Виды потерь:

1. Материальные – непредусмотренные планом дополнительные затраты на материальные ресурсы

2. Трудовые потери (простои предприятия и внутрисменные простои)

3. Финансовые – прямой денежный ущерб (штрафы за экологию, снижение цен на продукцию и т.п.)

4. Потери времени осуществления организационно-технических мероприятий (вместо 2-х лет по плану, реконструкцию предприятия вели 3 года)

5. Прочее (потеря престижа предприятия, морально-психологический ущерб его работникам и т.п.)

3

В зависимости от причин возникновения риски классифицируются:

1. Внешние (предсказуемые и непредсказуемые)

2. Внутренние (организационные, технические)

3. Прочие риски (правовые, связанные со здоровьем работника)

4

Для установления показателей риска необходимо учитывать зоны риска и соответствующие показатели:

Оценка степени риска фирм кроме «кривой риска» может производиться Бальным методом, который используют при прогнозировании конъюнктуры рынка.

5

Методы снижения рисков:

1. Механические средства организации (сигнализация, металлическая дверь и т.п.)

2. Организационные методы (изменение движение маршрутов инкассаторов)

3. Экономические (страхование, поручительство, залог, распределение рисков между участниками инвесторами)

4. Резервирование средств

Тема 8

1. Содержание и требования к тактическому планированию

2. Состав (разделы) тактического планирования

3. Порядок (алгоритм, технология) разработки тактического плана

4. Зарубежный опыт тактического планирования

1

Тактический план является средством реализации стратегических планов. Эти планы отличаются цепями и средствами их достижения.

Тактический план обладает характеристиками:

1. Все показатели детализируются

2. Имеет адресный характер

3. Однозначен, логичен, ясен, четко сформулирован, конкретен

4. Тактический план более контролируемый

5. Тактический план имеет жесткий алгоритм расчета, обоснован показателями, методология легко осваимая.

Требования к стратегическому плану:

1. Гибкость

2. Полнота планирования (учет всех направлений деятельности предприятия)

3. Поддержка плана высшим руководством

4. Комплексность

5. Ответственность

6. Приоритет текущих решений над планом

7. Участие исполнителей планирования (план орг.тех.мероприятий)

8. Единая четкая структура плана и его оформление. Использование норм и нормативов

2

Разделы тактического плана по рекомендации Мин.экономики РБ (в расширенном варианте)

1. Экономическая эффективность производства

2. Нормы и нормативы

3. Производство и реализация продукции

4. Материально-техническое обеспечение производства

5. Персонал и оплата труда

6. Издержки производства, прибыль и рентабельность

7. Инновации (техническое и организационное развитие предприятия)

8. Инвестиции (капитальные вложения и капитальное строительство)

9. Охрана природы и рациональное использование природных ресурсов (план по экологии)

10. Социальное развитие коллектива

11. Фонды специального назначения (фонд накопления, потребления и резервный фонд)

12. Финансовый план (баланс доходов и расходов)

Сокращенный вариант тактического плана содержит разделы: III, IV, V, VI, XII.

3

Порядок разработки тактического плана:

1. Анализ выполнения плана за базисный год, для выявления резервов. Установление позитивных и негативных сторон по всем подразделением предприятия

2. Сбор предложений работников предприятия по всем подразделениям

3. Изучение планово-экономическим отделом информации и обосновании плановых решений по всем разделам тактического плана

4. Взаимная увязка разделов тактического плана

5. Утверждение тактического плана руководителем предприятия

4

Тактический план (фирмы США) называют финансовая программа компании, состоящая из разделов:

1. Прогноз сбытов

2. Планирование производством (технология, исполнительность)

3. Планирование МТО (материально-технического обеспечения) и рабочей силы

4. Планирование инвестиций и прибыли

Для предприятий стран западной Европы, тактический план называют план (программа) маркетинга.

Особенность: с использованием ситуационного анализа (фотопортрет фирмы). План составляют на 3 года.

Япония – план составляется по принципу «точно вовремя». Для каждой фирмы складские запасы не планируются и считаются убытком компании.

Россия - планы составляются аналогично СССР и РБ с некоторым уклоном на бизнес-планирование.

Тема 9

Планирование связано с организацией службы маркетинга.

1. Цель и задачи планирования продаж

2. Технология обоснования плановых решений

3. Исследования конъюнктуры рынка (спрос, предложение и цена товара)

4. Планирование ассортимента товара

5. Планирование конкурентоспособности продукции

6. Планирование цены и товара

7. Прогнозирование величины продаж продукции

1

Цель планирования продаж: предложить покупателям такую номенклатуру и ассортимент товаров, которые бы соответствовали профилю производителя и полнее удовлетворяли потребности покупателей.

Основные задачи:

1) комплексное исследование рынка, т.е. определение существующих и перспективных потребностей покупателей, анализ использования способов данной продукции, исследования закономерностей покупательского спроса на соответствующих рынках;

2) критическая оценка продукции производителя, осуществляемая с позиции покупателя; 3) оценка конкурентоспособности нового товара;

4) принятие решения о продолжении производства или о прекращении выпуска существующего изделия;

5) анализ возможностей производителя по выпуску нового товара;

6) после выполнения ситуационного анализа, прогнозируют объем продаж;

7) проведение рыночных тестов;

8) разработка рекомендаций производственный подразделением, относительно потребительских свойств товара, его сервиса и другое.

Все эти задачи выполняет служба маркетинга.

Алгоритм планирования объема продаж товара:

1. Исследование конъюнктуры рынка

1. Анализ продаж за базисный год

2. Сегментация рынка

3. Выбор целевого рынка

4. Определение емкости рынка

5. Прогноз развития рынка

2. Планирование ассортимента

1. Формирование структуры ассортимента

2. Планирование, освоение новых товаров

3. Оценка конкурентоспособности товара

4. Планирование цены товара

5. Прогнозирование величины продаж товара

Т.к. служба маркетинга формирует портфель заказов, то необходимо учитывать требования к нему:

1. Сбалансированность, т.е. обеспеченность договорами с потребителями, примерно на 80% объема выпускаемой продукции. остальные 20% - это осваиваемая новая продукция, при наличии соответствующей производственной мощности.

2. Согласовать с отделом главного конструктора и с отделом главного технолога применение унифицированных и стандартизированных узлов и деталей изделия.

3. Наличие резервных рынков сбыта

4. Существование конкурентных преимуществ и барьеров

5. Строгое соблюдение договорной дисциплины

6. Наличие эффективной службы маркетинга

Методика определения конкурентоспособности товара:

1. Определение цели оценки конкурентоспособности товара, на основе исследования рынка, оценки прогноза сбыта и предварительное установление цены и товара

2. Формирование требований к товарам на основе анализа товаров-конкурентов и выбор при этом эталона (аналога) товара конкурента.

3. Определение параметров сравнения, т.е. технических и экономических показателей

4. Расчет единичных (индивидуальных) индексов по каждому техническому и экономическому показателю (это отношение показателя нашего товара к показателю товара-конкурента).

5. Установление «весомости» или веса каждого показателя товара.

6. Расчет сводных индексов товаров фирмы и эталона

7. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара К_{интегр.конкурентсп.}=I_cвод.^техич./I_свод.^эк.пар

8. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности товара