заказа, они выполняют специфическую задачу - должна появиться «основная линия», которая «проведет» клиентов по всему пакету