I. Мотивация цели Одним из важнейших факторов медикаментозного обеспечения населения и лпу является формирование цены.

К сожалению, установленный порядок ценообразования оказался приемлемым лишь при условиях централизованного обеспечения аптечной сети медикаментами. Аптеки же не были заинтересованы в снабжении ЛПУ и населения лекарствами в полном ассортименте, так как реализация многих из них стала нерентабельной и не стимулировала работу аптечной сети на принципах самоокупаемости.

Предприятия изготовители отпускали препараты потребителям по договорным ценам. Розничная цена медикаментов должна была превышать цену производителя не более чем на 50% - вне зависимости от того, сколько посредников участвует в доведении лекарств до окончательного пункта их реализации – аптеки.

II. Цель практической работы

- знать виды цен и меры ответственными за нарушение цен;

- владеть методами ценообразования;

• уметь формировать цены на поступивший товар;

• иметь опыт работы с нормативными актами по государственному регулированию ценообразования.

В процессе выполнения практической работы необходимо овладеть следующими практическими навыками:

1. Формирование цен на поступившие ТМЦ;

2. Документальное оформление мероприятий по обеспечению соблюдения дисциплины цен.

III. План практической работы

N п/п	Последовательность действий	Способ выполнения действий
	Этап 1. Порядок и концепция ценообразования
1.	Изучение механизма ценообразования		Задание 1.1; 1.2.
	Этап 2. Современное состояние цен на лекарственные средства
2.	Выбор и обоснование оптимального метода ценообразования		Задание 2.1; 2.2; 2.3.
	Этап 3. Порядок формирования цен
3.	Действие законов спроса и предложения на фармацевтическом рынке		Задание 3.1; 3.2; 3.3; 3.4; 3.5.
4.	Формирование цен на лекарственные препараты		Задание 3.6; 3.7; 3.8.

IV. Задания

Этап 1. Порядок и концепция ценообразования

Задание 1.1. В условиях рыночной экономики коммерческий успех предприятия во многом зависит от правильного выбора стратегии и тактики ценообразования. Для изучения механизма ценообразования необходимо ознакомиться и законспектировать следующие вопросы

1. Законодательные и нормативные акты, регламентирующие формирование цен на лекарственные средства на территории РФ.

2. Основные задачи ценообразования. Существующие типы рынков.

3. Функции цены. Виды цен.

4. Классификация цен.

5. Регулирование цен в переходный период.

6. Управление ценами..

Задание 1.2. Ознакомьтесь с механизмом ценообразования аптеки базы интернатуры. Дайте обоснование выбранного способа ценообразования.

Этап 2. Современное состояние цен на лекарственные средства

Задание 2.1. Для выбора оптимального метода ценообразования на лекарственные средства и обоснования правильности его выбора изучите и законспектируйте следующие вопросы.

1. Ценовая политика и современное состояние цен:

1.1. Зависимость ценообразования от структуры рынка.

1.2. Ценовая политика в фазе экспериментирования.

1.3. Ценовая политика в фазе экспансии.

1.4. Ценовая политика в фазе насыщения.

1.5. Ценовая политика в фазе стагнации и сокращения..

2. Методы ценообразования:

2.1. Метод установления цены товара на основе издержек производства.

2.2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

2.3. Установление цены на основе уровня текущих цен. Установление цены на основе текущих торгов.

3. Современное состояние цен на лекарства. Факторы, влияющие на цену лекарственных средств.

4. Действующий порядок ценообразования на лекарства:

4.1. Порядок формирования цен для предприятия изготовителя.

4.2. Порядок формирования цен у посредников.

4.3. Порядок формирования цен в розничной торговле.

4.4. Порядок формирования цены с учетом уровня рентабельности.

4.5. Порядок округления цен на товары народного потребления.

4.6. Порядок формирования цены на лекарственное растительное сырье.

4.7. Порядок формирования цен при закупках лекарственных средств через биржу.

4.8. Формирование розничной цены, включающей тарифы.

4.9. Учет торговой наценки.

5. Меры ответственности за нарушение дисциплины цен.

6. Основные концептуальные подходы к ценообразованию на лекарственные средства.

7. Регулирование цен в развитых странах (США, Франции, Испании, Японии, Финляндии, Дании, Греции, Швеции).

Задание 2.2. Формирование цен на товары аптечного ассортимента, в том числе лекарственные препараты, определяется как свойствами самого товара, так и комплексом факторов спроса, предложения и среды. Составьте схему и перечислите, что включает в себя каждая группа факторов и какое влияние может оказать на цену.

Задание 2.3. Сделайте обоснование торговых наложений на различные лекарственные препараты.

Этап 3. Порядок формирования цен

Задание 3.1. Цена на лекарственный препарат снизилась с 13 до 12 рублей. Это повлияло на привлечение покупателей и величина спроса увеличилась:

а) с 5 тыс. до 7 тыс. упаковок;

б) с 5 тыс. до 12 тыс. упаковок.

Постройте график спроса и рассчитайте коэффициент эластичности спроса. Определите как изменилась величина спроса.

Задание 3.2. Равновесное количество товара составило Q^* = 10 000 упаковок; равновесная цена Р^* = 7 руб. за упаковку; коэффициент ценовой эластичности спроса Е_о = -1,5. Прогнозируется снижение цены до 6 руб. Какой будет величина спроса?

Для расчета необходимо использовать уравнение спроса Q_D= b₀ –b₁P,

где b₀ и b₁ – параметры уравнения, и тезис, что рынок стремится к равновесию.

Задание 3.3. Определите коэффициент перекрестной эластичности, если:

а) цена на седуксен увеличилась на 15%. Спрос на реланиум повысился на 20%;

б) цена на но-шпу в таблетках возросла на 30%. Спрос на но-шпу в ампулах увеличился на 60%.

Задание 3.4. Объясните, почему спрос на лекарственные препараты может быть малоэластичен.

Задание 3.5. Аптека реализует лекарственные препараты как по рецептам, так и без рецептов, парафармацевтические средства. Цель ценообразования – увеличение объема продаж, может быть достигнута за счет снижения цены (применение более низкой торговой наценки) на товары, отпускаемые без рецептов.

В аптеке продавался крем по цене 32 руб. за месяц продано 24 упаковки. При снижении цены до 25 руб. величина спроса изменилась и составила 34 упаковки. Обоснуйте правильность выбранной тактики.

Задание 3.6. Представьте в виде схемы последовательность формирования свободной розничной цены:

а) при получении лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, включенных в обязательный ассортимент жизненно необходимых препаратов, если уровень торговой надбавки оптового звена 10%, розничного 15% от свободной оптовой цены;

б) при формировании цен на лекарственные препараты не включенные в обязательный ассортимент;

в) при формировании цен на лекарства по индивидуальным прописям.

Задание 3.7. Определить предельную розничную цену на 10 лекарственных препаратов из перечня жизненно необходимых лекарственных средств, если предельная оптовая надбавка составляет 16%, розничная 25% к зарегистрированной цене на лекарственный препарат.

1. Аптека получила лекарственное средство от производителя:

а) по зарегистрированной отпускной цене;

б) по цене ниже зарегистрированной на 10 %.

2. Аптека получила лекарственное средство от оптового звена канала товародвижения:

а) оптовое звено получило товар от производителя по зарегистрированной отпускной цене;

б) оптовое звено получило лекарственное средство от производителя со скидкой 10%;

в) оптовое звено получило лекарственное средство от другой оптовой организации с надбавкой 5% к зарегистрированной цене;

г) оптовое звено получило от производителя лекарственное средство со скидкой 10%, применив надбавку в размере 5% к зарегистрированной цене, передало это лекарство второму оптовику;

д) оптовое звено закупило импортное лекарственное средство непосредственно у иностранной фирмы.

Задание 3.8. проведите расчет розничных цен на поступающие лекарственные препараты от различных поставщиков (по аптеке – базе интернатуры).