Тема 10. Формирование цен на товары в различных рыночных структурах
Вопросы:
-
виды цен, основы их классификации;
-
этапы формирования цен;
-
и методы ценообразования.
10.1. Виды цен, основы их классификации
Таблица 10.1
Система цен и функции цены
|
ЦЕНА денежное выражение товарной стоимости продукции, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время. |
|
|
Система цен – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков.
|
Функции цены: учетная; стимулирующая; распределительная; балансирующая; информационная; контрольная; управленческая и др. |
Классификация
цен
По степени участия
государства
в
ценообразовании
По характеру
обслуживаемого
оборота
Другие
классификации
цен
экспортные
импортные цены
единые цены
поясные
аукционные биржевые рыночные
цены: свободные монопольные регулируемые
цены: фиксированные предельные
Демпинговые
Рис. 10.1 Классификация цен
|
Р о з н и ч н а я ц е н а |
||||||
|
Оптовая (отпускная) цена промышленности |
Текущие издержки и прибыль розничных торговых организаций |
Акциз и НДС |
||||
|
Оптовая цена предприятия |
Издержки оптовой снабжен-ческо- сбытовой организа- ц |
Прибыль оптовой снабжен-ческо- сбытовой организа- ции |
Акциз и НДС |
|||
|
Полная себестои-мость единицы продукции |
Прибыль предпри-ятия |
|||||
ии
Снабженческо-сбытовая
скидка
(наценка)Торговая надбавка
Рис. 10.2. Механизм формирование основных видов цен
10.2. Этапы формирования цен и методы ценообразования
Рис.10.3. Основные звенья ценовой политики фирмы
Постановка
целей ценообразования
Определение спроса
на товар
Оценка
издержек производства товара
Анализ
цен и товаров конкурентов
Выбор
метода ценообразования
Установление
окончательной цены
Разработка
системы модификации цен
Ценовое
поведение предприятия на рынке 8
- й этап
Рис. 10.4. Механизм (этапы) разработки ценовой политики
Таблица 10.2.
Виды ценовых стратегий
|
1. Стратегия «снятия сливок» |
Высокая цена на эксклюзивные товары при ограниченной конкуренции |
|
2. Стратегия внедрения на рынок |
Низкая цена, большой объем производства, эластичный спрос |
|
3. Стратегия психологической цены |
Чуть ниже круглой суммы (эффект точного расчета цены) |
|
4. Стратегия следования за лидером |
Цена устанавливается по главному конкуренту (лидеру) |
|
5. Нейтральная стратегия ценообразования |
По фактическим издержкам плюс среднерыночная норма прибыли на капитал |
|
6. Стратегия установления престижной цены |
Высокие цены на изделия высокого качества |
|
7. Стратегия скользящей цены |
Зависимость цены от спроса и предложения |
|
8. Долговременная цена |
На товары массового спроса |
|
9. Стратегия гибкой цены |
Быстрое реагирование на изменения спроса и предложения |
Таблица 10.3.
Методы ценообразования (установления цен).
|
Метод |
Характеристика |
Расчет |
|
На основе издержек производства (ориентация на покрытие издержек, минимальные цены) |
с использованием полных издержек производства: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота |
где Р – цена изделий; С – издержки производства; Rс – рентабельность продукции (отношение прибыли к затратам, %); |
|
с использованием предельных издержек производства: к переменным затратам на единицу данного изделия (МС) прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли |
|
|
|
Метод дохода на капитал |
ориентация на средний уровень дохода на капитал, нейтральные цены: к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал |
Р = АТС·(1 + RА), RА – рентабельность капитала (активов) |
|
С ориентацией на спрос |
максимальные цены при заданном спросе: определяется соотношение между ценностью товара со стороны покупателей и его ценой |
|
|
По уровню текущих цен |
максимальные цены при заданном спросе: определяется соотношение между ценностью товара со стороны покупателей и его ценой |
|
|
По уровню текущих цен |
ориентация на динамику спроса, скользящие цены: изготовители устанавливают цены на товары чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов |
|
|
Формирование цены по точке безубыточности |
Ориентация на сложившейся уровень постоянных затрат. Цены устанавливаются исходя из условия безубыточности продаж |
|
,
